お客様の声
Gian Luigi Alario氏
「私たちはAgriExpoをデジタル戦略の重要な一部と考えています。」
エンジニア＆輸出マネージャー
Casella社について
何十年もの間、 灌漑システムやその他の重要な灌漑コンポーネントを専門とするCasella社 は農業機械の最前線に立ってきました。同社はイタリアに拠点を置き、世界中の農家や農業関連企業にサービスを提供し、信頼性と革新性で高い評価を得ています。しかし、ますますデジタル化が進む世界において、Casella社は従来の見本市や地元のネットワークを超えて国際的な可視性を高め、潜在的なバイヤーとつながる方法を必要としていました。
チャレンジ:デジタル環境におけるグローバルリーチの拡大
Casella社は高品質の灌漑設備メーカーとして、国際市場での存在感を高め、新しい販売代理店を獲得したいと考えていました。
同社はすでにイタリアやヨーロッパの一部で高い評価を得ていましたが、特に南米、アフリカ、北米など、より幅広いオーディエンスにリーチすることは困難でした。自社製品を効果的に紹介し、世界中のプロのバイヤーから質の高いリードを獲得できるデジタル マーケティング ソリューションを求めていました。
ソリューション:デジタル可視化のための AgriExpo との提携
Casella社は、国際的な拡大目標を達成するために、AgriExpoと提携しました。その理由は、AgriExpoが次のような包括的なデジタル マーケティング戦略を提供していたからです。
- バイヤーのエンゲージメントとリード生成:このプラットフォームは、閲覧者のインタラクションに関する詳細な分析情報を Casella社に提供し、同社の製品に興味を示したバイヤーと直接つながることを支援します。
- 製品リストと可視性:AgriExpoは、Casella社のカタログを9つの言語で紹介しており、世界中の何千人ものバイヤーがアクセスできます。
- ターゲットを絞ったメールキャンペーン:新しい市場に参入するために、Casella社は AgriExpoの多言語電子メール マーケティング サービスに基づき、スペイン語とポルトガル語を用いて南米などの特定の地域をターゲットにしました。
結果:世界に開かれた扉。
AgriExpo のデジタル戦略のおかげで、Casella社は世界的な可視性とビジネス チャンスを大幅に増やしました。ヨーロッパ、南米、アフリカの販売代理店やバイヤーをはじめ、同社への新規市場からの製品に関する問い合わせが増加しています。このプラットフォームにより、Casella社は質の高い見込み客と関わり、従来の市場以外の販売代理店との潜在的なパートナーシップを確保することができました。
Casella社のエンジニア＆輸出マネージャーである Gian Luigi Alario氏は、次のように説明しています:
「私たちにとって、AgriExpo は世界への窓です。これにより、世界中のオーディエンスに弊社の製品を紹介し、新たなビジネスチャンスを獲得できるようになります。ターゲットを絞ったメールキャンペーンは、ニッチな市場へのリーチに特に効果的で、私たちはAgriExpoをデジタル戦略の重要な一部と考えています。」
今後の展望
Casella社は、AgriExpo を活用して成長し、デジタル マーケティングを改善し、農業機器分野のリーダーとしての地位を維持しています。Casella社はデジタル マーケットプレイスを活用しながら、従来の販売方法と現代の B2B 電子商取引の間のギャップをうまく埋めることができました。
これは、マーケティングにおけるイノベーションは機械におけるイノベーションと同じくらい重要であるということを証明しています。