„Wir haben Leads aus der ganzen Welt erhalten, und zwar um einiges mehr, als wir uns erhofft hatten.“
Toshihiro Kubo
Operativer Leiter, Internationale Geschäftsentwicklung
NÄHERES ZU NAGASAWA MANUFACTURING
Seit seiner Gründung 1916 in Saitama, eine Stunde nördlich von Tokio, widmet sich Nagasawa Manufacturing der Herstellung und dem Verkauf architektonischer Eisenwaren. Das japanische Unternehmen stellt vor allem Vorrichtungen mit mechanischen Schließsystemen, Türgriffe und allerlei damit zusammenhängende Produkte her. Mit seiner über 100-jährigen Erfahrung ist Nagasawa Manufacturing ständig auf der Suche nach Innovationen, um den aktuellen und zukünftigen Bedürfnissen des Marktes auf nationaler wie internationaler Ebene gerecht zu werden. Es bemüht sich konsequent darum, seinen Kunden eine gleichbleibende, hochwertige Qualität anzubieten.
Derzeit stammt der größte Teil der Unternehmensumsätze aus Verkäufen auf dem japanischen Markt. Ein Zehntel stammt aus dem Ausland, hauptsächlich aus Europa. Im Jahr 2020 wurde Nagasawa Manufacturing von JETRO kontaktiert, der japanischen Außenhandelsorganisation zur Förderung der Wirtschaftsbeziehungen zwischen Japan und dem Rest der Welt. Dank der zwischen JETRO und VirtualExpo geschlossenen Verträge erfuhr das Unternehmen von ArchiExpo und erkannte schnell, welche Vorteile die Nutzung des Marketplaces bot. Es sah darin die Chance, internationale Reichweite zu erlangen.
ARCHIEXPO: EINE BRÜCKE ZUM AMERIKANISCHEN MARKT
Toshihiro Kubo, operativer Leiter bei Nagasawa Manufacturing, schildert seine Eindrücke.
„Auch wenn wir bereits im Ausland tätig sind, handelt es sich dabei hauptsächlich um indirekte Exporte. Wir wollten unbedingt hören, was die Kunden zu sagen hatten, vor allem was ihre Bedürfnisse angeht. Und wir wollten nachvollziehen, wie sie unser Angebot wahrnehmen. Einer der neuen Märkte, die wir derzeit erkunden, sind die USA. Um erste amerikanische Kunden und Geschäftspartner zu finden und unsere Produkte dort zu verkaufen, waren wir auf digitale Tools angewiesen.“
EIN ONLINE-TOOL, DAS SO KRAFTVOLL IST, DEN BEKANNTHEITSGRAD ZU STEIGERN
Nagasawa Manufacturing hat sich mit einem sehr klaren Ziel an VirtualExpo gewandt: „Den Bekanntheitsgrad unserer Marke steigern und mehr Interessenten gewinnen“.
„In Japan benutzen wir zum selben Zweck einen ähnlichen lokalen Service, der auf Webmarketing im Bereich der Architektur spezialisiert ist. Da wir ein kleines Unternehmen sind, das nicht sehr bekannt im Ausland ist, habe ich mich mit der Frage beschäftigt, wie wir mehr Leads auf internationaler Ebene erhalten können. Dafür habe ich mir verschiedene Dienste angeschaut, die auf dem Markt angeboten werden, aber bis JETRO uns VirtualExpo mit seinen interessanten Tarifen und der potenziellen Marktreichweite vorstellte, hatten wir nie einen davon in Anspruch genommen. Zusätzlich zum Service, den VirtualExpo uns bietet, versuchen wir auch, vermehrt professionelle soziale Netzwerke wie LinkedIn zu benutzen.“
MARKETING DAZU EINSETZEN, DAS WACHSTUM ZU STEIGERN
Um Kunden wie Nagasawa Manufacturing bei ihrer transnationalen Entwicklung zu unterstützen, stellt ArchiExpo ihnen zahlreiche Mittel zur Verbesserung der Leistungsfähigkeit zur Verfügung, insbesondere im Bereich des Marketing mit gezielten E-Mail-Kampagnen, Produkt-Newslettern usw.
„Die Reichweite des VirtualExpo-Newsletters scheint enorm zu sein“, meint Toshihiro Kubo. Seit der Einrichtung des Stands von Nagasawa Manufacturing auf ArchiExpo sind konkrete Erfolgsergebnisse zu erkennen. „Wir haben Leads aus der ganzen Welt erhalten, und zwar um einiges mehr, als wir uns erhofft hatten. Allerdings könnten unsere Ergebnisse sich noch ein wenig mehr stabilisieren.“
Erfolgszahlen von Nagasawa Manufacturing
Hier sind einige Zahlen, die den Erfolg von Nagasawa Manufacturing in den letzten 13 Monaten veranschaulichen:
7
Produkte
70.1977
Einblendungen von Werbeanzeigen und Inhalten
1185
identifizierte Interessenten
3463
Klicks auf ihren Stand
75
Klicks auf ihre Website
93
erhaltene Anfragen
Erzählen Sie unsere nächste Kundenerfolgsgeschichte!
Kontaktieren Sie uns.
