対談：
Joana Poças 氏
「ターゲットを絞った可視化ソリューションとリード生成ツールの組み合わせは、特に価値がありました。」
Aralab社マーケティングディレクター
Aralab社:環境チャンバーと環境制御
Aralab社 は、植物成長チャンバー、安定性チャンバー、カスタマイズされた気候試験ソリューションなどの環境シミュレーションチャンバーを専門とするポルトガルのメーカーです。その使命は、正確で信頼性が高く持続可能な環境条件制御を可能にすることによる、科学と産業の支援です。
ライフサイエンス、医薬品、バイオテクノロジー、食品、研究機関などの分野で活躍する Aralab社は、高度に専門的な要件を満たすように設計されたソリューションを提供します。5 大陸 80 か国以上に装備を設置してきた同社は、強力な国際的プレゼンスを築き上げており、その革新性とカスタマイズ能力で高く評価されています。
DirectIndustryからマルチプラットフォーム展開へ
Aralab社と VirtualExpo のコラボレーションは、数年前に両社が DirectIndustry プラットフォームに参入したことから始まりました。パートナーシップが発展するにつれて、それは徐々にVirtualExpoグループ内の他のプラットフォームにも拡大されました。Joana Poças氏が説明するように、
「このコラボレーションがその価値を証明したため、貴プラットフォーム全体で弊社のプレゼンスとサービス レベルが徐々に拡大しました。」
現在、Aralab社は DirectIndustry、MedicalExpo、AgriExpo と提携して、国際市場に参入し、ビジネスの成長を加速させています。
Poças氏によれば、このコラボレーションの真の違いは
「アカウント管理のプロキシミティと質です。VirtualExpo チームは、常に 最適な製品、サービス、配置に関する戦略的なアドバイスを提供し、情報に基づいた意思決定を支援してくれます。」
成長と可視性のための複数のソリューション
Aralab社 は、成長と可視性を明確に重視してコラボレーションを開始しました。Poças氏が説明するように、彼らの主な目的は
「複数の地域にわたる営業チームのために質の高いリードを生み出し、関連する国際市場での高品質なリンク構築と可視性を通じてデジタルプレゼンスを強化すること。」
複数のソリューションがマーケットプレイスを通じて実装されました。
これには、「専用の会社および製品ページ、ニュースレターによる製品ショーケースへの参加、戦略的なホームページバナーによる認知度とエンゲージメントの向上」が含まれます。
目を見張る成果：リード由来の成長476%
その努力は目に見える成功へとつながりました。
「ターゲットを絞った可視化ソリューションとリード生成ツールの組み合わせは特に価値があり、VirtualExpo チームによる継続的なパフォーマンス監視と戦略的ガイダンスによってサポートされています」
と、Joana Poças氏は説明します。
「2025 年（2024 年と比較）には、VirtualExpo チャネルから発生したリードから生成された売上高が 476% 増加しました。これは、生成されたリードの影響と質を明確に示しています。」
継続的な改善に基づく提携
Aralab社 がこのコラボレーションで最も重視しているのは、VirtualExpo チームが提供する緊密な関係そして継続的な対応力です。Joana Poças氏 が強調するように、
「プラットフォームから最大限の価値を引き出し、継続的に成果を改善できるよう、責任を持って支援してくれます。」
Poças氏は、自分たちの経験を一言でまとめると、次のようになると強調しています。
「継続的な改善。」