Campañas de Targeted e-mailing para fabricantes y distribuidores

El trabajo de segmentación es fundamental a la hora de crear una campaña de e-mailing. Para que su campaña sea afectiva y así mejorar las tasas de apertura y conversión, es primordial dirigirse al público correcto a través de un mensaje adaptado. La audiencia puede segmentarse en función de diversos criterios: uno de los más interesantes es el criterio demográfico, que sirve para segmentar la audiencia por variables demográficas como género, edad o profesión, entre otros. Consiste en crear contenidos adaptados y pertinenentes cada tipo de audiencia.

Cada vez hay más empresas que combinan tanto recursos internos como externos para perfeccionar la estrategia de su campaña de e-mailing. La externalización, que permite ahorrar tiempo, consiste en utilizar proveedores de servicios con grandes bases de datos que pueden utilizarse en el B2B. No todas las empresas B2B disponen de una base de datos lo suficientemente sólida, en particular las PYME. En tal caso, es esencial externalizar el servicio para obtener datos precisos que sirvan de base para futuras campañas de marketing.

Las empresas que alquilan bases de datos resultan muy útiles, ya que permiten contar con nuevas direcciones activas que pueden transformarse en clientes potenciales. Cuando una empresa no dispone de los conocimientos o recursos necesarios en este campo, también puede externalizar todo el proceso de creación de la campaña, de principio a fin.

No todas las empresas tienen el tiempo ni los recursos para crear una base de datos significativa que puedan utilizar para su campaña de e-mailing. Con el alquiler de una base de datos actualizada, podrá obtener datos fiables que le sirvan para establecer una estrategia B2B eficaz. Los empresas del sector pueden proporcionarle un paquete de datos muy completo que incluya varios cientos de miles de direcciones. Además, con una empresa de gestión de campañas externa, puede alcanzar muy buenos resultados en términos de entregabilidad y tasas de apertura.

Una empresa especializada puede encargarse de todo el proceso, desde la creación del e-mail hasta el envío. Elaborar mensajes más cualitativos es un factor definitivo para conseguir mejores resultados en términos de rendimiento. La generación de leads es esencial para convertir los prospects en clientes.

Podemos medir la eficacia de la estrategia de marketing desplegada una vez que la campaña haya sido enviada al público objetivo. Existen nueve indicadores de rendimiento basados en el comportamiento de los destinatarios a través de los cuales podrá evaluar el éxito de su campaña, a saber: tasa de terminación, tasa de apertura, tasa de clics, tasa de reactividad, tasa de conversión, tasa de rebote, tasa de cancelación, tasa de entregabilidad y tasa de quejas por spam.

Para cada indicador, un gestor externo puede proporcionarle los detalles del cálculo, explicarle los resultados obtenidos y aconsejarle sobre cómo mejorar el rendimiento de sus próximas campañas.

Establecer una estrategia de email marketing adecuada es esencial para que su campaña sea todo un éxito. En 2022, están emergiendo una serie de tendencias en lo que respecta a los métodos de prospección utilizados por las empresas para la fidelización de clientes. Hoy en día, las empresas están optando por un enfoque que combina el envío de emails unido al uso otro canal de comunicación. La fórmula más eficaz para aumentar la visibilidad de su sitio web es incluir un vínculo en el correo electrónico que redirija directamente hacia su catálogo. Es importante optimizar el diseño para visualización en smartphone, ya que con estos dispositivos es más fácil consultar la bandeja de entrada del correo electrónico en prácticamente cualquier momento y lugar. Para finalizar, es esencial personalizar los mensajes para conseguir captar la atención de los prospects.

Estudios recientes han demostrado que el email marketing sigue siendo el mejor canal para generar leads y obtener nuevos pedidos. Con la implementación de una estrategia adaptada y con un buen trabajo de segmentación, el email marketing puede utilizarse en B2B para llegar a los profesionales de este ámbito que ya tienen un proyecto de compra, así como para ganar notoriedad entre los compradores potenciales. En definitiva, el email marketing ha demostrado ser realmente eficaz, sobre todo si se externaliza el trabajo de segmentación.