"Grazie a MedicalExpo, nonostante la pandemia, siamo riusciti a raggiungere i mercati di 30 paesi, in Europa e in America. MedicalExpo è il modo migliore per risparmiare tempo, energie e denaro, e per trovare clienti a livello internazionale"
Alexey Baranov
Export Director, Vetbot
A PROPOSITO DI VETBOT
La collaborazione con MedicalExpo inizia nel 2019. Vetbot è leader mondiale nella produzione di mobili ad uso veterinario e per la custodia di animali da laboratorio.
Tra i prodotti Vetbot troviamo tavoli chirurgici, da esame, odontoiatrici e per ultrasonografia cardiaca, tutti ad uso veterinario, sebbene la priorità dell'azienda sia la produzione di gabbie per animali da laboratorio, come conigli, scimmie, gatti, cani, topi e cavie. Ma non solo: Vetbot produce anche celle per ospedali veterinari che sono un modello di qualità e convenienza.
L'azienda collabora inoltre con i principali istituti di ricerca e sviluppo, più di 1500 cliniche veterinarie e istituti zooprofilattici, scuole medie e superiori su tutto il territorio russo e nei paesi della CSI, ed esporta in Francia, Germania e altri paesi dell'UE, così come in USA, Regno Unito, Emirati Arabi Uniti e Hong-Kong.
DA PICCOLA AZIENDA REGIONALE RUSSA A LEADER INTERNAZIONALE
"I lead di MedicalExpo sono molto qualificati. Riceviamo lead mirati (veterinari, cliniche, distributori, rifugi per animali, ecc.) e dalle persone abilitate a prendere la decisione d'acquisto. La percentuale di conversione delle richieste in vendite è piuttosto alta e dipende in buona parte dalla rapidità con la quale noi stessi reagiamo alla richiesta del buyer."
Alexey ha seguito tutti i consigli di MedicalExpo e i risultati sono stati immediati:
- ricezione di 3-10 lead qualificati al giorno
- conversione in vendita di 1 lead su 4
- nuovi clienti in Germania, Austria, Francia e Italia. Alexey Baranov è riuscito a negoziare una vendita eccezionale con una clinica in Italia che si era limitata a visitare lo stand Vetbot su MedicalExpo.
- aumento del numero di richieste commerciali e di vendite grazie ai servizi compresi nel pacchetto MedicalExpo, come la promozione attraverso la product newsletter.
L'OBIETTIVO PRINCIPALE DI VETBOT: TROVARE NUOVI MERCATI ALL'ESTERO
"Il nostro account manager mi ha convinto che MedicalExpo era il marketplace che faceva al caso nostro. Ed effettivamente per noi è stato un successo."
Il team di MedicalExpo è molto professionale e sempre disponibile a supportarci per migliorare il nostro stand e la nostra visibilità sul marketplace. I loro consigli, preziosissimi, sono stati i seguenti:
- rivolgersi al pubblico e ai mercati giusti
- utilizzare immagini ad alta risoluzione nello stand, descrivere in maniera dettagliata i prodotti, identificare le parole chiave utilizzate dai buyer nella loro ricerca
- presentare la gamma prodotti in 9 lingue
- pubblicare i prezzi (abbiamo constatato un aumento netto dei lead da quando abbiamo pubblicato i nostri listini prezzi)
- scegliere i colori e le opzioni più adatte ai nostri prodotti, ecc.
"Siamo molto soddisfatti della collaborazione con il nostro account manager e con il team di MedicalExpo in generale."
MEDICALEXPO IN RUSSIA: UN MARKETPLACE CONOSCIUTO E AFFIDABILE
"MedicalExpo è un marketplace affidabile, che gode di una certa reputazione in Russia. I clienti si fidano di MedicalExpo e ciò ci permette di vendere senza problemi." Gli utenti del sito non esitano ad accettare un prepagamento al 100% proprio perché la piattaforma gode della loro fiducia.
Se MedicalExpo gode di una certa popolarità in Russia è anche perché Zonesmart, un ente governativo russo, supporta le aziende locali che desiderano esportare e le sponsorizza affinché abbiano una presenza su MedicalExpo.
Grazie alla sua collaborazione con i marketplace di VirtualExpo, Vetbot è diventata una success story in Russia. Alexey Baranov ha incontrato recentemente il Ministro dell'Industria e del Commercio ed è stato invitato a condividere la propria esperienza con altre aziende russe che desiderano esportare i propri prodotti.
Risultati ottenuti da Vetbot
I numeri non mentono e dimostrano anzi in maniera inequivocabile il successo riscontrato da Vetbot su MedicalExpo. Ecco i risultati ottenuti l'anno scorso dall'azienda:
974.000
Visualizzazioni di Contenuti
120
Download dei listini prezzi
407
Click-through
390
Richieste di preventivo
