对话
维克多·卡罗尼（Victor Caronni）
“从提升知名度到开发潜在客户，我们携手完成的每一项工作都产生了切实的效果，而最重要的是，我们获得了真正的业务增长。”
Kadant Johnson Europe公司市场营销经理
关于Kadant Johnson Europe
Kadant Johnson Europe隶属Kadant Inc.集团。这家在纽约证交所上市的跨国集团在为加工工业提供智能高效的解决方案方面，拥有逾百年的专业经验。
Kadant公司的工程技术在纤维加工、流体处理、刮除、清洁和过滤领域享誉全球，其服务对象涵盖纸张和瓦楞纸、食品饮料、制药、金属、机床、塑料、纺织等诸多行业。
如维克多·卡罗尼所述：“Kadant的使命即我们所说的可持续工业加工®：我们帮助客户提高效率、减少浪费，以及利用更少的资源实现更大的收获。”
Kadant公司的产品旨在提高生产力并强化可持续发展积极性。
一场跨越十载的合作
维克多·卡罗尼是在搜索利基行业的B2B工业公司如何在线上推广相似产品时，注意到了DirectIndustry。10年前的一次测试活动，发展成了一段长期伙伴合作关系。
“早期结果是如此令人振奋，于是我立刻将DirectIndustry纳入了营销战略，”卡罗尼回忆道。
初始目标是开发潜在客户，而令DirectIndustry从一开始便脱颖而出的，则是其访客质量。
“通过DirectIndustry，我们可以实现高质量的B2B目标，并获得与潜在客户相关的精准信息。这才是真正的价值所在：能够在整条渠道中跟踪这些潜在客户，确保他们不只是数据库中的一个个名字，而是实际的前景，可以演变成销售机会，并最终转化为收入，”卡罗尼指出。
推动增长的关键功能
对于Kadant公司而言，DirectIndustry之所以转变成了真正的发展合作伙伴，若干功能发挥了决定性的作用。
“颠覆性的产品目录。拥有一个周密的空间，让我们可以向全球展示技术细节，这一点极为宝贵，在利基市场上更是如此，”卡罗尼表示。
而用户剖析功能也同样重要，正是借助这一功能，Kadant公司得以清楚洞察其产品互动对象的身份和行业，并由此实现更为敏锐的定位。
卡罗尼补充道：“构建具有全球可视度的详细产品目录，将对用户的精准剖析融入新内容创作之中，这有助于我们接触到适当的访客。”
与任何专业平台一样，都会有学习曲线存在，但是Kadant公司通过内容优化，锁定最具效率的行动，并将其融入其整体营销战略之中，令每一次互动都成为了真正的商业机会。
专门指导和人性化伙伴关系
合作中的人性化方面颇具价值。在DirectIndustry客户经理的指导下，Kadant公司对广告策划和信息传递进行了微调，最大限度地提升了平台有效性。
“DirectIndustry不只是一个平台或网站，而更像是一位合作伙伴。其团队总是积极提供建议，帮助我们优化内容或打磨活动，而这一切带了真正的成效。除了业务成果，我看重的还有可靠性，以及与真正了解我们所面临的挑战的人并肩工作的感觉，”卡罗尼说道。
带来投资回报的转变
“与其他平台相比，在将潜在客户变成实际的业务方面，我们在这里拥有更高的转化率，而这便是关键的优势，”卡罗尼表示。“随着时间的推移，我已经能够将新的收入流和长期客户与通过DirectIndustry开发的潜在客户直接联系起来。”
自2022年起，Kadant公司通过DirectIndustry开发的合格潜在客户数量已获得了提升。
卡罗尼强调：“年复一年，我们通过DirectIndustry所开发客户持续产生的收入，已远远高于在平台上的推广成本。2025年，通过DirectIndustry产生的收入所对应的投资回报率大约为+900%，这意味着我们每投资1欧元，就获得了10欧元的回报。”
成为下一个分享成功故事的客户！
联系我们。