Marketing de redes sociais para fabricantes e distribuidores
Crie campanhas convincentes e eficazes de marketing B2B para redes sociais, a fim de gerar mais leads junto de um público internacional de compradores, fabricantes e distribuidores.
O QUE É?
Campanha de marketing para redes sociais
Para alcançar mais seguidores
Os marketplaces VirtualExpo estão presentes nas principais redes sociais e contam com uma comunidade de seguidores ativos de todo o mundo em cada uma das suas áreas de atuação.
As nossas publicações divulgam produtos e projetos de elevado interesse, bem como grandes eventos do setor. Para tal, utilizamos fotografias ou vídeos atrativos com um texto curto, que incite os seguidores a visitar o seu stand em busca de mais informação.
RAZÃO N.º 1
Valorização da imagem da sua marca
O objetivo é dar visibilidade à sua marca nas nossas páginas do Facebook, X (ex-Twitter), LinkedIn e Instagram, para que seja associada à reputação dos nossos marketplaces. Habituados à elevada qualidade dos produtos que promovemos nas redes sociais, os nossos seguidores irão interagir naturalmente com a sua empresa através das nossas publicações.
RAZÃO N.º 2
Posicionamento competitivo
Como já deve ter reparado, os seus concorrentes são muito ativos nas redes sociais. Partilham notícias e divulgam o lançamento de produtos por meio de formatos nativos, como vídeos e pequenas animações. Também recorrem bastante a colaborações e ao co-branding, e confiam em nós para os ajudarmos a promover as suas marcas. Os marketplaces da VirtualExpo ajudam a sua marca a posicionar-se entre os principais protagonistas do setor e a tirar partido de uma comunidade em busca de notícias e novas tendências.
RAZÃO N.º 3
A nossa comunidade torna-se sua também
Durante a última década, a VirtualExpo tem vindo a reunir, em torno dos seus marketplaces, uma comunidade de entusiastas e profissionais de todo o mundo. Estes garantem às nossas publicações uma ampla circulação e extraordinária visibilidade. Uma publicação cuidada, dirigida no momento certo às pessoas certas, permitir-lhe-á chegar ao seu público-alvo e obter os resultados pretendidos. Ao mencionarmos a página da sua empresa (no Facebook, no X, etc.) nas nossas publicações, proporcionamos aos potenciais clientes a oportunidade de entrarem diretamente em contacto convosco.
RAZÃO N.º 4
Confiança acima de tudo
Enquanto nosso cliente, já usufrui de uma vasta gama de serviços e canais de comunicação que dão maior impacto e visibilidade às suas campanhas. É esta proximidade que nos permite propor-lhe instantaneamente, nas nossas redes sociais, ações de marketing adaptadas às suas necessidades.
Está prestes a lançar uma campanha de email marketing? Graças aos elementos visuais e textuais de que já dispomos, podemos complementar essa campanha com uma ação de marketing nas nossas páginas de Facebook, X, Instagram e LinkedIn. Desta forma, gastará menos e alcançará um público-alvo maior!
RAZÃO N.º 5
Não gaste uma fortuna
A satisfação do cliente está no centro da nossa estratégia. Propomos-lhe serviços que respondem às suas necessidades, sem precisar de investir milhares de euros. Por cada serviço que subscrever, terá direito a uma ou mais campanhas promocionais nas nossas páginas das redes sociais, garantindo-lhe visibilidade junto do nosso público.
Testemunhos
O que dizem os nossos clientes?
ALEXEY BARANOV
Diretor de Exportação
Graças ao marketplace da MedicalExpo, conseguimos chegar a 30 países (na Europa e na América) em 12 meses, apesar da pandemia. A MedicalExpo é a melhor forma de poupar tempo, trabalho e custos, e de encontrar os clientes certos ao nível internacional.
LAURA DARDENNE
Dialogue Leader
Com a ArchiExpo, ganhámos muito mais do que esperávamos. Em colaboração com as equipas da ArchiExpo, conseguimos criar uma verdadeira estratégia de comunicação e marketing que nos permite atingir os nossos objetivos em termos de visibilidade e de criação de leads.
STÉPHANE JACQUEMOND
VP de Vendas & Marketing para a EMEA
Há seis anos que trabalhamos com a NauticExpo e estamos extremamente satisfeitos com os resultados. Não tenho qualquer dúvida de que a TwinDisc continuará a colaborar com a NauticExpo no futuro.
Marketing de redes sociais - Perguntas frequente
Todas as respostas às suas perguntas sobre campanhas de marketing B2B para redes sociais
Redes sociais B2B: o que isso significa?
