“Somos clientes da NauticExpo há mais de cinco anos. Descobrimos a plataforma através de uma simples pesquisa online. Desde então, nunca pensámos deixar o marketplace.”
Wilfried Point
Presidente e Diretor Executivo da EcoTank/Azuretrend
SOBRE A ECOTANK
A EcoTank foi criada em 2008 e as suas embarcações de intervenção multi-serviços ajudaram-na a tornar-se pioneira na recuperação de resíduos líquidos e sólidos, bem como na gestão e controlo da poluição em portos e no litoral. O objetivo? Mares e litorais mais limpos. Por esse motivo, esta empresa, presente na Riviera Francesa, desde o Mónaco a Saint-Tropez, está empenhada no desenvolvimento de várias soluções concebidas para preservar os ecossistemas aquáticos e terrestres.
Face aos desafios ambientais do ambiente marítimo e à urgente necessidade de agir de forma responsável, a empresa criou também um programa de franquia na forma de licença de marca, ECOTANK PARTNER, de modo a poder atuar em grande escala em todo o mundo. A EcoTank Partner oferece a primeira licença de marca ecologicamente responsável com uma concessão geográfica exclusiva para empresários comprometidos para com o desenvolvimento sustentável. As empresas com uma licença da EcoTank têm acesso a ferramentas e equipamentos adaptados às áreas do controlo da poluição, saneamento e gestão de resíduos portuários.
Em 2017, a EcoTank virou-se para o marketplace da NauticExpo para ajudar a expansão internacional num mercado muito promissor.
LEALDADE DO CLIENTE BASEADA EM SERVIÇOS E PESSOAS
Wilfried Point, CEO da EcoTank, partilha a sua experiência com a NauticExpo.
“Somos clientes da NauticExpo há mais de cinco anos. Descobrimos a plataforma através de uma simples pesquisa online. Desde então, nunca pensámos deixar o marketplace. Reúne a oferta e procura B2B mais completa no mercado. Estamos muito satisfeitos com os serviços e resultados obtidos até agora. Trabalhamos em conjunto com o nosso contacto para melhorarmos o nosso stand, semana após semana, de modo a obtermos os melhores resultados.”
APOIO PERSONALIZADO PARA UMA ESTRATÉGIA DE EXPANSÃO INTERNACIONAL
Para Wilfried Point, criar um stand na NauticExpo serviu um objetivo específico:
“À semelhança de muitas empresas, voltamos sempre ao mesmo problema… Visibilidade! Ainda que se tenha o melhor produto do mundo, se ninguém souber que existe, nunca será vendido! Era este o nosso caso. De modo a construirmos a nossa imagem e reputação além dos portos mediterrânicos, precisámos de um fator determinante de visibilidade. A NauticExpo cumpriu todos os nossos critérios e requisitos.”
“Hoje em dia, temos o conteúdo traduzido em vários idiomas e distribuídos a profissionais em todas as áreas do nosso setor. Temos acesso a bases de dados qualificadas que dão um impacto significativo às nossas newsletters. Personalizámos também o apoio, o que nos permite analisar o impacto das nossas ações e definir estratégias para melhorar o desempenho…basicamente, é a combinação perfeita!”
ECOTANK/NAUTICEXPO: UMA PARCERIA QUE OFERECE LEADS QUALIFICADOS
Após a criação do stand na NauticExpo, a EcoTank concentrou-se no objetivo de aumentar a visibilidade e a consciencialização à escala global. A base de leads da empresa continuou a crescer de um ano para o outro. Wilfried Point desenvolve o seu ponto de vista:
“Gerar leads qualificados tornou-se uma verdadeira prioridade para nós. Todos sabemos o que demora gerar uma única venda: 150 contactos, 25 discussões, 10 reuniões, 3 propostas de vendas. Hoje em dia, o objetivo principal é aumentar substancialmente o número de potenciais clientes com quem contactamos. A próxima medida será concentrar-nos na melhoria do conteúdo no nosso stand NauticExpo e no nosso site.”
