お客様の声
Zoe Chemali氏
「MedicalExpo は非常に役立つデジタル チャネルです。」
チャネル マーケティング＆イベント アソシエイト
1982 年に発明家のHarry Sweere氏が設立したErgotron社は、健康、快適性、生産性を促進する人間工学的ソリューションを通じて職場環境の最適化を実現する世界的な専門企業です。同社は、座位・立位動作の先駆者であり、ダイナミックで健康を重視した環境を作り出す特許取得済み製品で業界をリードし続けています。
Ergotron社は 30年以上にわたり、人間工学に基づいた医療用ワークステーションに特化し、革新的で適応性に優れた機器で世界中の医療従事者をサポートしてきました。しかし、業界で何十年もの経験があっても、国際市場での視認性は偶然に得られるものではありません。
ストーリーの始まり
患者ケアと臨床医のワークフローを改善するように設計されたソリューションは、注目される価値があります。
Ergotron社チャネル マーケティング＆イベント アソシエイトである Zoe Chemali氏は、EMEAの複数の地域を管理しています。2021年初頭、Zoe Chemali氏とチームは、優れた製品カタログだけでは不十分で、複数の国にわたって適切なバイヤーに一貫してアプローチする方法が必要であることに気付きました。
「私たちのブランドと製品をより幅広いお客様に届け、適格な国際的リードを獲得したいと考えていました」と、Zoe 氏は説明します。
そこでErgotron社は、医療機器および医療用品のオンラインB2B マーケットプレイスである MedicalExpoとの提携を決定しました。
視認性から具体的なリードへ
コラボレーションは2021年3月に始まりました。Ergotron社が明白な結果を目にするのにそれほど時間はかかりませんでした。
同社は現在、欧州全域、特にフランス、ドイツ、スペインの新規見込み客から定期的に見積もり依頼を受けています。
「さまざまな国からの見積もり依頼が、1週間に3 件ほど来ます」と、Zoe 氏は言います。
「これは、リード生成の目標をサポートするシンプルでありながら強力なツールです。」
Zoe氏とそのチームにとって、MedicalExpoの見積もり依頼機能はすぐにプラットフォームのお気に入り機能になりました。プロセスはシームレスで、リードは適格です。これは他のデジタル チャネルでは必ずしも保証されるものではありません。
永続的な成長のための有益なパートナーシップ
そして、このパートナーシップを一言でまとめるように問われると、Zoe氏の答えは明快でした。
「役に立ちます！」
MedicalExpo は単なるリストサイトではありません。メーカーとプロのバイヤー間の有意義な会話を促進するビジネス パートナーです。Ergotron社にとって、これは視認性の向上、リーチの拡大、国際的な存在感拡大の機会の増加を意味します。しかも、社内のリソースを圧迫することなく実現できます。
スタートアップ企業であっても、既存の医療機器ブランドであっても、Ergotron社の事例は、適切なデジタル チャネル使用による実際の違いを生み出す可能性を示しています。
