在B2B中，传统的推广技术（电话推广、邮件、新闻等）已经不足以实现销售目标，特别是由于采购过程比B2C要长得多。买家和卖家之间的信任对于成功的销售是至关重要的。让潜在客户进行采购是销售和营销过程中最微妙的阶段。您的联系人如果还没有准备好进行采购，在他们能够信任您之前，需要更多的关注。因此，需要在适当的时候吸引他们，并建立和保持持久的关系--这就是销售线索培养的原则!潜在客户培养意味着提供高质量的内容，以说服您的潜在客户并促进他们的采购决定。
在这份白皮书中，我们将为您提供成功的潜在客户培养战略的关键，以将您的潜在客户转化为销售。通过这一营销技术，您可以通过向潜在客户提供相关的个性化内容来维护他们，加强与他们的联系，并顺利转化潜在客户。
