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DEM: campagne di email marketing per produttori e distributori

Per generare più lead crea insieme a noi campagne DEM vincenti a destinazione di un pubblico internazionale di buyer, produttori e distributori.

Campagne DEM

DI CHE COSA SI TRATTA?

GENERA LEAD AD ALTO POTENZIALE

Le campagne DEM sono campagne promozionali realizzate via email: VirtualExpo prepara per la tua azienda una o più email dedicate e le invia a buyer che sono attivamente alla ricerca di prodotti e che rientrano nel target della tua azienda sia per settore merceologico e per area geografica. Ogni email, inoltre, contiene un pulsante di “call-to-action” che reindirizza il buyer al sito web dell’azienda. 

Queste campagne di email marketing poggiano su un messaggio centrale chiaro e di grande impatto che invita i buyer ad approfittare di una promozione commerciale, a partecipare a un evento fieristico o di altro tipo, o ancora a scoprire i vantaggi di un prodotto.

Campagne DEM – Business blog

Il pulsante “call to action”, grazie ad una frase ad effetto, fa sì che il messaggio dell’email si traduca in un’azione da parte del destinatario. Gli obiettivi di una campagna DEM possono essere diversi:

  • Aumentare il traffico verso il sito web della tua azienda
  • Lanciare un nuovo prodotto
  • Annunciare la partecipazione della tua azienda a una fiera o a un salone
  • Lanciare una promozione commerciale

Per far sì che la tua campagna di email marketring sia ancora più efficace, possiamo anche:

  • Tradurla in una o più lingue
  • Arricchirla con una grafica personalizzata
  • Creare contenuti editoriali originali
Una reputazione digitale a prova di spam – Business blog

Una reputazione digitale a prova di spam

Grazie alla reputazione digitale di cui gode il nostro sito, la tua mail NON finirà nella spam.

Una campagna monomarca – Business blog

Una campagna monomarca

Ogni DEM di VirtualExpo promuove un solo marchio e ti garantisce quindi un vantaggio sui competitor.

Una mail che cattura l’attenzione – Business blog

Una mail che cattura l’attenzione

VirtualExpo usa elementi grafici attrattivi e un testo ad effetto per catturare l’attenzione del buyer.

Solo contatti alto potenziale – Business blog

Solo contatti ad alto potenziale

Le nostre DEM vengono inviate a un target di contatti selezionati in base al settore merceologico, il paese e la lingua, ed estratti da una database aggiornato almeno ogni sei mesi.

30 giorni di esclusività – Business blog

30 giorni di esclusività

I destinatari della tua DEM non ne riceveranno nessun’altra da parte nostra per un periodo di 30 giorni. Questa esclusività fa sì che la tua DEM sia MOLTO DI PIÚ di una semplice pubblicità.

Un report dettagliato – Business blog

Un report dettagliato

Dopo ogni campagna DEM riceverai un report con una serie di statistiche dettagliate (tasso di apertura, di click-through, ecc.) che ti permetteranno di valutare il successo della tua campagna.

Livre blanc - Business blog

Look no further for successful Digital Marketing strategies!

Along with the top marketing & sales teams in the manufacturing world, jump on the sales enablement bandwagon!

We’ve compiled actionable insights into strategies that engage prospects at every stage of the buying cycle.

TESTIMONIALS

What do our clients think of us?

Vetbot

Using the MedicalExpo marketplace, I managed to reach up to 30 countries (in Europe and America) in 12 months, in spite of the pandemic. MedicalExpo is the best way to save time, effort and costs, and to find the right clients internationally.

Alexey Baranov

Export Director

Dickson

ArchiExpo has brought us much more than we were looking for. By working with their teams, we’ve been able to create a real communication and marketing strategy that allows us to achieve our visibility and lead creation goals.

Laura Dardenne

Dialogue Leader

Twin disc

We’ve been working with NauticExpo for six years now and are extremely satisfied with the results. There’s no doubt in my mind that TwinDisc will continue to collaborate with NauticExpo in the future.

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Stéphane Jacquemond

VP Marine Sales & Marketing EMEA

Campagne DEM – Domande frequenti

Ecco le risposte alle domande più frequentiche ci vengono poste sulle campagne DEM:

Che strategia di targeting adottare nell’ambito di una campagna DEM?

Con il termine “targeting” si intende il processo di segmentazione del mercato volto a identificare un pubblico di destinatari compatibile con una determinata offerta commerciale. Il targeting è un prerequisito di fondamentale importanza di qualsiasi campagna di email marketing, in quanto permette di inviare il messaggio giusto al pubblico giusto e di ottimizzare i tassi di apertura e conversione. I dati demografici, ad esempio, come il sesso, l’età e la professione del contatto, sono sicuramente tra i criteri di targeting più utili ai fini della prospezione commerciale. Il targeting, in definitiva, permette di preparare email dedicate e contenuti personalizzati in funzione del target.

