UTICOR AUTOMATIONについて
UTICOR Automation GmbHは、AVG Automationの完全子会社であり、シカゴに本社を置く自動化コンポーネントの主要なグローバルメーカーです。親会社であるAVG Automationには革新の長い歴史があります。1975年に初のPLS（レゾルバ付きプログラマブル・リミット・スイッチ）を世に送り出し、大手PLC・HMIメーカーとして初めてMQTTプロトコルによるクラウドデータロギング（EZRack PLC）をサポートした実績を持ちます。
1,000を超える製品とモデルを擁し、フォーチュン500企業において30億ドル以上の導入実績を誇る確固たる地位を築いています。米国、欧州、インド、中国、オーストラリアなどの主要市場の需要に応えるため、同社は米国の自社施設でPLCシステム、オペレーターパネル、大型産業用ディスプレイを製造しています。さらに、パネルPCやモニターなどのカスタム製造は、欧州本社が置かれているドイツで行われています。
UTICORの品質へのこだわりにより、同社のシステムは数多くの業界で高く評価され、多くの企業に採用されています。堅牢なコンポーネントで構築された顧客固有のソリューションは、過酷な産業環境向けに設計されており、迅速かつ耐久性の高いアプリケーション開発を可能にします。
DirectIndustryとの提携：UTICORの視点
UTICORの欧州部門マネージャーであるChristian Manzei氏が、自社製品を紹介し、グローバルな露出を獲得するために、なぜDirectIndustryのような専門性の高いマーケットプレイスを選んだのか、その背景を語ってくれました。
UTICORがこのプラットフォームを初めて知ったのは、DirectIndustryのアカウントマネージャーからアプローチを受け、マーケットプレイスの潜在的なメリットについて提案を受けたことがきっかけでした。これを機に、UTICORは提案の詳細を検討することにしました。
DirectIndustryと提携する前、UTICORは大きな課題に直面していました。Manzei氏は次のように説明します。「過去、私たちは産業自動化分野のさまざまなディレクトリ、マーケットプレイス、その他のリスティングサイトに繰り返し出展していました。しかし、顧客からの直接的な反響は非常に限られており、皆無に等しい状態でした」
そのため、UTICORはこのコラボレーションに対して明確な期待を抱いていました。「新たなビジネスチャンスへのアクセスを得て、最終的に売上を伸ばすために、新たな販売リード（引き合い）の獲得を明確に求めていました」とManzei氏はコメントしています。確度の高いB2B業界の専門家とつながり、より多くのリードを獲得することへの注力が、同マーケットプレイスへの参入を決断した主な原動力となりました。
DirectIndustryのマーケティングソリューションの活用
従来のチャネルを通じてターゲット顧客から有意義なエンゲージメントや効果的な反響を得ることの難しさを克服するため、UTICORはDirectIndustryのマーケティングソリューションを信頼するという明確な決断を下しました。
DirectIndustryによるパーソナライズされたフォローアップにより、UTICORは自社製品の強みを正確に特定し、そのメリットをわかりやすく魅力的な方法で表現することができ、潜在的なバイヤーへの訴求力をさらに高めることに成功しました。
さらに、UTICORはDirectIndustryの幅広いデジタルサービスを最大限に活用してプロジェクトをサポートし、同プラットフォームの高い日次トラフィックを活かしました。プラットフォームが提供する多様な機能を活用することで、UTICORはバーチャルスタンドにさまざまなカタログを掲載し、見本市への出展情報を公開することができ、その結果、業界内での認知度とリーチを向上させました。
Manzei氏は、同社のマーケティング戦略におけるマーケットプレイスの価値を強調しています。「サイト上にニュースやトレンドを掲載できる機能も非常に優れたアプローチですが、残念ながら日常の業務に埋もれてしまいがちでした。しかし、今後も間違いなくこの取り組みに注力していきます！」 UTICORは、今後の市場プレゼンス拡大に向けて、この側面の優先順位を高めていく意向です。
もたらされた成果と将来への可能性
マーケットプレイスの利用前は非常に低い水準にありましたが、UTICORはDirectIndustryのプラットフォームを通じて、問い合わせ数が約50%〜60%大幅に増加したことを実感しました。この関心の高まりにより、UTICORはグローバルに顧客ベースを拡大することに成功し、将来の売上成長に向けた有望な可能性を示しています。UTICORは、これまでの全体的な成果に満足感を示しています。
Manzei氏は、DirectIndustryとのコラボレーションプロセスを高く評価し、次のように強調しました。「私が個人的に最も気に入っているのは、スタッフが主にアドバイザリーの立場で活動し、改善のための提案などを行ってくれる点です。何かを購入するようにプレッシャーをかけられていると感じたことは一度もありません」
DirectIndustryチームのコンサルティングアプローチは、前向きで生産的なパートナーシップに大きく貢献しており、持続的な成長のための強固な基盤を築いています。
