Vetbot : un acteur international grâce à MedicalExpo

« Grâce à la marketplace MedicalExpo, en un an, j'ai réussi à toucher des acheteurs dans 30 pays (en Europe et en Amérique), malgré la pandémie. MedicalExpo est le meilleur moyen de trouver les bons clients au niveau international tout en demandant peu d'effort, de temps et d'investissement. »

Alexey Baranov
Directeur des exportations chez Vetbot

À PROPOS DE VETBOT

La collaboration entre Vetbot et MedicalExpo a débuté en 2019. Vetbot est le leader mondial de la fabrication de mobilier professionnel pour les installations vétérinaires et de laboratoire. L'entreprise fabrique des tables d'opération, des tables d'examen, des tables d'échographie pour les animaux, etc.

Les cages pour animaux destinées aux laboratoires sont l'un des produits phares de Vetbot. L'entreprise propose notamment des cages de laboratoire pour lapins, primates, chats, chiens, souris et cobayes. Vetbot produit également des cages pour les cliniques vétérinaires, qui ont fait leur preuve aussi bien pour leur côté pratique que pour leur qualité remarquable.

Vetbot travaille avec les principaux instituts de recherche et de développement, plus de 1500 cliniques vétérinaires et agences de contrôle des maladies animales, des zoos, des établissements d'enseignement supérieur et secondaire dans toute la Russie et les pays de la CEI et exporte vers la France, l'Allemagne et d'autres pays de l'UE, ainsi que vers les États-Unis, le Royaume-Uni, les Émirats Arabes Unis, Hong-Kong...

COMMENT UNE PETITE ENTREPRISE RÉGIONALE RUSSE EST DEVENUE UN ACTEUR MONDIAL

« Les prospects de MedicalExpo sont vraiment très qualifiés. Nous recevons des leads de notre public cible (vétérinaires, cliniques, distributeurs, refuges...), c'est-à-dire des personnes qui prennent les décisions. Le taux de transformation des demandes en ventes est relativement élevé. Il dépend vraiment de votre propre réactivité pour répondre aux acheteurs. »

Alexey a suivi tous les conseils donnés par l'équipe MedicalExpo et les résultats ont été immédiats :

entre 3 et 10 demandes qualifiées reçues par jour ;
1 demande sur 3 à 5 se transforme en vente ;
de nouveaux clients en Allemagne, en Autriche, en France et en Italie. Alexey ne néglige aucune piste commerciale : il a réussi à conclure un gros contrat avec une clinique vétérinaire italienne qui n'avait fait que visiter que son stand sur MedicalExpo ;
une augmentation du nombre de demandes et de ventes grâce aux différents services inclus dans l'abonnement à MedicalExpo (newsletters produits).

L'OBJECTIF PRINCIPAL DE VETBOT ÉTAIT DE TROUVER DE NOUVEAUX MARCHÉS À L'ÉTRANGER

« Les arguments de mon Account Manager étaient solides : j'ai vite compris pourquoi MedicalExpo était LA marketplace sur laquelle il fallait être, le bon outil pour Vetbot. Je confirme que c'est un succès pour nous. »

« L'équipe de MedicalExpo est très professionnelle et toujours disponible pour nous accompagner afin d'améliorer notre stand et notre visibilité sur la marketplace. Leurs conseils sont précieux :

ciblez le bon public et les bons pays ;
utilisez des photos haute résolution sur votre stand et une description détaillée des produits, choisissez des mots clés utilisés par les acheteurs ;
présentez votre gamme de produits en 9 langues ;
affichez les prix (Vetbot a constaté une réelle augmentation du nombre de prospects après avoir communiqué ses prix) ;
indiquez les couleurs, les options de chacun de vos produits...

« Nous apprécions vraiment la collaboration avec notre chargé de compte et l'équipe en général. »

EN RUSSIE, MEDICALEXPO EST UNE MARKETPLACE RECONNUE, DIGNE DE CONFIANCE

« En Russie, MedicalExpo est une marketplace bien connue : c'est un site fiable, en qui on a confiance. Les fabricants font confiance à MedicalExpo, ils savent qu'ils peuvent vendre via ce site sans problème. » Les utilisateurs n'hésitent pas à régler 100% de leurs commandes en prépaiement car ils font confiance à MedicalExpo.

MedicalExpo est également populaire en Russie car le gouvernement russe, par le biais de ZoneSmart, soutient toute entreprise russe qui souhaite exporter et met en place des aides pour que ces entreprises deviennent membres de MedicalExpo.

Grâce à sa collaboration avec VirtualExpo Group, et plus précisément sa marketplace MedicalExpo, l'entreprise Vetbot est devenue une vraie success story en Russie. Alexey a récemment rencontré le ministre russe de l'industrie et du commerce et a été invité à partager son expérience avec les entreprises russes souhaitant exporter.