Redes sociais B2B referem-se a várias redes sociais que podem ser usadas, não por indivíduos, mas por empresas. Esses canais de comunicação são usados para divulgar mensagens, redirecionar para um site ou gerar leads. A presença nas redes sociais é essencial para as empresas. Qualquer estratégia de comunicação hoje em dia leva em consideração o componente de redes sociais para transmitir as mensagens e valores de uma empresa de forma direta. Quando falamos sobre a abordagem das redes sociais B2B, estamos essencialmente falando de 3 ou 4 redes sociais que são interessantes para profissionais. É necessário que as empresas se posicionem no LinkedIn: essa plataforma líder para atividades empresariais gera sozinha 80% dos leads B2B provenientes de redes sociais. Para monitoramento de mercado e curadoria de conteúdo, o X é o outro site essencial. O Facebook, com seu grande número de usuários ativos, é útil para visibilidade pública e campanhas publicitárias direcionadas.
Qual estratégia de redes sociais B2B você deve escolher para alcançar seu público?
Várias técnicas podem ser desenvolvidas para que as empresas sejam eficazes em suas redes sociais. Cada plataforma atrai um certo tipo de prospect, por isso é importante direcionar sua estratégia de comunicação para as redes nas quais você deseja estar presente. As redes sociais podem ser usadas para social selling, que consiste em ouvir e procurar contatos. As informações disponíveis, especialmente no LinkedIn, são úteis para aprender mais sobre as pessoas que você deseja contatar. Para realizar uma estratégia de inbound marketing, as empresas geralmente começam pelo YouTube. Vídeos podem ser usados de maneira muito eficaz para transmitir mensagens, desenvolver storytelling e permitir que as pessoas se identifiquem com uma marca. Os vídeos podem então ser compartilhados em outras contas de redes sociais. Por fim, um site como o Instagram pode ser estratégico para atingir um público mais jovem.
Como terceirizar sua estratégia de redes sociais B2B?
Cabe a cada empresa determinar se a gestão das redes sociais é possível internamente ou se deve ser confiada a uma agência ou prestadora de serviços. É importante estar ciente do tempo que essa tarefa exige e da importância de adotar o tom certo em cada plataforma. Cada vez mais empresas optam por trabalhar com um prestador de serviços especializado que gerencia todas as redes sociais de uma marca como community manager. Uma solução externa permite monitorar e animar uma conta 24 horas por dia, 7 dias por semana. O prestador também conhece detalhadamente como cada plataforma funciona e poderá fornecer conteúdo adaptado para obter as reações desejadas do público.
Por que usar um terceiro para sua estratégia de redes sociais B2B?
Por falta de tempo ou de recursos internos, nem todas as empresas conseguem gerenciar suas redes sociais sozinhas. Ao usar um prestador de serviços, elas podem ter certeza de que sua comunicação e e-reputação serão controladas por uma empresa especializada. Outros benefícios da terceirização incluem a criação de conteúdo relevante totalmente alinhado com uma abordagem de inbound marketing, o desenvolvimento do relacionamento com o cliente e a aquisição de leads por meio de mensagens criativas direcionadas.
Como medir sua audiência nas redes sociais B2B?
Para saber a eficácia de uma estratégia de comunicação nas redes sociais, é essencial dedicar tempo para analisar o retorno sobre o investimento. No entanto, pode ser difícil para as empresas realmente avaliar o desempenho de suas publicações nas redes sociais. Um prestador externo pode usar ferramentas estatísticas precisas ou um método como a análise de loop fechado para determinar a eficácia da comunicação nesses canais. O engajamento, a conversão e o tráfego para um site após uma publicação são bons indicadores.
Por que as redes sociais B2B são essenciais hoje?
Seria um grande erro ignorar as redes sociais na estratégia de marketing de uma empresa. Estudos mostram que dois terços das empresas no LinkedIn já conquistaram clientes por meio desse canal. Entre os profissionais, mais de 40% usam essa plataforma para obter informações antes de realizar uma compra B2B. O X e o Facebook também estão se tornando motores importantes para o compartilhamento de conteúdo online.
Um exemplo de gestão de redes sociais B2B pelo VirtualExpo Group
Ingressar em um marketplace pode fortalecer a presença de uma empresa nas redes sociais. O VirtualExpo Group criou vários marketplaces temáticos para atender às necessidades das empresas. Cada um possui uma conta própria nas redes sociais para divulgar notícias e produtos de diferentes vendedores. Esse é o caso do MedicalExpo, o marketplace de equipamentos médicos, no Facebook desde 2012. Com mais de 185.000 seguidores nessa plataforma, ele promove as empresas que aderiram ao marketplace todos os dias. Novos produtos são destacados com uma grande foto, uma breve apresentação para maior impacto e um link direto para a página do produto correspondente no marketplace.