Como fabricante o distribuidor, ¿duda en convertirse en vendedor en un marketplace B2B porque teme ser penalizado por canibalización SEO (Search Engine Optimization) y perder el trabajo de referenciación natural que ha realizado en su propio sitio web? Puede parecer una pregunta legítima. Pero, ¿no es mayor el beneficio potencial que el daño potencial?
Por "canibalización SEO", entendemos el fenómeno de la competencia entre las páginas de su sitio web y las de un marketplace en el que exponer y vender sus productos. Esta rivalidad entre páginas puede afectar potencialmente a su posicionamiento en la SERP (Search Engine Result Page), que es la página de resultados del motor de búsqueda que se muestra tras introducir una consulta en el formulario de búsqueda. A los motores de búsqueda como Google les puede resultar difícil clasificar correctamente estas páginas debido a este fenómeno de canibalización en el que una página "se come" a la otra. Esto puede dar lugar a conflictos entre contenido duplicado y confusión, que pueden repercutir en la referenciación natural.
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Índice
- Contenido duplicado en marketplaces: ¿su SEO está realmente en peligro?
- Por qué los marketplaces aún logran figurar entre los mejores
- ¡Aumente su visibilidad, multiplique sus canales de adquisición!
- Sus productos + nuestros marketplaces = la unión hace la fuerza
Contenido duplicado en marketplaces: ¿su SEO está realmente en peligro?
Un marketplace se define como un agregador de contenidos. Todos los datos de productos disponibles en los marketplaces proceden directamente de los vendedores que figuran en ellos. Se trata, por tanto, de un caso de contenido duplicado externo.
Muchos vendedores comparten descripciones de productos similares o incluso idénticas con los marketplaces. Esto puede suscitar preocupación por el impacto en el SEO de su sitio. Sin embargo, es importante tener en cuenta que los motores de búsqueda son conscientes de la naturaleza de los marketplaces y han desarrollado sofisticados algoritmos para tratar eficazmente el contenido duplicado. Por lo tanto, si toma medidas para optimizar sus listados de productos, proporcionando información detallada, imágenes de calidad y opiniones de clientes, aún puede conseguir una visibilidad y clasificación favorables en los motores de búsqueda.
Como menciona Google en su sitio Google Search Central en su artículo "demystifying duplicate content penalty", es importante entender que en realidad no existe una penalización por duplicar contenido externo. Es más, si hay un área en la que Google destaca, es en el análisis de contenidos y en el almacenamiento e historización de resultados.
El siguiente extracto sobre cómo trata Google el contenido duplicado muestra que el contenido externo duplicado no compromete necesariamente la clasificación de un vendedor.
"Cuando nos encontramos con este tipo de contenido duplicado en diferentes sitios, nos fijamos en varias señales para determinar qué sitio es el originador, lo que suele funcionar muy bien. También significa que no tiene que preocuparse por los efectos negativos en la presencia de su sitio en Google si observa que alguien recicla su contenido."
Por qué los marketplaces aún logran figurar entre los mejores
La respuesta es sencilla: los marketplaces satisfacen una necesidad de los usuarios. Y la misión nº 1 de Google es satisfacer las necesidades de los internautas. Según otro estudio de Google, el 89% de los compradores B2B comienzan con una búsqueda genérica en los motores de búsqueda. Es más, el usuario medio se compromete con un sitio web tras unas 12 búsquedas en Internet.
A lo largo de este proceso, los futuros compradores necesitan :
- entender el mercado
- identificar productos potencialmente interesantes
- comparar características, precios...
- consultar las opiniones de los clientes, etc.
Es aquí donde los marketplaces B2B cobran protagonismo en el recorrido del usuario, ya que facilitan el acercamiento entre oferta y demanda y, gracias a su gama de productos, ofrecen a menudo una interesante visión de conjunto del marketplace.
Además, los marketplaces permiten aumentar el número de puntos de contacto entre los catálogos de productos de los comerciantes y su público, es decir, una estrategia multicanal.
¡Aumente su visibilidad, multiplique sus canales de adquisición!
Un estudio de Sistrix muestra claramente la distribución de los clics en las SERP. El estudio destaca los siguientes resultados para la tasa de clics de Google por clasificación:
- Posición nº 1: 28,5
- Posición nº 2: 15,7
- Posición nº 3: 11
- Posición nº 4: 8%.
- Posición nº 5: 7,2
- Posición nº 6: 5,1
- Posición nº 7: 4%.
- Posición nº 8: 3,2
- Posición nº 9: 2,8
- Posición nº 10: 2,5
Supongamos que el comerciante A ocupa la posición nº 1 con su propio sitio. El 71,5% de estos clics irán a parar a sitios de la competencia.
Supongamos ahora que el comerciante A está presente en el marketplace B, que ocupa la segunda posición. El vendedor A gana automáticamente el 28,5% + el 15,7% de los clics, dejando sólo el 55,8% de la cuota de mercado a sus competidores.
Los marketplaces suelen tener una gran autoridad de dominio, lo que puede ayudar a aumentar la visibilidad general de sus productos.
Para ir más allá y maximizar su visibilidad como vendedor, la publicidad en buscadores (SEA) puede ser una estrategia complementaria para ocupar la SERP. Es lo que se denomina referenciación de pago. En este caso, usted se centra en obtener una visibilidad óptima de sus productos en los motores de búsqueda, sin preocuparse de las técnicas de SEO diseñadas para complacer a Google sin pagar.
Sus productos + nuestros marketplaces = la unión hace la fuerza
Ahora que entendemos por qué existen los marketplaces y por qué los vendedores están interesados en ellos, es cuestión de encontrar el socio comercial adecuado.
Las plataformas de comercio electrónico B2B desarrolladas en Francia por VirtualExpo Group son marketplaces internacionales especializados que cobran comisiones constantes, lejos de las prácticas anticompetitivas de los gigantes de Internet. Nuestros equipos comerciales y técnicos están para escucharle: nuestra misión es construir una colaboración a largo plazo con los fabricantes y distribuidores que eligen exponer y vender sus productos en uno o varios de nuestros 6 marketplaces (AgriExpo, AeroExpo, ArchiExpo, DirectIndustry, MedicalExpo, NauticExpo).
Creemos que el SEO es esencial para el éxito del desarrollo de su negocio en un marketplace. Para maximizar su visibilidad internacional, nos centramos en optimizar las tasas de clics en sus fichas de producto, las tasas de compra y recompra y la referenciación de sus fichas de producto.
Vender online en nuestros marketplaces no sólo significa potenciar su SEO y, por tanto, su presencia en Google, sino también aprovechar nuestras acciones de marketing en todos los demás canales de adquisición (SEA, emailing dirigido, redes sociales, etc.), porque lo digital es nuestro core business.
A pesar de los riesgos de canibalización SEO, optar por vender en un marketplace es una oportunidad real para fabricantes y distribuidores. Confiar en el poder de los marketplaces significa aprovechar la cantidad de tráfico que generan y su alcance. Esto puede ayudarle a llegar a un público B2B más amplio y a generar más ventas, todo ello sin tener que invertir necesariamente en publicidad.
La clave está en tomar ciertas medidas para evitar las consecuencias negativas de la canibalización, como optimizar las páginas de productos del marketplace y su propio sitio web, aplicar estrategias claras de precios y diferenciación, y crear contenidos únicos y relevantes para cada uno de los dos canales. En lugar de ver los marketplaces como una amenaza potencial para su SEO, acérquese a ellos como una oportunidad para desarrollar su negocio online.
