讨论
Lorenzo Mazzoni
“通过平台生成的潜在客户中有70% 成功转化为实际项目或合作机会”
国际营销与传播总监
关于 DIASEN
Diasen是一家专门从事隔热、密封和装饰涂料解决方案的公司。Diasen公司总部位于意大利马尔凯大区的萨索费拉托，并在国际市场上拥有广泛影响力，尤其在法语、德语以及西班牙、葡萄牙和英国市场表现出色。公司名称源于核心产品Diathonite及其家乡的拉丁名称，体现了公司与该地区的紧密联系，且其办公室和生产工厂均位于此区域。
ArchiExpo在业务发展战略中的关键作用
Diasen国际市场营销与传播总监Lorenzo Mazzoni详细阐述了Archiexpo在公司发展中发挥的重要作用。
“ArchiExpo是我们拓展目标网络和获取新客户的重要战略平台。”
对于Diasen而言，ArchiExpo不仅是一个在线产品目录，还是维护与合作伙伴持续关系的重要战略工具。通过该平台，Diasen不仅能够直接与终端客户建立联系，还可以将潜在客户转介给其在欧洲的本地合作伙伴，从而有效地强化其经销商网络。
双重策略：吸引并导流
Lorenzo Mazzoni认为，Archiexpo的优势之一是可以在被动模式下提供潜在客户开发的能力：
“客户主动与我们联系！这得益于ArchiExpo在关键词优化和Google搜索中的出色曝光度。”
终端客户，无论是专业人士还是个人，均可通过平台立即与Diasen联系，或直接转接至他们的当地合作伙伴。这种方法使Diasen能够根据各个市场的具体情况迅速且有效地响应客户需求。
具体且可量化的营销成果
Diasen还利用了ArchiExpo提供的市场营销服务，例如定向邮件营销：
“定向邮件营销是一项高效的服务，我们可以精准选择目标国家和特定类型的联系人。”
这一策略取得了显著成效，特别是在宣传Diasen因其Decork Mediterraneo保护涂层而荣获的创新奖时。“通过定向邮件营销，我们成功地宣布了这一奖项，并吸引众多访客前来参观我们在2024年巴黎Batimat展会上的展位。”
“每次我们在ArchiExpo上启动特定的时事通讯或推广活动时，所产生的销售线索的质量和数量均表现卓越！”
Lorenzo Mazzoni指出，通过平台生成的潜在客户中，有70%成功转化为实际项目或合作机会。
ArchiExpo：始终活跃的数字销售工具
对Diasen而言，ArchiExpo不仅是一个在线平台，更是一个不断提供销售支持的工具，推动公司业务的持续增长。
Lorenzo Mazzoni说：“就如同一个全天候为我们服务的现场销售代表，无论白天黑夜，甚至包括周末。”
这种持续的在线支持使公司能够随时获取项目和客户，同时降低了传统代理带来的成本负担。
Diasen与ArchiExpo的合作展示了专业B2B平台在提升公司在新市场中的品牌知名度与促进业务增长方面的显著价值。
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