Content-Marketing ist heutzutage eine der besten Strategien, um qualifizierte Leads für Ihr Geschäft zu generieren. Was genau macht diese Marketingstrategie aus und wie können Sie sie erfolgreich in Ihrem Unternehmen umsetzen? Entdecken Sie 7 Tipps, um effektiv neue Leads mit Ihren Inhalten zu gewinnen.
Inhaltsübersicht
- Was genau ist Content-Marketing?
- Content-Marketing in Zahlen
- Content-Marketing zur Steigerung der Leadgenerierung
- 7 effektive Tipps zur Generierung von Leads
- Die Performance Ihres Content-Marketings anhand des ROI messen – wie geht das?
Was genau ist Content-Marketing?
Bevor wir Ihnen unsere Tipps verraten, sollten wir zunächst klarstellen, was unter Content-Marketing bzw. Inhaltsmarketing überhaupt verstanden wird.
Es handelt sich dabei um eine Methode, bei der Inhalte mit hohem Informationsgehalt produziert und verbreitet werden, um seinem Zielpublikum Lösungsansätze für dessen Probleme bereitzustellen.
Die Verbreitung solcher zugleich nützlicher und relevanter Inhalte führt dazu, dass Sie sowohl in Suchmaschinen als auch in sozialen Netzwerken eine höhere Sichtbarkeit erlangen und Ihren Bekanntheitsgrad steigern. Da Content-Marketing weit weniger aufdringlich ist als klassische Werbung, ist es somit ein erstklassiges Mittel, um mehr Traffic auf Ihrer Website zu erzeugen.
Es stehen verschiedene Arten von Inhalten zur Verfügung, um dieses Ziel zu erreichen:
- Blogbeiträge
- Newsletter
- Videos
- Podcasts
- Webinare
- Infografiken
- Whitepaper
- Praxisbeispiele
Content-Marketing gehört zu den Grundpfeilern des Inbound-Marketings. Dieser stützt sich nämlich auf Content-Marketing, um potenzielle Kunden in allen Phasen des Kaufprozesses zu begleiten.
Content-Marketing in Zahlen
Aus einem Bericht von DemandMetric geht hervor, dass sich mit Content-Marketing dreimal so viele Leads generieren lassen wie mit anderen traditionelleren Marketingformen.
Die Fachwelt hat dies im Übrigen sehr gut begriffen. Laut einer von HubSpot durchgeführten Studie über die Entwicklung des Marketings geben mehr als 8 von 10 Unternehmen an, Content-Marketing als Teil ihrer Leadgenerierungsstrategie zu nutzen.
Wie wichtig eine solche Strategie ist, zeigt sich auch darin, dass fast 70 % aller Marketingabteilungen in die natürliche Suchmaschinenoptimierung (SEO) ihrer Website investiert haben.
Content-Marketing zur Steigerung der Leadgenerierung
Mittlerweile sollte es jedem klar sein: Content-Marketing gehört zu den besten Methoden, um B2B-Leads zu generieren. Diese Strategie erleichtert zweifellos die Geschäftsanbahnung.
Sie können Ihre Bekanntheit steigern und Ihr Fachwissen zu einem bestimmten Thema bekräftigen, indem Sie Ihrer Zielgruppe wertvolle Ratschläge liefern. Wenn Ihre potenziellen Kunden sehen, dass Sie genau verstehen, wie ihre Bedürfnisse aussehen, werden sie sich ganz natürlich an Sie wenden.
Content-Marketing eignet sich außerdem bestens, um Ihre Online-Sichtbarkeit durch natürliche Suchmaschinenoptimierung zu erhöhen. Indem Sie relevante Schlüsselwörter gebrauchen, erhöhen Sie Ihre Chancen, bei Google unter den ersten Suchergebnissen zu erscheinen.
So können Sie qualifizierte Interessenten auf Ihre Website locken. Diese sogenannten Leads werden sich mit größerer Wahrscheinlichkeit für Ihre Produkte und Dienstleistungen interessieren.
Sehen wir uns nun einige Tipps an, wie Sie Ihr Vorhaben zum Erfolg führen können.
7 effektive Tipps zur Generierung von Leads
1. Legen Sie Ihre Ziele fest
Für jede Strategie, sei es eine Geschäfts- oder Marketingstrategie, müssen genaue Ziele festgelegt werden. Dies ist der erste unserer sieben Ratschläge.
Dieser Schritt darf auf keinen Fall ausgelassen werden, da Sie sonst womöglich falsche Entscheidungen treffen werden. Wenden Sie bei der Festlegung Ihrer Ziele die berühmte SMART-Methode an. Diese besagt, dass Ihre Ziele folgendermaßen sein sollten:
- spezifisch
- messbar
- attraktiv
- relevant
- terminiert
2. Analysieren Sie Ihr Zielpublikum
Um relevante Inhalte zu erstellen und Ihre Strategie erfolgreich umzusetzen, müssen Sie sich die Zeit nehmen, die Erwartungen Ihrer potenziellen Kunden zu verstehen. Durch die Auswertung Ihrer eigenen Daten, gründliche Recherchen in sozialen Netzwerken oder Foren und die Analyse Ihrer Konkurrenten lassen sich viele Themen identifizieren, die es sich zu behandeln lohnt.
