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Social-Media-Strategie für Hersteller und Vertriebshändler

Erstellen Sie überzeugende, effektive B2B-Social-Media-Kampagnen und generieren Sie mehr Leads mit einem globalen Publikum aus Einkäufern, Herstellern und Vertriebshändlern.

Social-Media-Kampagne - Business-Blog

Social-Media-Kampagne

WAS IST DAS?

ERREICHEN SIE NEUE FOLLOWER

Die Marketplaces von VirtualExpo haben sich in ihren unterschiedlichen Fachgebieten eine aktive Social-Media-Community mit Followern aus der ganzen Welt aufgebaut.

In unseren Beiträgen berichten wir über besonders interessante Produkte, Projekte und branchenspezifische Events. Sie kommen mit optisch ansprechenden Fotos bzw. Videos und einem kurzen Text daher, der unsere Follower dazu anregt, die gesamte Geschichte auf Ihrem Stand zu entdecken.

IHR MARKENIMAGE IM VORDERGRUND - Business-Blog

IHR MARKENIMAGE IM VORDERGRUND

Grund #1

Zusammenarbeit ist das Herzstück der Kampagne. Ohne sie werden die Ergebnisse nie Ihren Erwartungen entsprechen. Wir arbeiten Hand in Hand mit Ihnen zusammen, um Sie bei Ihren Vorhaben zu unterstützen und uns an IHRER aktuellen Kommunikationsstrategie zu orientieren.

Ziel dieses Ansatzes ist es, Ihre Marke auf unseren verschiedenen Seiten (Facebook, Twitter, LinkedIn und Instagram) sichtbar zu machen, so dass sie mit dem Image unserer Marke in Verbindung gebracht wird. Dadurch werden unsere Follower, die es gewohnt sind, Qualitätsprodukte auf unseren Seiten zu sehen, über unsere Veröffentlichungen ganz natürlich mit Ihnen interagieren.

KONKURRENZFÄHIGE POSITIONIERUNG - Business-Blog

KONKURRENZFÄHIGE POSITIONIERUNG

Grund #2

Wie Sie sicher bemerkt haben, sind Ihre Konkurrenten sehr aktiv in den sozialen Medien. Sie teilen ihre Neuigkeiten und nutzen gängige Formate wie Videos und Animationen, um für neue Produkteinführungen zu werben. Außerdem sind sie sehr an Kollaborationen und Co-Branding interessiert und vertrauen uns dabei, ihre Marken zu promoten. Auf unseren Marketplaces helfen wir Ihnen, Ihre Marke inmitten der Top-Player der Branche zu positionieren und von einer Community zu profitieren, die ständig auf der Suche nach Neuheiten und Trends ist.

UNSERE COMMUNITY WIRD IHRE COMMUNITY - Business-Blog

UNSERE COMMUNITY WIRD IHRE COMMUNITY

Grund #3

Seit zehn Jahren schon baut VirtualExpo eine Gemeinschaft von leidenschaftlichen Interessenten und Fachleuten aus aller Welt auf. Ein solches Publikum bedeutet, dass unsere Beiträge garantiert weit verbreitet und von vielen gesehen werden. Mit einem sorgfältig gestalteten Beitrag – zum richtigen Zeitpunkt veröffentlicht und an die richtigen Personen gerichtet – können Sie genau Ihre Zielgruppe erreichen und so die gewünschten Ergebnisse erzielen. Indem wir Ihre Profile (Facebook, Twitter usw.) in unseren Beiträgen erwähnen, geben wir Ihren zukünftigen Kunden die Möglichkeit, direkt mit Ihnen in Kontakt zu treten.

VERTRAUEN AN ERSTER STELLE - Business-Blog

VERTRAUEN AN ERSTER STELLE

Grund #4

Als unser Kunde profitieren Sie bereits von einer breiten Palette an Dienstleistungen und Medien, die Ihren Kampagnen eine hohe Sichtbarkeit und Wirkung verleihen. Dank dieser Nähe können wir direkt auf den Punkt kommen und Ihnen auf unseren Social-Media-Seiten Werbeaktionen anbieten, die auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt sind.

