「私たちは5年以上もNauticExpoの顧客です。私たちは最初、オンラインでの簡単な検索を通じてこのプラットフォームを発見しました。それ以来、私たちは一瞬たりともこのマーケットプレイスを離れることなど考えていません。」
Wilfried Point氏
EcoTank/Azuretrend社 代表取締役社長兼CEO
ECOTANK社について
2008年設立のEcoTank社は、同社の多目的対応船により、液体および固体廃棄物の回収、港湾および海岸沿いの汚染の管理と制御の先駆者となりました。目標は？海と海岸線を、さらにクリーンにすること。モナコからサントロペまで、フランスのリビエラに拠点を置くこの会社が、 水生および陸上生態系を保護するために設計されたさまざまなソリューションの展開に取り組んでいる理由は、まさにそのためです。
海洋環境の課題と責任ある行動の切迫した必要性に直面して、同社はまた、世界中で大規模に活動できるよう、ブランドライセンスの形で ECOTANK PARTNERという フランチャイズ プログラム を作成しました。EcoTank Partner は、持続可能な開発に取り組む起業家に、 独占的な地理的譲歩を伴う、初の環境に配慮したブランド ライセンス を提供します。EcoTank社のライセンスを保有する企業は、汚染防止、衛生、港湾廃棄物管理の分野に適応したツールや装備を利用できます。
EcoTank社は2017年、非常に有望な市場で国際展開するための支援を求めて、NauticExpoマーケットプレイスに注目しました。
サービスと人材に基づく顧客ロイヤルティ
EcoTank社CEO、Wilfried Point氏が NauticExpo での経験を語ります。
「私たちは5年以上もNauticExpoの顧客です。私たちは最初、オンラインでの簡単な検索を通じてこのプラットフォームを発見しました。それ以来、私たちは一瞬たりともこのマーケットプレイスを離れることなど考えていません。これにより、 市場で最も包括的なB2Bの需要と供給が統合されます。私たちはこれまでに受けたサービスと結果に非常に満足しています。私たちは最良の結果を得るために、担当者と緊密に協力し、毎週のように製品ページの改善に努めています。」
国際展開戦略のためのカスタマイズサポート
Wilfried Point氏は、NauticExpoに製品ページを設けることで、特定の目的を果たしました。
「多くの企業と同様に、同じ問題が繰り返し発生します…視認性です！たとえ世界最高の製品を持っていたとしても、その存在を誰も知らなかったら、決して売れません。私たちにとってはそうでした。地中海の港を超えて弊社のイメージと評判を築くためには、 視認性の強力な推進が必要でした。NauticExpoは、弊社の基準と要件をすべて満たしました。」
「現在、弊社のコンテンツは多くの言語に翻訳され、業界のあらゆる分野の専門家に配信されています。弊社は、ニュースレターに大きな影響を与える 適格なデータベース にアクセスできます。また、私たちが行う活動の影響を測定・分析し、業績向上の戦略を立てるカスタマイズされたサポートも提供しています。まさに天国で結ばれたカップルですね！」
ECOTANK社/NAUTICEXPO:適格なリードを提供するパートナーシップ
EcoTank社は、NauticExpoでの製品ページ開設に続いて、世界規模での可視性と認知度を高めるという目標に重点を置きました。 同社のリードベースは年々拡大を続けています。 Wilfried Point氏は次のように詳述します：
「適格なリードの生成は、弊社にとって非常に重要な課題です。1 件の販売を達成するのにどれだけの費用がかかるかは誰もが知っています。連絡150回、話し合い25回、会議10回、販売提案3回。現在、主な目的は、私たちが接触する見込み客の数を大幅に増やすことです。次のステップは、弊社の NauticExpo製品ページ と 弊社ウェブサイトのコンテンツ改善への集中です。」
そして付け加えます：
