À conversa com
Lorenzo Mazzoni
«70 % dos contactos gerados pela plataforma dão origem a projetos ou colaborações.»
Diretor Executivo de Marketing e Comunicações Internacionais
Sobre a Diasen
A Diasen é especialista em soluções de isolamento térmico, impermeabilização e gesso decorativo. Sediada em Sassoferrato, na região de Marche em Itália, a Diasen conta com uma forte presença internacional, nomeadamente nos mercados francófonos e germanófonos, bem como em Espanha, Portugal e Reino Unido. O seu nome deriva da junção do seu produto, Diathonite, e Sentinum, o nome latino da antiga cidade de Sassoferrato. Isto reflete os fortes laços da empresa com a sua herança local, onde ficam os seus escritórios e a sua fábrica.
O Impacto da ArchiExpo na Estratégia de Desenvolvimento Comercial da Diasen
Lorenzo Mazzoni, Diretor Executivo de Marketing e Comunicações Internacionais na Diasen, explica como é que a ArchiExpo desempenhou um papel central no desenvolvimento da empresa:
«A ArchiExpo é uma plataforma essencial para desenvolver a nossa rede, mas também para atrair novos clientes.»
Para a Diasen, a ArchiExpo é mais do que apenas um catálogo de produtos online—é uma ferramenta poderosa para manter um relacionamento contínuo com os seus parceiros. Graças à plataforma, a Diasen consegue não só chegar aos seus clientes finais, como também encaminhar potenciais clientes para os seus parceiros locais na Europa, reforçando assim a sua rede de distribuição.
Uma Abordagem Dupla: Atrair e Encaminhar
Um dos pontos fortes da ArchiExpo, de acordo com Mazzoni, é a sua capacidade de gerar leads de forma passiva:
«São os clientes que vêm até nós! E isto deve-se ao trabalho considerável que a ArchiExpo faz com palavras-chave e à sua visibilidade no Google.»
Os clientes finais, sejam profissionais ou particulares, podem contactar a Diasen imediatamente através da plataforma ou ser encaminhados para um parceiro local. Esta abordagem permite à Diasen satisfazer a procura de forma eficaz, adaptando-se às necessidades específicas de cada mercado.
Resultados Concretos e Mensuráveis
A Diasen também aproveitou os serviços de marketing da ArchiExpo, incluindo as newsletters direcionadas:
«A newsletter direcionada é um serviço muito poderoso que nos permite escolher não só os países, mas também o tipo de contactos que queremos alcançar. »
Esta estratégia resultou, especialmente quando a Diasen ganhou o Prémio de Inovação pelo seu revestimento protetor, Decork Mediterraneo. «A newsletter permitiu-nos anunciar este prémio e atrair visitantes ao nosso stand na feira Batimat Paris 2024.»
«Sempre que fazemos uma newsletter ou uma campanha de marketing específica através da ArchiExpo, os resultados em termos de qualidade e quantidade de contactos são impressionantes!»
Segundo Mazzoni, 70 % dos contactos gerados pela plataforma dão origem a projetos ou colaborações.
ArchiExpo: Um Agente de Vendas Digital disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana
Para a Diasen, a ArchiExpo é mais do que uma plataforma online; funciona como um agente de vendas de confiança, disponível sempre que a empresa necessita.
«É como ter um agente de vendas no local que trabalha para nós 24 horas por dia, incluindo aos fins de semana,» explica Mazzoni.
Esta disponibilidade constante permite à empresa tirar partido dos projetos e atrair clientes a qualquer momento, sem as despesas associadas a um agente de vendas tradicional.
A colaboração entre a Diasen e a ArchiExpo demonstra como uma plataforma B2B especializada pode aumentar a visibilidade e o crescimento de uma empresa em novos mercados.