“Directindustry是与欧洲客户接触最多的在线采购平台。这激发了我们成为DirectIndustry客户的兴趣,尤其是当我们所有的主要竞争对手都入驻DirectIndustry时。”
张托尼
晶杰精机营销专员
关于晶杰精机
晶杰精机有限公司成立于2000年,在齿轮制造方面积累了丰富的经验。凭借卓越的设计能力和在各种齿轮生产方面的专业知识,这家台湾公司生产高质量、低背隙、长寿命的行星齿轮减速器,适用于所有机械用途。经过20年的发展,晶杰精机现在拥有70多名员工,他们的共同目标是:确保质量和客户满意度。他们正不断开发一系列定制的减速器,从通用高定位减速器到无齿隙机械行星齿轮减速器,以及精密传动部件和蜗轮。
为什么选择directindustry而不是其他的在线采购平台?
为了征服新市场,晶杰精机进行了很多市场研究。因此,他们决定加入DirectIndustry在线采购平台的制造商行列。晶杰精机的营销专员张托尼对选择过程发表了看法。
“由于需要将业务扩展到欧洲,我们对各种B2B平台进行了广泛的研究:阿里巴巴、环球资源、Europages、Tradekey等。”
他解释说,由于他们的垄断,一些平台很容易说服大规模的卖家通过他们销售产品。然而对他来说,由于缺乏认真的卖家选择,展示产品的质量令人怀疑。
“更重要的是,这些平台不提供任何信息过滤器来排除不匹配的选择标准。与非机械产品不同,我们不会简单地考察在线交易的可靠性或平台上卖家的资历。在选择合适的行星齿轮减速器时,要考虑到许多因素,如传动比、扭矩、轴方向、转速、齿隙等。这些B2B平台中没有一个像DirectIndustry那样提供具体的特征。这就是为什么我没有选择其他平台的原因。他们没有向用户提供足够的实用信息,降低了他们作为B2B平台的可靠性。”
由于B2B买家在联系公司之前仅获取60%至90%的产品信息,DirectIndustry的产品展台实际上是为了提前提供买家所需的所有技术规格而开发的。
DIRECTINDUSTRY:进入欧洲市场的切入点
“Directindustry是与欧洲客户接触最多的在线采购平台。这激发了我们成为DirectIndustry客户的兴趣,尤其是当我们所有的主要竞争对手都入驻DirectIndustry时。在入驻DirectIndustry之前,由于距离和品牌资产的原因,我们很难在欧洲推广我们的品牌。贸易展不仅需要时间和精力来准备,而且成本高昂,由于其曝光时间短,严重依赖贸易展进行宣传受到限制。因此,我们将部分资源用于线上推广。想进入欧洲市场,我们选择的切入点是DirectIndustry。”
营销结果显而易见:
“我们的销售线索增加了150%,一年内收到了50个询盘。这意味着我们从担任管理职务的关键决策者(采购和研发专家)那里获得了多少浏览量。总的来说,与Directindustry合作后,业务增长是显著的。如果您对迈向欧洲的第一步有疑问,DirectIndustry会为您提供帮助。”
依靠DIRECTINDUSTRY的个性化支持,使晶杰精机的展台不断变得更具吸引力。
为了调整晶杰精机的营销战略,与DirectIndustry的合作过程至关重要。
“销售线索和请求是衡量我们在促销方面成功程度的指标。在开始时,我们设定了销售线索的目标。越多的潜在客户看到我们的资料,我们接受询盘的机会就越大。一段时间后,我们与DirectIndustry的客户经理定期讨论,确保我们收到一些高质量的询盘。为了优化我们的资料,我们增加了一些缺失的元素,如区域经理的详细联系方式以及我们的定价范围。我们还购买了平台的横幅广告和时事通讯,以有效地宣传我们的品牌。我们与客户经理保持密切的联系。如果出现问题,客户经理会迅速帮我们解决问题。
我们将参加2025年汉诺威工业博览会,期待着与DirectIndustry携手共进,实现业务增长。”
晶杰精机的营销结果
以下的关键数字,说明了晶杰精机在过去12个月的成功。
16
种在线产品
160400
广告和内容展示
5210
次展台点击
125
次网站点击
218
位精准潜在客户
50
项询盘
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