对话
Christian Manzei
“在使用在线采购平台之前，我们的询盘量很低，但通过这个平台，我们的询盘量大幅增加（约50%-60%）。”
UTICOR AUTOMATION 欧洲分公司经理
关于UTICOR AUTOMATION
UTICOR Automation GmbH是AVG Automation的全资子公司，总部位于芝加哥，是一家重要的国际自动化组件制造商。母公司AVG Automation拥有悠久的创新历史。1975年，AVG Automation首次推出带有解析器的可编程限位开关 (PLS)，并且是首家支持MQTT协议和云数据记录的主要PLC和HMI制造商 (EZRack PLC)。
凭借1000多种产品和型号，在财富500强公司中建立了重要的影响力，拥有价值超过30亿美元的客户群。为了满足包括美国、欧洲、印度、中国和澳大利亚在内的一级市场的需求，公司在美国工厂生产PLC系统、操作员面板和大型工业显示器。此外，面板电脑、显示器和相关设备的定制生产在其欧洲总部所在的德国进行。
UTICOR对质量的承诺确保其系统在众多行业中备受推崇，并受到许多公司的欢迎。其为客户量身定制的解决方案采用坚固的组件设计，专为恶劣工业环境而打造，能够实现快速且耐用的应用开发。
与DirectIndustry合作：UTICOR的观点
UTICOR欧洲分公司经理Christian Manzei与我们分享了该公司为何选择像DirectIndustry这样的专业采购平台来展示其产品并获得全球曝光的原因。
UTICOR首次接触该平台是通过DirectIndustry的客户经理与制造商进行的会议，探讨在线采购带来的潜在优势。这使UTICOR对此提议进行更深入的探索。
在与DirectIndustry合作之前，UTICOR曾面临重大挑战。Christian Manzei解释说：“过去，我们的产品曾频繁列入工业自动化领域的多个产品目录、采购平台以及其他重要清单中。然而，我们发现客户的直接反应非常有限，甚至根本没有。”
因此，UTICOR对此次合作抱有明确的期望。Christian Manzei说：“我们希望获得更多的销售线索，以便获得更多的销售机会，最终提高营业额。”这种专注于与合格的B2B行业专业人士接触，并产生更多销售线索的做法，是他们决定加入该平台的关键因素。
DirectIndustry的营销解决方案
为了解决通过传统渠道实现显著客户参与并从目标客户获得有力反馈的难题，UTICOR在充分了解情况后，果断选择依赖DirectIndustry的营销解决方案。
通过DirectIndustry的个性化跟进，UTICOR能够精准定位其产品亮点，并以易于理解且引人入胜的方式展示其优势，从而大幅提升对潜在买家的吸引力。
此外，UTICOR还充分利用DirectIndustry提供的一系列数字服务来支持其项目，并有效利用该平台每天的高流量。平台提供了多种选择，使得UTICOR能够在其虚拟展台上展示各类产品目录，并宣传其参展贸易展览的情况，进一步提升其在行业中的知名度和影响力。
Christian Manzei在公司的营销战略中强调在线采购平台的价值。“在网站上发布新闻和趋势是一个很好的方法，但遗憾的是，这常常会因为我们日常业务的繁忙而被忽视。不过，我们必须也一定会继续努力！”UTICOR专注于优先考虑这一策略，以扩展其市场份额。
成果显著，未来潜力巨大
在开始使用采购平台之前，UTICOR的询盘量很低，而通过DirectIndustry平台，询盘量显著增加了约50%至60%。询盘量的增加推动了UTICOR在全球范围内扩展客户群，展示了未来销售增长的潜力。UTICOR对迄今为止的总体结果表示满意。
Christian Manzei对与DirectIndustry的合作过程表示赞赏，他强调说：“我个人最喜欢的是，员工主要以顾问的身份积极参与，并提出改进建议。我从未感到被迫购买任何东西。”
DirectIndustry团队的咨询方法在促成积极且富有成效的合作关系方面发挥了关键作用，为公司持续增长打下了坚实的基础。
关键数字
UTICOR的的营销结果
以下是UTICOR在过去12个月取得的一些关键业绩数据。
28
种产品
1355
次展台点击
99
次网站点击
621
位精准潜在客户
33
项询盘
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