Entrevista con
Victor Caronni
«Todo lo que hemos hecho juntos ha generado resultados tangibles: desde visibilidad hasta generación de leads, y lo más importante, crecimiento real del negocio».
Director de Marketing de Kadant Johnson Europe
Sobre Kadant Johnson Europe
Kadant Johnson Europe es una filial de Kadant Inc., un grupo multinacional que cotiza en la bolsa de Nueva York y que cuenta con más de un siglo de experiencia en soluciones inteligentes y eficientes para las industrias de procesos.
Kadant goza de reconocimiento mundial en el procesamiento de fibras, manejo de fluidos, doctoring, limpieza y filtración. Ofrece tecnologías de ingeniería a sectores que van desde papel y cartón corrugado hasta alimentación y bebidas, pasando por farmacia, metalurgia, máquinas herramienta, plásticos, textiles y mucho más.
Según explica Victor Caronni, «la misión de Kadant es lo que llamamos procesamiento industrial sostenible o Sustainable Industrial Processing®: ayudamos a nuestros clientes a optimizar la eficiencia, reducir residuos y conseguir más con menos recursos».
Los productos de Kadant están diseñados para mejorar tanto la productividad como las iniciativas de sostenibilidad.
Una década de colaboración
Victor Caronni descubrió DirectIndustry mientras buscaba información sobre cómo otras empresas industriales B2B de nicho promovían productos similares por internet. Lo que empezó como una campaña de prueba hace 10 años se ha convertido en una colaboración de largo recorrido.
«Los primeros resultados fueron tan prometedores que integré inmediatamente DirectIndustry en mis estrategias de marketing», recuerda Caronni.
Aunque el objetivo inicial era la generación de leads, lo que diferenció a DirectIndustry desde el principio fue la calidad del público alcanzado.
«DirectIndustry nos permite llegar a objetivos B2B altamente cualificados, con información precisa y relevante sobre posibles clientes. Ese es el valor real: poder hacer un seguimiento de esos leads a lo largo de todo el embudo, para asegurarnos de que no son simples nombres en una base de datos, sino clientes potenciales reales, que se convierten en oportunidades de venta y, finalmente, en ingresos», señala Caronni.
Características clave que impulsan el crecimiento
Para Kadant, varias características han sido decisivas para que DirectIndustry se consolidara como un auténtico socio de crecimiento.
«El catálogo de productos ha marcado un antes y un después. Disponer de un espacio estructurado en el que podemos presentar detalles técnicos con una visibilidad general es de un valor incalculable, especialmente en mercados nicho», explica Caronni.
Igual de importante es la función de perfilado de los usuarios, que proporciona a Kadant una visibilidad clara sobre quién interactúa con sus productos y desde qué sectores, datos que que permiten una segmentación más ajustada.
Caronni añade que «la creación de un catálogo de productos detallado con visibilidad internacional, de nuevos contenidos además de un preciso perfilado de usuarios nos ha permitido llegar al público correcto».
Como con cualquier plataforma especializada, hubo una curva de aprendizaje, pero al optimizar el contenido, usar las acciones más efectivas e integrarlo en su estrategia de marketing general, Kadant ha convertido cada interacción en una oportunidad de negocio real.
Asesoramiento directo y colaboración humana
La dimensión humana de la colaboración ha sido igual de valiosa. Con el asesoramiento de su asesor comercial de DirectIndustry, Kadant ha podido ajustar la programación y los mensajes publicitarios, sacando así el máximo partido a la eficacia de la plataforma.
«DirectIndustry no es una simple plataforma o web, es un socio. El equipo siempre toma la iniciativa para sugerir cómo optimizar contenido o perfeccionar campañas, y eso es lo que marca la diferencia de verdad. Más allá de los resultados comerciales, valoro la fiabilidad y la sensación de trabajar codo con codo con personas que entienden de verdad nuestros desafíos», dice Caronni.
Conversión que se traduce en ROI
«En comparación con otras plataformas, la tasa de conversión de lead a venta real es superior, y ese es un factor clave de diferenciación», dice Caronni. «A lo largo del tiempo, he podido hacer una conexión directa entre nuevas fuentes de ingresos y clientes duraderos con leads generados gracias a DirectIndustry».
Desde 2022 el número de leads cualificado que ha generado Kadant a través de DirectIndustry ha crecido.
Caronni señala que «año tras año, los clientes conseguidos a través de DirectIndustry han generado ingresos de forma constante, muy superiores a lo que cuesta la promoción en la plataforma. En 2025 los beneficios generados directamente a través de DirectIndustry representan un aumento del ROI de aproximadamente el 900 %, lo que significa que por cada euro invertido hemos ganado diez».
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