Come esternalizzare una campagna DEM?

Tra le aziende che ricorrono con frequenza alle campagne di email marketing, un numero crescente di esse si rivolge a professionisti del marketing esterni all’azienda. Questi professionisti mettono a disposizione dei propri clienti un ampio database di contatti B2B, che permettono di realizzare campagne efficaci in meno tempo. Non tutte le aziende, e ancor meno le piccole e medie aziende che pure hanno bisogno di contatti aggiornati per realizzare la propria DEM, hanno infatti a loro disposizione risorse di questo tipo.

Una soluzione ottimale è quella di rivolgersi a un’azienda specializzata nel marketing o un email campaign manager che noleggi il proprio database. Farlo significa poter usare una lista di contatti aggiornati e mirati che rappresentano altrettanti potenziali clienti. Un email campaign manager, inoltre, potrà occuparsi della tua DEM da A a Z. Per riassumere, possiamo affermare senza esitazioni che affidare la propria DEM agli esperti del settore è la strategia migliore per le aziende che non dispongono in proprio delle risorse necessarie.

Perché affidare una campagna DEM B2B a un email campaign manager?

Non tutte le aziende hanno il tempo o le risorse per costituire il database necessario per lanciare una campagna di email marketing di successo. Noleggiare un database aggiornato, inoltre, offre la garanzia di un repertorio di contatti commerciali di qualità, condizione sine qua non di una strategia B2B efficace. I professionisti dell’email marketing, infatti, mettono a disposizione dei loro clienti pacchetti di dati che contengono spesso diverse centinaia di migliaia di indirizzi. Ma non è l’unico vantaggio: ricorrere a un campaing manager esterno è anche un modo per raggiungere tassi ottimali sia di consegna che di apertura.

Esternalizzare una campagna promozionale permette inoltre di poter contare su un targeting estremamente preciso, che a sua volte garantisce risultati migliori. Un partner di fiducia, esperto in marketing, potrà occuparsi dell’intero processo, dalla creazione stessa della DEM al suo invio. Una comunicazione di migliore qualità, per ovvie ragioni, si traduce generalmente in una campagna promozionale di maggiore successo, che genera più contatti commerciali. E la lead generation, lo sappiamo, è essenziale per convertire i prospect in clienti.

Come misurare i risultati di una campagna di email marketing B2B?

L’efficacia di una strategia DEM potrà essere valutata correttamente solo al termine della campagna stessa e solo usando gli strumenti giusti. In base al comportamento dei destinatari della campagna, possiamo distinguere 9 indicatori di prestazione (KPI): il tasso di completamento (GCR), il tasso di apertura (open rate), il tasso di click-through (CTR), il tasso di click-to-open (CTOR), il tasso di conversione (conversion rate), il tasso di rimbalzo (bounce rate), il tasso di disiscrizione (unsubscribe rate), il tasso di consegnabilità (deliverability rate) e il tasso di reclami (complaint rate).

Un email manager esterno all’azienda non solo saprà fornire questi indicatori, ma ti aiuterà ad analizzarli e ti darà consigli per migliorare le prestazioni delle tue campagne di email marketing.

Quali sono le tendenze nel 2022 nell’ambito dell’email marketing B2B?

Adottare la strategia giusta è il punto di partenza per qualsiasi campagna di email marketing di successo. Nel 2022 stanno emergendo alcune tecniche di prospezione commerciale di cui le aziende si avvalgono per fidelizzare i propri clienti. I professionisti puntano sempre più spesso su un approccio misto, che si appoggia sia sulle email che su altri canali di comunicazione. La formula vincente per aumentare la visibilità di un sito è sicuramente quella di associare DEM e catalogo. Anche l’ottimizzazione delle e-mail affinché siano “responsive,” cioè perfettamente leggibili anche su smartphone et tablet è un altro aspetto da non trascurare, nella misura in cui ciò permetterà ai destinatari di leggere l’email in qualsiasi momento. Per finire, la personalizzazione del messaggio è indispensabile per catturare l’attenzione dei destinatari.

Perché l’email marketing B2B rivestirà un ruolo cruciale nel 2022?

Studi recenti dimostrano che l’email marketing rimane il canale migliore per generare lead, trovare nuovi clienti e concludere nuovi ordini. Una strategia efficace e una buona segmentazione dell’audience sono la chiave del successo delle campagne di email marketing anche in ambito B2B, e permettono sia di raggiungere professionisti con un vero progetto d’acquisto sia di aumentare la propria brand awareness presso i buyer. Questo approccio si dimostra efficace soprattutto quando il targeting è affidato a un professionista dell’email marketing.

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