Sie starten eine gezielte E-Mail-Kampagne? Dank der vielen visuellen und textuellen Elemente, die uns zur Verfügung stehen, können wir Ihre Kampagne mit einer Promotion auf unseren Facebook-, Twitter-, Instagram- und LinkedIn-Seiten kombinieren. So erreichen Sie ein noch breiteres Publikum zu niedrigeren Kosten!

SCHLACHTEN SIE NICHT IHR SPARSCHWEIN!

Grund #5

Ihre Zufriedenheit steht im Mittelpunkt unserer Strategie. Wir entwickeln Dienstleistungen, die Ihren tatsächlichen Bedürfnissen entsprechen, ohne dass Sie Tausende von Euro ausgeben müssen. Mit jeder bestellten Dienstleistung haben Sie Anspruch auf eine oder mehrere Werbekampagnen in unseren sozialen Medien, die Ihnen Sichtbarkeit bei unserem Publikum garantieren.

TESTIMONIALS

Was denken unsere Kunden über uns?

Vetbot

Mit Hilfe des MedicalExpo-Marktplatzes ist es mir gelungen, trotz der Pandemie in 12 Monaten bis zu 30 Länder (in Europa und Amerika) zu erreichen. MedicalExpo ist der beste Weg, um Zeit, Mühe und Kosten zu sparen und international die richtigen Kunden zu finden.

Alexey Baranov

Export Director

Dickson

Die ArchiExpo hat uns viel mehr gebracht, als wir erwartet hatten. Durch die Zusammenarbeit mit ihren Teams waren wir in der Lage, eine echte Kommunikations- und Marketingstrategie zu entwickeln, die es uns ermöglicht, unsere Ziele in Bezug auf Sichtbarkeit und Leadgenerierung zu erreichen.

Laura Dardenne

Dialogue Leader

Twin disc

Wir arbeiten nun schon seit sechs Jahren mit NauticExpo zusammen und sind mit den Ergebnissen äußerst zufrieden. Ich habe keinen Zweifel daran, dass TwinDisc auch in Zukunft mit NauticExpo zusammenarbeiten wird.

Stéphane Jacquemond

VP Marine Sales & Marketing EMEA

FAQ: Soziale Medien

Hier finden Sie alle Antworten auf Ihre Fragen zum Thema Social Media im B2B-Bereich

Soziale Medien im B2B: Was bedeutet das?

Unter B2B-Social-Media versteht man diejenigen sozialen Netzwerke, die nicht zur Nutzung von Privatpersonen, sondern von Unternehmen gedacht sind. Diese Kommunikationskanäle werden dazu verwendet, Nachrichten zu verbreiten, auf Websites weiterzuleiten oder Leads zu generieren. Es ist für Unternehmen unerlässlich, in sozialen Netzwerken präsent zu sein. Die Komponente der sozialen Medien wird mittlerweile bei sämtlichen Kommunikationsstrategien berücksichtigt, um die Botschaften und Werte eines Unternehmens auf direktem Wege zu vermitteln.

Im Wesentlichen gibt es nur 3 oder 4 soziale Netzwerke, die für Fachleute von Interesse sind. LinkedIn ist die führende Plattform für Business-Aktivitäten, die 80 % aller B2B-Leads aus sozialen Netzwerken generiert. Hier sollten sich Unternehmen unbedingt anmelden. Twitter ist eine weitere, ebenfalls wichtige Website zur Marktbeobachtung und zur Inhaltspflege. Facebook ist mit seiner großen Anzahl aktiver Nutzer sowohl für die öffentliche Sichtbarkeit als auch für gezielte Werbekampagnen nützlich.

Mit welcher Social-Media-Strategie erreichen Sie Ihre B2B-Zielgruppe am besten?

Es gibt verschiedene Techniken, mit denen Unternehmen in den sozialen Netzwerken erfolgreich sein können. Jede Plattform zieht eine bestimmte Art von potenziellen Kunden an. Deshalb ist es wichtig, Ihre Kommunikationsstrategie auf diejenigen Netzwerke auszurichten, in denen Sie sichtbar sein möchten. Die sozialen Medien können für Social Selling genutzt werden, das aus einem Prozess des Zuhörens und der Kontaktsuche besteht. Die verfügbaren Informationen, insbesondere auf LinkedIn, sind nützlich, um mehr über die Personen zu erfahren, mit denen Sie in Kontakt treten möchten.