Sie sollten sich unbedingt darüber im Klaren sein, wer Ihre Kunden sind und was für Bedürfnisse sie haben. Um dies zu erreichen, ist es von entscheidender Bedeutung, Marketing-Personas zu erstellen.
3. Wählen Sie die richtigen Keywords
Ihre Content-Marketing-Strategie sollte auf einer Auswahl bestimmter relevanter Suchanfragen basieren. Dieser Aspekt ist besonders wichtig, da er Ihnen hilft, Ihr SEO zu optimieren.
Je nach dem, in welcher Branche Sie tätig sind, sollten Sie nicht zu stark umkämpfte Keywords anvisieren, d. h. Suchanfragen mit hoher Konkurrenz. Ein solches Unterfangen wäre mit aller Wahrscheinlichkeit reine Zeitverschwendung. Besser ist es, sich auf präzisere und vertraulichere Keywords zu konzentrieren. Und dafür ist es wichtig, die Erwartungen Ihrer zukünftigen Kunden genauestens zu kennen.
4. Passen Sie Ihre Inhalte an
Die individuelle Anpassung Ihrer Inhalte ist einer der Schlüssel, der Ihre Strategie zum Erfolg führen wird.
Denn selbst innerhalb Ihrer Zielgruppe gibt es mit sehr hoher Wahrscheinlichkeit verschiedene Segmente. Je besser es Ihnen gelingt, diesen Segmenten perfekt auf sie zugeschnittene Inhalte bereitzustellen, umso leichter wird es Ihnen fallen, eine besondere Beziehung zu jedem Ihrer potenziellen Kunden aufzubauen und sie an sich zu binden.
5. Vergessen Sie nicht den visuellen Aspekt
Verständliche Texte sind wohlgemerkt eine Notwendigkeit, reichen aber alleine nicht aus, um Ihr Content-Marketing erfolgreich zu machen.
Ebenso wichtig ist es, visuelle Elemente zu verwenden. Bilder, Videos und auch Infografiken sind starke Kommunikationsmittel, über die Sie effektiv mit Ihren Leads kommunizieren können. Videos sind ein unverzichtbares Format, das von Jahr zu Jahr immer höhere Klickzahlen verzeichnet.
6. Nutzen Sie die richtigen Verbreitungskanäle
Qualitativ hochwertige Inhalte zu produzieren ist eine Sache, aber zu wissen, wie man sie richtig verbreitet, eine ganz andere. Wenn Sie all Ihre Bemühungen auf den Schaffensprozess konzentrieren, kann es passieren, dass Sie am Ende grandiose Inhalte haben, diese aber von niemandem gelesen bzw. gesehen werden.
Um Ihre Leads wirklich zu erreichen, müssen Sie diejenigen Kanäle wählen, die für Ihre Zielgruppe am besten geeignet sind. E-Mails zum Beispiel gehören zu den bevorzugten Kommunikationskanälen von Unternehmen. So geben 77 % der Unternehmen an, dass sie ein höheres Engagement verzeichnen, wenn sie E-Mails nutzen, um Beziehungen zu ihren Interessenten und Kunden aufzubauen.
7. Feilen Sie ununterbrochen an Ihrer Strategie
Rom wurde auch nicht an einem Tag erbaut. Keinem Unternehmen ist es je gelungen, gleich am ersten Tag die perfekte Leadgenerierungsstrategie auf die Beine zu stellen. Es handelt sich dabei nämlich vielmehr um eine langwierige Aufgabe, bei der Fehler passieren und immer wieder neu angefangen werden muss, bis endlich die richtige Formel gefunden wird.
Einer der besten Ratschläge, den Sie erhalten können, ist, einen kontinuierlichen Verbesserungsprozess einzuführen, insbesondere durch A/B-Tests. Testen Sie Ihre Vorgehensweise immer und immer wieder, um sie tagtäglich zu verbessern.
Die Performance Ihres Content-Marketings anhand des ROI messen – wie geht das?
Um die Performance Ihrer Strategie zu bewerten, sollten Sie an erster Stelle den ROI Ihrer Content-Marketingmaßnahmen messen.
Hierbei können Ihnen verschiedene Leistungsindikatoren helfen:
- die Anzahl der Besucher auf Ihrer Website
- die Anzahl der Seitenaufrufe
- die Absprungrate (auch Bounce-Rate genannt)
- die Trafficquellen
- die Umwandlungsrate von Besuchern in Kunden
Diese fünf KPIs („Key Performance Indicators“, zu dt. Schlüsselkennzahlen) geben Ihnen einen ersten Überblick über den Erfolg Ihrer Aktionen. Anschließend liegt es an Ihnen, die Analyse zu verfeinern, um genauere Erkenntnisse daraus schließen zu können.
Denken Sie daran, dass sich Ihre Content-Marketing-Strategie im Gegensatz zu bezahlter Werbung erst langfristig auszahlen wird. Erwarten Sie also keine signifikanten Ergebnisse direkt nach der Veröffentlichung Ihres ersten Blogartikels.
Content-Marketing ist Teil einer SEO-Strategie, die darauf abzielt, Traffic und Leads zu generieren. Bei VirtualExpo beherrschen wir sämtliche SEO-Techniken und können Sie mithilfe unserer verschiedenen Lösungen dabei unterstützen, Traffic zu generieren, qualifizierte Käufer anzuziehen und Leads zu erhalten.
