Conversa com
Joana Poças
“A combinação entre soluções de visibilidade visadas e ferramentas de geração de leads tem sido particularmente valiosa.“
Diretora de Marketing na Aralab
Aralab: Câmaras climáticas e ambientes controlados
A Aralab é um fabricante português especializado em câmaras de simulação ambiental, incluindo câmaras de crescimento de plantas, câmaras de estabilidade e soluções personalizadas de ensaios climáticos. Tem por missão apoiar a ciência e a indústria permitindo um controlo preciso, fiável e sustentável das condições ambientais.
Ativa em setores como as ciências da vida, produtos farmacêuticos, biotecnologia, alimentos e instituições de investigação, a Aralab oferece soluções concebidas de modo a cumprir requisitos altamente especializados. Com equipamentos instalados em mais de 80 países de cinco continentes, a empresa construiu uma forte presença internacional e é reconhecida pelas suas capacidades de inovação e personalização.
Da DirectIndustry para uma presença multiplataforma
A colaboração entre a Aralab e a VirtualExpo começou há vários anos com a sua presença na plataforma DirectIndustry. À medida que a parceria foi evoluindo, extendeu-se gradualmente a outras plataformas dentro do Grupo VirtualExpo. Conforme explica Joana Poças:
“temos expandido progressivamente a nossa presença e o nível de serviços nas vossas plataformas pois a colaboração provou o seu valor.”
Hoje em dia, a Aralab tem uma parceria com a DirectIndustry, a MedicalExpo a a AgriExpo com vista a alcançar mercados internacionais e acelerar o seu crescimento empresarial.
Segundo Joana Poças, o que diferencia verdadeiramente a colaboração é
“a proximidade e a qualidade da gestão da conta. A equipa da VirtualExpo tem-nos apoiado de forma consistente com conselhos estratégicos quanto aos produtos, serviços e enquadramentos, ajudando-nos a tomar decisões informadas.”
Múltiplas soluções de crescimento e visibilidade
A Aralab iniciou a colaboração com um foco claro no crescimento e na visibilidade. Conforme explica Joana Poças, os principais objetivos eram
“gerar leads qualificados para as equipas de vendas em várias áreas geográficas e reforçar a presença digital através da construção de ligações de alta qualidade e visibilidade em mercados internacionais relevantes.”
Foram implementadas várias soluções através dos marketplaces, incluindo
“páginas empresariais e de produtos dedicadas, participação em apresentações de produtos através de newsletters e banners estratégicos na página inicial de modo a aumentar a visibilidade e o envolvimento.”
Resultados notáveis: 476% de crescimento devido às leads
Os esforços traduziram-se em sucesso mensurável.
“A combinação entre soluções de visibilidade visadas e ferramentas de geração de leads tem sido particularmente valiosa, apoiada pelo acompanhamento contínuo do desempenho e a orientação estratégica da equipa da VirtualExpo”
– explica Joana Poças.
“Em 2025 (vs. 2024), tivemos um crescimento de 476% em valor de vendas gerado pelas leads originárias nos canais da VirtualExpo, o que demonstrou claramente o impacto e a qualidade dos leads gerados.”
Uma parceria construída na melhoria contínua
O que a Aralab mais valoriza na colaboração é a relação próxima e a disponibilidade constante das equipas da VirtualExpo. Conforme sublinha Joana Poças:
“existe um compromisso genuíno em ajudar-nos a extrair o máximo valor da plataforma e a melhorarmos continuamente os nossos resultados.”
Resumindo a experiência numa única palavra, destaca:
“Melhoria Contínua.”