Bei der Umsetzung einer Inbound-Marketing-Strategie greifen Unternehmen in der Regel zuerst auf YouTube zurück. Videos können äußerst effektiv eingesetzt werden, um Botschaften zu vermitteln, Geschichten zu erzählen und die Identifikation mit einer Marke zu fördern. Außerdem können die Videos auch in anderen sozialen Netzwerken geteilt werden. Ein Netzwerk wie Instagram kann strategisch dazu genutzt werden, jüngere Zielgruppen anzusprechen.

Warum sollte man einen Drittanbieter mit seiner B2B-Social-Media-Strategie beauftragen?

Zeitmangel oder fehlende interne Ressourcen sind Gründe, weshalb nicht alle Unternehmen in der Lage sind, ihre sozialen Netzwerke selbst zu verwalten. Durch die Inanspruchnahme eines externen Dienstleisters kann sichergegangen werden, dass ihre gesamte Kommunikation und E-Reputation von einem spezialisierten Unternehmen betreut werden. Die Erstellung relevanter Inhalte im Sinne des Inbound-Marketings, die Pflege von Kundenbeziehungen und die Generierung von Leads durch Versenden gezielter, kreativer Botschaften sind weitere Vorteile, die ein Outsourcen der Social-Media-Strategie mit sich bringt.

Wie kann man sein B2B-Publikum in den sozialen Medien messen?

Um die Wirksamkeit einer Kommunikationsstrategie in den sozialen Netzwerken messen zu können, muss der ROI (Return on Investment) ermittelt werden. Jedoch kann es für ein Unternehmen relativ schwierig sein, die Performance seiner Veröffentlichungen in den sozialen Netzwerken richtig einzuschätzen. Externe Anbieter sind mithilfe präziser Statistiktools und Methoden wie der Closed-Loop-Analyse in der Lage zu ermitteln, wie wirksam die Kommunikation auf diesen Kanälen wirklich ist. Recht gute Indikatoren sind das Engagement, die Konversionsrate sowie der Traffic zu einer bestimmten Website, der als Reaktion auf eine Veröffentlichung auftritt.

Warum ist B2B-Social-Media im Jahr 2022 so wichtig?

Es wäre ein großer Fehler, in der Kommunikationsstrategie eines Unternehmens die sozialen Medien außer Acht zu lassen. Studien haben gezeigt, dass zwei Drittel aller Unternehmen, die auf LinkedIn vertreten sind, bereits neue Kunden über diesen Kanal gewonnen haben. Über 40 % der Fachleute nutzen diese Plattform, um sich vor einem B2B-Einkauf zu informieren. Auch Twitter und Facebook werden immer wichtiger für die Verbreitung von Inhalten über das Internet.

Ein Beispiel für die Verwaltung sozialer Medien im B2B-Bereich durch die VirtualExpo Group

Der Beitritt zu einem Marketplace kann die Präsenz eines Unternehmens in den sozialen Netzwerken erheblich stärken. Die VirtualExpo Group hat mehrere thematische Marketplaces ins Leben gerufen, um den Bedürfnissen von Unternehmen gerecht zu werden. Jeder einzelne Marketplace hat sein eigenes Social-Media-Profil, auf dem Neuigkeiten und sehenswerte Produkte von verschiedenen Anbietern geteilt und bekanntgemacht werden.

MedicalExpo zum Beispiel, der Marketplace für medizinische Ausrüstung, ist seit 2012 auf Facebook vertreten und wirbt bei seinen über 185.000 Abonnenten tagtäglich für die verschiedenen Unternehmen, die sich dem Marketplace angeschlossen haben. Neue Produkte werden mit einem großen Foto und einer prägnanten Beschreibung vorgestellt und kommen mit einem Link daher, der direkt zur entsprechenden Produktseite auf dem Marketplace weiterleitet.

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