À conversa com
Zoe Chemali
“A Medical Expo é um canal digital muito útil.”
Assistente de Marketing de Canais e Eventos
Fundada em 1982 pelo inventor Harry Sweere, a Ergotron é especialista mundial na otimização do local de trabalho através de soluções ergonómicas que promovem saúde, conforto e produtividade. A empresa foi pioneira no movimento de sentar e levantar e continua a liderar com produtos patenteados que criam ambientes dinâmicos e focados no bem-estar.
Durante mais de 30 anos, a Ergotron tem-se especializado em estações de trabalho médicas ergonómicas, apoiando os profissionais dos cuidados de saúde de todo o mundo com equipamentos inovadores e adaptáveis. Mas mesmo com décadas de experiência no setor, a visibilidade nos mercados internacionais não acontece por acaso.
O início da história
Quando as nossas soluções são concebidas para melhorar os cuidados do paciente e o fluxo de trabalho clínico, merecem ser vistas.
Zoe Chemali, Assistente de Marketing de Canais e Eventos na Ergotron, faz a gestão de várias regiões da EMEA. No início de 2021, juntamente com a sua equipa, apercebeu-se de que precisava de mais do que apenas um ótimo catálogo de produtos; precisava de uma forma de alcançar, de forma consistente, os compradores certos em vários países.
“Queríamos que a nossa marca e os nossos produtos alcançassem um público mais vasto e gerassem leads de qualidade a nível internacional” – explica Zoe.
Foi nesse momento que a Ergotron decidiu fazer uma parceria com a MedicalExpo, o marketplace B2B online para equipamentos e materiais médicos.
Desde a Visibilidade a Leads Tangíveis
A colaboração iniciou em Março de 2021. A Ergotron não levou muito tempo a obter resultados tangíveis.
A empresa recebe agora regularmente pedidos de orçamento de potenciais clientes de toda a Europa, nomeadamente de França, Alemanha e Espanha.
“Recebemos cerca de três pedidos de orçamentos por semana de diferentes países” – diz Zoe.
“É uma ferramenta simples, mas poderosa, que apoia os nossos objetivos de geração de leads.”
Para Zoe e a sua equipa, a funcionalidade de pedidos de orçamento da MedicalExpo depressa se tornou uma parte favorita da plataforma. O processo é simples e as leads são qualificadas, algo que nem sempre é garantido com outros canais digitais.
Uma Parceria Útil para Crescimento Sustentado
Quando lhe pedimos para resumir a parceria numa só palavra, Zoe não hesitou:
“Útil!”
A MedicalExpo não é apenas um site com listas, é um parceiro de negócios que facilita conversas com sentido entre fabricantes e compradores profissionais. Para a Ergotron, isso significa mais visibilidade, mais alcance e mais oportunidades para expandir a sua presença internacional, sem sobrecarregar os seus recursos internos.
Quer seja uma startup ou uma marca estabelecida de equipamentos médicos, a história da Ergotron mostra que utilizar o canal digital certo pode fazer toda a diferença.