Acrescentou:
“É importante cuidarmos do site porque o nosso stand envia para lá imenso tráfego. É um ponto essencial que negligenciámos no início da nossa parceria… mas que melhorámos mais tarde! Desde que estamos presentes na NauticExpo, multiplicámos por 100 os visitantes no nosso site! Por isso é importante que o site da empresa esteja impecável, atualizado e com informações precisas.”
De modo a continuar a expandir o alcance da EcoTank, Wilfried Point recorre a todas as ferramentas de comunicação disponibilizadas pela NauticExpo, incluindo newsletters B2B enviadas “de forma inteligente e estratégica ao longo do ano.”
“A equipa editorial da NauticExpo faz um excelente trabalho e ajuda-nos imenso com a relevância dos textos e mensagens que queremos transmitir os nossos potenciais clientes. Esta parceria faz-nos melhorar constantemente a nossa empresa e continuar a crescer.”
A NAUTICEXPO ABRE AS PORTAS A OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO ECOLÓGICAS
Graças à gama completa de serviços oferecidos pela NauticExpo (stand, banners, newsletters, etc.), a EcoTank beneficia atualmente de uma cobertura mundial para desenvolver as suas ideias ecológicas. Entre outros territórios, a empresa já se expandiu para o Dubai e Noumea e pensa agora no Vietname e na Tailândia.
A EcoTank confiou no gestor de conta da NauticExpo, Quentin Raymond, que otimizou a nossa estratégia de vendas. Wilfried Point descreve Quentin como essencial nesta colaboração, “É uma pessoa organizada, dedicada e profissional que tem como objetivo satisfazer os clientes.” Após conceber, inicialmente, uma listagem do stand com todos os produtos oferecidos no catálogo da EcoTank, a empresa optou por reduzir a oferta para que fosse mais específica e eficaz.
“Decidimos focar-nos na nova estratégia comercial do ano anterior, nomeadamente, o desenvolvimento da EcoTank Partner, franquia em França e a nível internacional. Simplificámos o nosso stand de modo a oferecermos apenas as nossas embarcações de recolha de resíduos líquidos e sólidos. Os resultados foram igualmente satisfatórios e muito rentáveis.”
RESULTADOS CONCRETOS: SEO QUE GARANTE DESEMPENHO
Wilfried Point ilustra o sucesso da parceria com alguns números. Em 2021, 60% das receitas da EcoTank provenientes da venda de barcaças foram geradas através da plataforma da NauticExpo. A primavera de 2022 confirmou esta tendência de crescimento:
“Mais de metade dos projetos da EcoTank em curso com potenciais compradores veio da NauticExpo. Os resultados são claros. Vendemos 1 a 2 embarcações por ano nos últimos 2 anos graças à NauticExpo. E a nossa carteira de oportunidades cresce todos os meses! Desde a criação do nosso stand há 5 anos, os nossos produtos foram visualizados mais de 600.000 vezes!”
Em 2021, a EcoTank investiu cerca de 2000€ na NauticExpo que resultou num volume de vendas de cerca de 150.000€ (sem impostos).
“Não é necessário calcular o ROI para ver a rentabilidade. Estamos também a consolidar uma carteira de oportunidades graças aos potenciais clientes que vêm da NauticExpo, em cerca de 3 milhões de euros. Já planeámos com o Quentin, o nosso principal ponto de contacto, dedicar um maior orçamento anual ao aumento de resultados quando tivermos novas vendas com a NauticExpo.”
Wilfried Point conclui da seguinte forma:
“Caros leitores, Caros futuros clientes da VirtualExpo… Todo o SEO e publicidade que esta plataforma faz todos os anos tem um impacto direto (pedidos no stand) e indiretos (no site) nos vossos negócios. É bom para ambos os lados!”
Resultados da EcoTank
Estes são alguns dos principais números que ilustram o sucesso nos últimos 12 meses:
496.574
Publicidade e apresentação de conteúdos
3
Produtos disponíveis no stand
3817
Cliques no stand
149
Cliques para o site
525
Visitantes identificados
33
Pedidos recebidos