お客様の声
Lorenzo Mazzoni氏
「プラットフォーム経由で生成されたコンタクトの 70% がプロジェクトやコラボレーションにつながります。」
マーケティングおよび国際コミュニケーション担当役員
Diasen社について
Diasen社は断熱、防水、装飾石膏ソリューションを専門としています。イタリアのマルケ州サッソフェッラートに本社を置く Diasen社 は、特にフランス語圏とドイツ語圏の市場、スペイン、ポルトガル、英国で強力な国際的プレゼンスを誇っています。社名は、その製品である Diathonite と、古代都市サッソフェッラートのラテン語名である Sentinum の混合に由来しています。これは、同社がそのオフィスと工場のある地元の伝統に感じる強い絆を反映しています。
ArchiExpoがDiasen社の事業開発戦略に及ぼした影響
Diasen社マーケティングおよび国際コミュニケーション担当役員である Lorenzo Mazzoni 氏は、ArchiExpo がどのようにして同社の発展において中心的な役割を果たしてきたかを次のように説明しています。
「ArchiExpo は、弊社ネットワークを発展させるだけでなく、新規のお客様の獲得にも不可欠なプラットフォームです。」
Diasen社にとって、ArchiExpo は単なるオンライン製品カタログではありません。パートナーとの継続的な関係を維持するための強力なツールです。このプラットフォームのおかげで、Diasen社は最終的なお客様にリーチできるだけでなく、見込み客をヨーロッパの現地提携先に誘導して、流通ネットワークを強化できます。
二元的アプローチ：注意を引き、誘導する
Mazzoni 氏によると、ArchiExpo の強みの 1 つは、受動的なリード生成を提供できることです。
「お客様が私たちのところへいらっしゃるのです！これは、ArchiExpo がキーワードと Google での可視性に関して多大な努力を払っているおかげです。」
最終的なお客様は、プロであれ個人であれ、プラットフォーム経由ですぐに Diasen社に問い合わせができたり、現地提携先に誘導されます。このアプローチにより、Diasen社は各市場の固有の要件に適応し、需要に効果的に対応できます。
数字で見る具体的な結果：
Diasen社は、ターゲットを絞ったニュースレターなど、ArchiExpo のマーケティング サービスも活用しています。
「ターゲットを絞ったニュースレターは非常に有力なサービスで、国だけでなく、連絡を取りたいコンタクト先の種類も選択できます。」
この戦略は功を奏し、特に Diasen 社は保護コーティング「Decork Mediterraneo」でイノベーション アワードを受賞しました。「ニュースレターを通じて、受賞を発表し、Batimat Paris 2024見本市で弊社のブースに来場者を呼び込むことができました。」
「ArchiExpo を通じてニュースレターや特定のマーケティング キャンペーンを実施するたびに、コンタクトの質と量の両方において目覚ましい成果が得られます!」
Mazzoni氏によると、プラットフォーム経由で生成されたコンタクトの 70% がプロジェクトやコラボレーションにつながります。
ArchiExpo24時間365日対応のデジタル販売代理店
Diasen 社にとって、 ArchiExpo は単なるオンライン プラットフォームではありません。必要なときにいつでも利用できる信頼できる販売代理店として機能します。
「まるで、週末も含めて24時間体制で私たちのために働いてくれる営業担当者が現場にいるようなものです」とMazzoni氏は説明します。
この常時対応により、同社は従来の販売代理店に伴う経費をかけずに、いつでもプロジェクトを活用し、お客様を引きつけることができます。
Diasen社と ArchiExpo のコラボレーションは、 専門的な B2B プラットフォームが新しい市場での企業の可視性と成長をどのように高めることができるかを示しています。