「貴社製品ページは多くのトラフィックを貴社ウェブサイトに送るので、ウェブサイトを管理することは重要です。これは、パートナーシップの開始時に軽視してしまった重要ポイントです…後に改善しました。NauticExpoで存在を主張するようになって以来、 弊社ウェブサイトへの訪問者数が100倍増えました！ だからこそ、自社ウェブサイトが洗練され、最新かつ正確であることの確認が非常に重要なのです。」
Wilfried Point氏は、EcoTank社のリーチを拡大し続けるために、年間を通じて「インテリジェントかつ戦略的に」送信されるB2Bニュースレターなど、NauticExpoが提供するすべてのコミュニケーション ツールを活用しています。
「NauticExpoの編集チームは素晴らしい仕事をしてくれています 。私たちが見込み客に伝えたいテキストやメッセージの関連性について、大いに助けてくれます。 このパートナーシップにより、私たちは常に改善を続け、成長し続けることができるのです。」
NAUTICEXPOがグリーンビジネスチャンスへの扉を開きます
EcoTank社は現在、NauticExpoが提供する幅広いサービス (製品ページ、バナー、ニュースレターなど) のおかげで、世界的な広がりを活かして環境に配慮したアイデアを推進しています。同社はすでにドバイやヌメアにも進出しており、現在はベトナムとタイにも目を向けています。
EcoTank社は、NauticExpoアカウント マネージャー、Quentin Raymondに依頼して、販売戦略を改善しました。Wilfried Point氏は、Quentin氏をこのコラボレーションの要として次のように評しています。 「彼は組織力があり、献身的で、プロフェッショナルな人物であり、その目標はお客様を満足させることです。」 同社は当初、EcoTank社カタログに掲載されているすべての製品をリストした製品ページを設計しましたが、より具体的かつ効率的にするために、提供内容の縮小を選択しました。
「私たちは過去1年間、新しいビジネス戦略、つまりフランス国内および海外での EcoTank社提携フランチャイズの開発に重点を置こうと決めました。そこで私たちは、液体＆固形廃棄物の回収にのみ船を提供するよう製品ページを合理化しました。 結果は満足のいくものであり、収益性も非常に高くなりました。」
具体的な結果：パフォーマンスを保証するSEO
Wilfried Point氏は、いくつかの数字を用いてパートナーシップの成功を説明しています。2021年、 EcoTank社のはしけ販売による収益の60% は、NauticExpoプラットフォームを通じて得られました。2022年の春は、この上昇傾向を裏付けました。
「EcoTank社の潜在バイヤー向け進行中プロジェクトの半分以上は、NauticExpoから来ています。結果は直ちに把握できます。NauticExpoのおかげで、過去2年間に年間 1 ～ 2 隻の船を販売できました。そして、弊社のパイプラインは毎月成長しています!5年前に弊社製品ページが作られて以来、 私たちの製品は60万回以上閲覧されています！」
2021年、EcoTank社はNauticExpoに約2,000ユーロを投資し、売上高は約150,000ユーロ（税抜）でした。
「収益性を確認するためにROIを計算する必要はありません。 また、NauticExpoから得られる約300 万ユーロの見込みにより、パイプラインも強化されています。私たちは、主な連絡担当者であるQuentin氏と協力して、NauticExpoのおかげで新たに売上が増えたら、業績向上のために年間予算を増額することをすでに計画しています。」
Wilfried Point氏は次の言葉で締めくくっています:
「読者の皆様、VirtualExpoを今後ご利用になるお客様各位… このプラットフォームが毎年行うSEOと広告はすべて、あなたのビジネスに直接的（スタンドリクエスト）および間接的（ウェブサイト上）な影響を及ぼします。本当に 誰にとってもメリットのあること です！」
EcoTank社の結果
過去 12 か月間の、Ecotank社の成功を示す主要な数値は次のとおりです:
広告とコンテンツの表示 496574回
製品ページで販売されている製品 3点
製品ページのクリック数 3817回
ウェブサイトのクリック数 149回
特定見込み客数 525社
お問い合わせ件数 33件