Una conversación con
Joana Poças
«La combinación de soluciones de visibilidad estratégica y herramientas de generación de leads ha sido especialmente valiosa».
Directora de Marketing de Aralab
Aralab: cámaras ambientales y entornos controlados
Aralab es un fabricante portugués especializado en cámaras de simulación ambiental, como cámaras de cultivos vegetales, cámaras de estabilidad, y soluciones personalizadas de ensayo climático. Su misión consiste en ayudar a científicos e industriales permitiendo un control preciso, fiable y sostenible de los entornos ambientales.
Presente en sectores como las ciencias de la vida, el sector farmacéutico, la biotecnología, la alimentación y las instituciones de investigación, Aralab ofrece soluciones diseñadas para satisfacer requisitos muy especializados. Con equipos instalados en más de 80 países de los cinco continentes, la empresa se ha labrado una sólida presencia internacional y destaca por sus capacidades de innovación y personalización.
De una presencia en DirectIndustry a una presencia en varias plataformas
La colaboración entre Aralab y VirtualExpo empezó hace varios años con su presencia en la plataforma DirectIndustry. A medida que se afianzaba la colaboración, se extendió gradualmente a otras plataformas del Grupo VirtualExpo. Como explica Joana Poças:
«hemos expandido progresivamente nuestra presencia y nivel de servicio en varias de vuestras plataformas, al observar los resultados de la colaboración».
En la actualidad, Aralab trabaja con DirectIndustry, MedicalExpo, y AgriExpo para llegar a mercados internacionales y acelerar el crecimiento de su negocio.
Según Poças, lo que de verdad diferencia esta colaboración es
«la cercanía y la calidad en la gestión de cuentas. El equipo de VirtualExpo nos ayuda constantemente con recomendaciones estratégicas sobre los productos, servicios y espacios más adecuados, lo que nos permite tomar decisiones informadas».
Un abanico de soluciones para el crecimiento y la visibilidad
Aralab empezó la colaboración con un planteamiento centrado en el crecimiento y la visibilidad. Como nos cuenta Joana Poças, sus principales objetivos eran
«generar leads cualificados para los equipos de ventas de distintos puntos geográficos, y reforzar la presencia digital mediante estrategias de link building y visibilidad internacional en mercados internacionales pertinentes».
Se implementó un abanico de soluciones en los distintos marketplaces, como
«páginas dedicadas a la empresa y el producto, presencia de productos destacados en las newsletters, y banners estratégicos en la página de inicio para aumentar la visibilidad y las interacciones».
Resultados excelentes: un aumento del 476 % en leads
Los esfuerzos se tradujeron en logros medibles.
«La combinación de soluciones de visibilidad segmentada y herramientas de generación de leads ha sido especialmente valiosa, acompañada de una monitorización constante del rendimiento y orientación estratégica por parte del equipo de VirtualExpo»,
explica Joana Poças.
«En 2025 (frente a 24), conseguimos un crecimiento del 476 % en valor de ventas generado por leads procedentes de los canales de VirtualExpo, lo que demuestra claramente el impacto y la calidad de los leads generados».
Una colaboración basada en la mejora continua
Lo que más valora Aralab en la colaboración es la estrecha relación y la disponibilidad constante de los equipos de VirtualExpo. Como subraya Joana Poças:
«hay un firme compromiso de ayudarnos a sacar el máximo partido de la plataforma y mejorar continuamente nuestros resultados».
En una sola palabra, define su experiencia como
«Mejora continua».