Targeting ist ein entscheidendes Element bei der Erstellung von E-Mail-Kampagnen. Es ist wichtig, die richtigen Zielgruppen mit einer passenden Nachricht anzusprechen, um die Öffnungs- und Konversionsraten zu optimieren. Eines der interessantesten Targeting-Kriterien sind die verfügbaren demografischen Daten. Eine Datenbanksegmentierung der Interessenten kann nach Geschlecht, Alter oder Beruf vorgenommen werden. Dabei ist es wichtig, für jede Kategorie maßgeschneiderte E-Mails zu erstellen, mit personalisierten Inhalten, die für die jeweiligen Zielgruppen relevant sind.

Immer mehr Unternehmen, die regelmäßig E-Mail-Kampagnen einsetzen, optimieren ihre Strategie, indem sie interne und externe Ressourcen miteinander kombinieren. Outsourcing ist zeitsparend und effizient und besteht darin, Dienstleister in Anspruch zu nehmen, die über riesengroße, auf B2B spezialisierte Datenbanken verfügen. Nicht alle B2B-Unternehmen, vor allem kleine und mittlere, verfügen über derartige Ressourcen. Es ist dabei von entscheidender Bedeutung, möglichst genaue Daten zu erhalten, die als Grundlage für künftige Marketingkampagnen dienen können.

Unternehmen, die solche Datenbanken zur Verfügung stellen, erweisen sich in dieser Hinsicht als sehr nützlich. Sie können Ihnen neue aktive Adressen bereitstellen, die nach einer erfolgreichen Aktion in Leads umgewandelt werden können. Außerdem können Sie die Hilfe eines E-Mail-Kampagnenmanagers in Anspruch nehmen, der diesen Prozess von A bis Z für Sie durchgestaltet. Wenn ein Unternehmen nicht über das nötige Know-how in diesem Bereich verfügt, stellt die Auslagerung der Kampagne definitiv die beste Strategie dar.

Nicht alle Unternehmen haben die Zeit bzw. die Ressourcen, um sich eine geeignete Datenbank für E-Mail-Marketingzwecke aufzubauen. Die Anmietung einer aktuellen Datenbank bietet eine zuverlässige Informationsbasis, um eine effiziente B2B-Strategie zu entwickeln. Es gibt Fachleute in diesem Bereich, die extrem umfassende Datenpakete mit mehreren hunderttausenden Adressen anbieten. Auch in punkto Zustellbarkeit und Öffnungsrate können durch den Einsatz eines externen Kampagnenmanagers hohe Standards erreicht werden.

Darüber hinaus ist die Auslagerung von Kampagnen eine gute Methode, um eine hohe Zielgenauigkeit und bessere Ergebnisse zu erzielen. Ein vertrauenswürdiges Unternehmen kann sich um den gesamten Prozess kümmern, von der Erstellung des E-Mail-Marketings bis hin zum Versand. Qualitativ hochwertigere Nachrichten sind ein klarer Pluspunkt, um eine bessere Gesamtperformance zu erzielen. Die Generierung von Leads ist unerlässlich, um Interessenten in Kunden umzuwandeln.

Die Wirksamkeit einer Marketingstrategie kann gemessen werden, sobald die E-Mails an die vordefinierten Zielgruppen versendet werden. Mit den richtigen Instrumenten lässt sich leicht herausfinden, ob eine Aktion erfolgreich war oder nicht. Basierend auf dem Verhalten von E-Mail-Empfängern können 9 Leistungsindikatoren unterschieden werden, nämlich die Abschlussrate, Öffnungsrate, Klickrate, Reaktionsrate, Konversionsrate, Bounce-Rate, Abmelderate, Zustellbarkeitsrate und Beschwerderate.

Für jeden Indikator kann ein externer Manager Ihnen die Berechnungseinzelheiten erläutern, die erzielten Ergebnisse erklären und Ihnen Ratschläge geben, wie Sie zukünftige Kampagnen noch weiter optimieren können.

Die Wahl der richtigen Strategie ist entscheidend für den Erfolg einer E-Mail-Kampagne. Im Jahr 2022 zeichnen sich einige neue Trends bei den Prospektionsmethoden ab, die von Unternehmen zur Kundenbindung eingesetzt werden. Mittlerweile verfolgen Fachleute einen Ansatz, bei dem E-Mails mit einem zusätzlichen Kommunikationskanal kombiniert werden. Die wohl wichtigste Maßnahme zur Steigerung der Sichtbarkeit einer Website ist die Verknüpfung von E-Mails und Produktkatalog. Ein weiteres Ziel der Optimierung von E-Mails besteht darin, ihre Darstellung perfekt an Smartphones anzupassen, da diese das Abrufen von E-Mails flexibler machen. Und zu guter Letzt sollten die versandten Nachrichten unbedingt personalisiert werden, um so leichter die Aufmerksamkeit der kontaktierten Interessenten zu erhalten.

Jüngste Studien haben gezeigt, dass E-Mail-Marketing nach wie vor der beste Kanal ist, um Neukunden zu gewinnen, Leads zu generieren und neue Aufträge zu erhalten. Mit der passenden Strategie und einem guten Targeting kann E-Mail-Marketing im B2B dafür eingesetzt werden, Fachleute zu erreichen, die bereits ein Kaufprojekt haben, aber auch, um bei potenziellen Käufern an Bekanntheit zu gewinnen. Dieser Ansatz hat sich als äußerst effizient erwiesen, vor allem wenn im Vorfeld eine Zielgruppensegmentierung durch einen Fachmann vorgenommen wird.