Caesar Ceramiche：世界の建築を支えるイタリア製磁器質タイル
Caesar Ceramicheは、屋内外の床材および壁材向けの磁器質タイルを製造しています。セラミック業界の工業グループであるGruppo Concordeの一員として、エンジニア、仕様決定者、建築家、インテリアデザイナーに向けた建築ソリューションを提供しています。Caesarは世界100か国以上で製品を展開しており、フランスは同社の事業において重要な輸出市場の一つとなっています。
主要輸出市場の建築家や仕様決定者にリーチする
Caesar Ceramicheは2009年、明確な目標を掲げてArchiExpoに参加しました。それは、建築・デザイン分野の専門家への認知度を高めると同時に、戦略的な海外市場で質の高い見込み顧客を獲得することです。参加から15年が経過しました。
同社のマーケティングマネージャー、Raimondo De Micco氏は次のように説明しています。
“私たちはデザイナーや仕様決定者向けの素材を提供しているため、建築分野のコミュニティは事業にとって重要なターゲットです。ArchiExpoが建築家やデザインの専門家と強いつながりを持っていることは、このプラットフォームへの参加を決める大きな要因となりました。“
認知度の向上に加え、輸出事業の拡大も重要な優先事項でした。特にフランスのような既存の主要市場が重視されていました。
“私たちは世界100か国以上で事業を展開しており、フランスは常に特に重要な市場の一つです。ArchiExpoとの協業により、ターゲット層を広げ、新たな質の高い見込み顧客を獲得することができました。“
ターゲット層に届けるための専用キャンペーン
新製品の発売時期に新コレクションをPRするため、Caesar CeramicheはArchiExpoが提供するターゲットを絞ったメールキャンペーンやソーシャルメディアでのプロモーション機会を活用しています。
「これらのツールによって、建築家やデザイナーという質の高いターゲット層に向けて製品を紹介し、認知度を高めることができています。」
また同社は、メーカーが完成したプロジェクトを紹介し、自社製品の建築分野での活用事例を共有できるArchiExpoのNewsセクションも高く評価しています。
「ArchiExpoが提供するサービスの中でも、私たちは特に『News』セクションを高く評価しています。自社の表面材を使用した完成プロジェクトを紹介し、専門性の高いコミュニティの中で、さらなる認知度を獲得することができます。私たちの製品は、建築家やデザイナーのプロジェクトを支えるために開発されているため、これはCaesarにとって特に重要です。」
ブランドの信頼から成果へ
15年以上にわたる協業を経て、Caesar Ceramicheは現在もArchiExpoの専門性の高いユーザー層と業界における高い評価から恩恵を受けています。このプラットフォームは継続的な国際的認知度を提供すると同時に、同社の営業チームに質の高いコンタクトをもたらしています。
このパートナーシップを振り返り、Raimondo氏はその経験を一言で表現しています。
「実りあるものです。」
さらに、次のように付け加えています。
「プラットフォームの信頼性と評判に加え、ユーザー層の質の高さと専門性の高さを特に評価しています。」
