En B2B les techniques de prospection traditionnelles (prospection téléphonique, e-mailings, presse…) ne suffisent plus aujourd’hui pour concrétiser des ventes surtout que les processus d’achat sont bien plus longs que dans le B2C. Tout se joue sur la confiance entre l’acheteur et le vendeur qui devient fondamentale pour réussir une vente. En effet, amener un prospect à l’achat est la phase la plus délicate du processus commercial et marketing. Vos contacts qui ne sont pas encore mûrs pour une action de vente ont besoin de plus d’attention de votre part pour pouvoir vous faire confiance. Il faut donc arriver à les séduire au bon moment, à créer et entretenir une relation durable dans le temps : c’est le principe même du lead nurturing ! Il consiste à proposer du contenu de qualité en vue de convaincre vos prospects et de les conforter dans leur décision d’achat.
Dans ce livre blanc, nous vous donnons les clés pour réussir une bonne stratégie de lead nurturing afin de convertir vos prospects en clients. Grâce à cette technique marketing, vous allez choyer vos prospects en les nourrissant avec du contenu sur-mesure, pertinent et personnalisé pour renforcer la relation privilégiée que vous avez avec eux et les convertir en douceur.
