À conversa com
Gian Luigi Alario
«Encaramos a AgriExpo como uma parte essencial da nossa estratégia digital.»
Responsável de Engenharia e Exportação
Sobre a Casella
Durante várias décadas, a Casella tem estado na vanguarda da maquinaria agrícola, especializando-se em sistemas de irrigação e noutros componentes essenciais de irrigação. Sediada em Itália, a empresa tem construído uma reputação de fiabilidade e inovação, servindo agricultores e negócios agrícolas em todo o mundo. Contudo, num mundo cada vez mais digital, a Casella precisou de uma forma de aumentar a sua visibilidade internacional e de se ligar a potenciais compradores além do comércio tradicional e das redes locais.
O Desafio: Expandir o Alcance Mundial num Cenário Digital
Enquanto fabricante de equipamentos de irrigação de alta qualidade, a Casella quis aumentar a sua presença nos mercados internacionais e atrair novos distribuidores.
Embora a empresa já tenha uma forte reputação em Itália e em algumas partes da Europa, alcançar um público mais vasto, nomeadamente na América do Sul, África e América do Norte, estava a ser um grande desafio. Precisava de uma solução de marketing digital que lhe permitisse apresentar eficazmente os seus produtos e gerar leads qualificados de compradores profissionais de todo o mundo.
A Solução: Associar-se à AgriExpo para Obter Visibilidade Digital
De modo a alcançar os seus objetivos de expansão internacional, a Casella fez uma parceria com a AgriExpo pois esta oferecia uma estratégia de marketing digital abrangente, incluindo:
- Compromisso dos compradores e geração de leads: A plataforma oferece à Casella informações detalhadas sobre as interações dos visitantes, ajudando-a a contactar diretamente os compradores interessados que interagiram com os seus produtos.
- Listagem de produtos e visibilidade: O catálogo da Casella está disponível em 9 línguas na AgriExpo, tornando-o acessível a milhares de compradores em todo o mundo.
- Campanhas de e-mails direcionadas: De modo a alcançar novos mercados, a Casella recorreu ao serviço de e-mail de marketing multilingue da AgriExpo para chegar a regiões específicas, como a América do Sul, em espanhol e português.
Os Resultados: Uma porta aberta para o mundo.
Graças à estratégia digital da AgriExpo, a Casella teve um aumento significativo da visibilidade mundial e de oportunidades de negócio. A empresa registou um aumento de perguntas sobre os produtos em novos mercados, particularmente de distribuidores e compradores na Europa, América do Sul e África. A plataforma permitiu à Casella interagir com leads altamente qualificados, ajudando-a a garantir potenciais parcerias com distribuidores fora dos seus mercados tradicionais.
Tal como explica Gian Luigi Alario, Responsável de Engenharia e Exportação na Casella:
«Para nós, a AgriExpo é uma janela para o mundo. Permite-nos apresentar os nossos produtos a um público global e atrair novas oportunidades de negócio. As campanhas de e-mail de marketing têm sido particularmente eficazes para alcançar nichos de mercado e encaramos a AgriExpo como uma parte essencial da nossa estratégia digital.»
Perspetivas Futuras
A Casella recorre à AgriExpo para crescer, melhorar o seu marketing digital e manter a liderança em equipamentos agrícolas. Ao adotar o marketplace digital, a Casella colmatou a lacuna entre os métodos de vendas tradicionais e o comércio eletrónico B2B moderno.
Isto só prova que a inovação em marketing é tão importante como a inovação das máquinas.