对话：
Thomas Busson
“ 我们把MedicalExpo当作一种网络推广工具来使用。
因为 MedicalExpo在SEO方面非常出色：它显然是市场上最好的工具！”
Villard Médical商务及营销总监
一家在医疗家具领域拥有公认专业技术的法国中小企业
Villard Médical是一家专注于医疗家具制造、拥有逾75年历史的法国厂家。该厂家设计并制造医用推车、医院物流解决方案，以及专为公立和私立医疗机构开发的其他设备。Villard Médical的优势是什么？为医疗及社会医疗机构提供整体化的移动和模块化设备方案。
公司已经在法国市场扎根，如今Villard Médical正在寻求开拓国际市场新的增长点。
“我们努力进行市场细分，主要聚焦于欧洲、非洲和中东，同时也在积极开发法国海外属地的市场。对我们来说，这被当作出口业务来管理，”商务及营销总监Thomas Busson解释说。
一个明确的需求：提升出口市场上的知名度
为了实现这一目标，市场团队依靠MedicalExpo平台来提升其产品在海外的可见度。该平台在Villard Médical的数字战略中扮演着核心角色：它让这家法国制造商便于被国际分销商、采购方和采购中心找到
“ 如果我想分销一款新产品或强化我的产品线，我的首选检索就是在MedicalExpo上开始， ”Thomas Busson如是说。
得益于高效的搜索优化，Villard Médical品牌能够在采购流程的关键时刻出现在客户面前。
在目标市场取得了实际成果
MedicalExpo的影响是可以衡量而且非常明显的！
2024年，通过MedicalExpo获得的有效联系中有80%来自国际市场，这是公司的一项战略重点。
事实上，Villard Médical收到的是“真正的高质量询问，有跟进价值的项目。该平台能够打开市场空间，而无需与本地制造商正面竞争。”
MedicalExpo能够帮助分销商迅速找到欧洲制造商，也简化了合作伙伴的寻找流程。
着重于产品推广的使用方式
Villard Médical重视对MedicalExpo的简明且有针对性的使用：产品页面清晰、图片专业、推广优化到位。一些配套服务，比如新闻通讯或广告栏位，仅被偶尔使用，因为公司并不希望采用“激进的营销策略。”
他们的首要目标依然是持续获取有质量的询问，而不是增加过多的营销负担。
一个加速客户开发不可或缺的平台
对Villard Médical来说，正如Thomas Busson所强调，MedicalExpo已经成为一个次要但具有战略意义的获客渠道。
“这是全球医疗设备领域的核心平台。”
作为真正的采购工具，这个平台能够帮助快速找到合适的供应商，或在特定地区提高知名度。
总而言之，对这家法国医院家具品牌的出口战略来说，这是一个有效的支持。
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