Conversazione con
Joana Poças
“La combinazione di soluzioni mirate per la visibilità e strumenti che creano lead si è rivelata particolarmente preziosa.“
Direttore Marketing di Aralab
Aralab: Camere ambientali e ambienti controllati
Aralab è un’azienda portoghese specializzata in camere di simulazione ambientale, come camere per la crescita delle piante, camere di stabilità e soluzioni personalizzate per test climatici La sua missione è procurare un sostegno alla scienza e all’industria per consentire un controllo preciso, affidabile e sostenibile delle condizioni ambientali.
Attiva in settori scienze della vita, farmaceutica, biotecnologia, alimentazione e istituti di ricerca, Aralab fornisce soluzioni progettate per soddisfare requisiti altamente specializzati. Grazie agli impianti presenti in più di 80 paesi in cinque continenti, l’azienda ha costruito una forte presenza internazionale ed è riconosciuta per le sue capacità di innovazione e personalizzazione.
Da DirectIndustry a una presenza multipiattaforma
La collaborazione tra Aralab e VirtualExpo è iniziata diversi anni fa con la presenza sulla piattaforma DirectIndustry. Sviluppandosi, la partnership si è progressivamente estesa ad altre piattaforme del gruppo VirtualExpo. Come spiega Joana Poças,
“abbiamo progressivamente ampliato la nostra presenza e alzato il livello dei servizi sulle vostre piattaforme dato che la collaborazione ha dimostrato di essere valida.”
Oggi Aralab collabora con DirectIndustry, MedicalExpo e AgriExpo per raggiungere i mercati internazionali e accelerare la crescita della propria attività.
Secondo Joana Poças, quello che fa davvero la differenza nella collaborazione è
“la vicinanza e la qualità della gestione degli account. Il team di VirtualExpo ci sostiene sempre con consigli strategici circa i prodotti, i servizi e i posizionamenti più adatti, aiutandoci a prendere decisioni informate.”
Molteplici soluzioni per la crescita e la visibilità
Aralab ha iniziato la collaborazione con un chiaro obiettivo di crescita e visibilità. Come spiega Joana Poças, il loro principale obiettivo era
“per procurare lead qualificati ai team di vendita in più aree geografiche e per rafforzare la presenza digitale attraverso la creazione di link di alta qualità e la visibilità nei mercati internazionali pertinenti.”
Sono state adottate diverse soluzioni attraverso i marketplace, tra cui
“pagine dedicate all’azienda e ai prodotti, partecipazione a vetrine di prodotti tramite newsletter e banner strategici per la home page per aumentare la visibilità e il coinvolgimento.”
Risultati notevoli: Crescita del 476% grazie ai lead
Gli sforzi si sono tradotti in un successo misurabile.
“La combinazione di soluzioni mirate per la visibilità e strumenti che creano lead è stata particolarmente efficace, supportata dal monitoraggio continuo delle prestazioni e dalla guida strategica del team VirtualExpo,”
spiega Joana Poças
“Rispetto al 2024, nel 2025, abbiamo registrato una crescita del 476% nel valore delle vendite generate dai lead provenienti dai canali VirtualExpo, il che dimostra chiaramente l’impatto e la qualità dei lead generati.”
Una partnership fondata sul miglioramento continuo
Quello che Aralab apprezza di più in questa collaborazione è il rapporto stretto e la costante disponibilità dei team di VirtualExpo. Come sottolinea Joana Poças,
“c’è un autentico impegno nell’aiutarci a ricavare il massimo valore dalla piattaforma e a migliorare continuamente i nostri risultati.”
Riassumendo la loro esperienza in una parola, sottolinea:
“Miglioramento continuo.”