对话
伊曼纽尔·奎利尔（Emmanuel Quellier）
“通过DirectIndustry，我们可以无惧风险，尽情探索新市场。我们切实接触到了合格——且最重要的是——高度符合目标的潜在客户。”
欧洲市场营销总监
明晰的抱负：打造欧洲知名品牌
Banner Engineering是一家总部设在美国的工业自动化解决方案制造商，其产品包括传感器、视觉系统、LED照明和安全设备。公司已在北美洲拥有强大的市场影响力，其目标是在欧洲提升知名度和商业足迹，尤其是在意大利和西班牙等尚不成熟的市场上。
“我们已经享誉大西洋彼岸的北美洲，但是在欧洲，我们还不太为人所知。我们需要借力数字杠杆，以进军这些市场，”欧洲市场营销总监伊曼纽尔·奎利尔指出。
在战略目标的驱动下，不断发展的协作
Banner Engineering与DirectIndustry的合作始于近20年前。这一伙伴关系从最初的聚焦知名度，逐渐演变成以结果为导向且更具战略意义的合作。
“一开始，我们只上线了少量产品。而如今，我们拥有300多个活跃列表，并且显然与商务拓展理念保持一致，”奎利尔表示。
这一转变反映出，公司越来越重视开发高质量的潜在客户，以支持其在欧洲的增长。
瞄准高潜力市场
得益于DirectIndustry，Banner公司可以直接对接行业活跃买家，而无需通过中间环节。
对于在品牌影响力尚不足的国家提升公司知名度，本平台堪称非常得力的工具。
“我们利用DirectIndustry来测试某些市场，评估买家对我们产品的兴趣度，并支持我们的当地经销商，”伊曼纽尔补充道。
对Banner公司而言，在衡量需求、微调当地战略方面，这是一种简单且行之有效的方法。
具体且可衡量的结果
结果不言自明：合格的潜在客户、精准的报价请求以及在采购流程之初便已确立的明确价值。
“他们不是被动访客。通过DirectIndustry联系我们的潜在客户已经参与到了采购流程中。这反映在他们询盘咨询的质量上，”伊曼纽尔·奎利尔指出。
一些商机，特别是专业机械领域的商机，已转化成为真正的销售，这证明了平台的商业影响力。
如今，DirectIndustry已成为Banner Engineering欧洲市场营销战略不可或缺的一部分。它为品牌打造强大的国际数字影响力，对现场业务予以补充。
“要在不进行重大投资的情况下壮大品牌和吸引合格潜在客户，这个工具非常重要。从投资回报率来看，效果显而易见，”伊曼纽尔总结道。
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