Nel B2B, dove il processo di acquisto è molto più lungo, le tecniche tradizionali di prospezione (telefonica, via e-mail, a mezzo stampa, ecc.) non sono sufficienti per realizzare una vendita. Per vendere con successo nel B2B il segreto è la relazione di fiducia tra buyer e venditore. E convertire un prospect in cliente, vincere le sue resistenze, è sicuramente la fase più delicata del processo commerciale e di marketing. I contatti che non sono ancora commercialmente maturi per un'azione di vendita sono tuttavia, proprio per questo, quelli che richiedono maggiore attenzione da parte vostra: il potenziale cliente, in questo caso, non è ancora pronto ad accordarvi la sua fiducia. Intervenire al momento giusto per convincerlo che siete degni della sua fiducia, per creare, e poi nutrire, una relazione duratura: è questo il principio del lead nurturing. Il lead nurturing consiste infatti nel proporre contenuti di qualità destinati a convincere i prospect e a confortarli nella loro decisione d'acquisto.
In questo white paper vi offriamo le chiavi per una strategia vincente di lead nurturing destinata a convertire i vostri prospect in clienti. Questa tecnica di marketing permette di stimolare l'interesse del prospect con contenuti su misura, pertinenti e personalizzati, che rafforzano la relazione privilegiata che ha con la vostra azienda, fino alla conclusione della vendita.
