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Génération de leads

7 Conseils pour générer des leads grâce au marketing de contenu

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7 Conseils pour générer des leads grâce au marketing de contenu

Le marketing de contenu est aujourd'hui l'une des meilleures stratégies pour générer des prospects qualifiés pour votre business. En quoi consiste cette stratégie marketing et comment la mettre en place au sein de votre entreprise ? Découvrez 7 conseils pour faire de votre contenu une source d'acquisition de leads performante.

Sommaire

Marketing de contenu : la définition

Avant de passer aux conseils, intéressons-nous à ce qu'est le marketing de contenu.

Aussi connu sous le nom de content marketing, le marketing de contenu est une méthode qui consiste à produire et à diffuser des contenus à forte valeur ajoutée dans le but de répondre aux problématiques de l'audience ciblée.

La diffusion de ces contenus à la fois utiles et pertinents permet de gagner en visibilité et en notoriété, que ce soit sur les moteurs de recherche ou sur les réseaux sociaux. Beaucoup moins intrusif que la publicité classique, le marketing de contenu est donc un excellent moyen de créer du trafic sur votre site web.

Différents types de contenus sont à votre disposition pour atteindre cet objectif :

Le marketing de contenu est l'un des piliers d'une stratégie d'inbound marketing. Cette dernière s'appuie justement sur le content marketing pour accompagner les prospects à chacune des étapes de leur parcours d'achat.

Les chiffres du content marketing

Un rapport de DemandMetric nous apprend que le content marketing produit trois fois plus de leads que les autres formes de marketing plus traditionnelles.

Les professionnels l'ont d'ailleurs bien compris. Selon une étude sur l'évolution du marketing menée par la société HubSpot, plus de 8 entreprises sur 10 affirment utiliser le marketing de contenu dans le cadre de leur stratégie de lead generation.

De même, preuve de l'intérêt d'une telle stratégie, près de 70 % des services marketing ont eu recours à des investissements pour optimiser le référencement naturel (SEO) de leur site web.

Le marketing de contenu au profit de la génération de leads

Vous l'avez compris, le content marketing fait partie des meilleurs moyens de générer des leads B2B. Cette stratégie facilite incontestablement la prospection commerciale.

Elle permet d'accroître votre notoriété et de renforcer votre expertise sur un sujet donné en livrant des conseils précieux à votre cible. En voyant que vous comprenez parfaitement leurs besoins, vos prospects se tourneront naturellement vers vous.

Le marketing de contenu est aussi idéal pour développer votre visibilité en ligne au travers du référencement naturel. En vous positionnant sur des mots-clés pertinents, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour apparaître dans les premiers résultats de recherche sur Google.

Vous parviendrez ainsi à attirer des prospects qualifiés, les fameux leads, sur votre site web. Ces derniers seront plus enclins à s'intéresser à vos produits et à vos services.

Voyons maintenant quelques conseils pour faire fructifier votre démarche.

7 conseils efficaces pour générer des leads

1. Déterminez vos objectifs

Qu'elle soit commerciale ou marketing, toute stratégie nécessite de définir des objectifs précis. C'est le premier de ces sept conseils.

Vous ne pouvez pas vous exonérer de cette étape, sous peine de prendre les mauvaises décisions. Pour fixer vos objectifs, appliquez la fameuse méthode SMART. En résumé, vos objectifs doivent être :

  • spécifiques ;
  • mesurables ;
  • atteignables ;
  • réalistes ;
  • temporellement définis.

2. Analysez votre audience cible

Pour rendre vos contenus pertinents et réussir votre stratégie, vous devez prendre le temps de comprendre les attentes de vos prospects. L'étude de vos propres données, des recherches approfondies sur les réseaux sociaux ou les forums et l'analyse des concurrents vous permettront d'identifier de nombreux sujets à traiter.

Il est indispensable de savoir qui sont vos clients et quels sont leurs besoins. Pour y parvenir, il est donc primordial de construire vos personas marketing.


3. Choisissez vos mots-clés

Toute stratégie de marketing de contenu doit s'appuyer sur un choix de requêtes pertinentes. Cette étape est capitale, car elle vous permettra d'optimiser votre SEO.

Selon votre secteur d'activité, attention à ne pas essayer de vous positionner sur des requêtes trop concurrentielles. Vous risqueriez de perdre du temps. Il est préférable de vous placer sur des mots-clés plus précis et confidentiels, d'où l'importance de parfaitement maîtriser les attentes de vos futurs clients.


4. Personnalisez votre contenu

La personnalisation de vos contenus est l'une des clés de votre stratégie.

Au sein même de votre audience cible, il y a fort à parier qu'il existe différents segments. Plus vous parviendrez à individualiser vos contenus, plus vous réussirez à créer une relation unique avec chacun de vos prospects et à les engager.


5. Ne négligez pas le visuel

La clarté de vos textes est une condition nécessaire, mais non suffisante, pour faire de votre content marketing un succès.

Il est tout aussi important d'utiliser des éléments visuels. Les images, les vidéos ou encore les infographies sont de puissants vecteurs pour communiquer efficacement avec vos leads. La vidéo est un format incontournable, avec des visionnages en constante augmentation d'une année sur l'autre.


6. Utilisez les bons canaux de diffusion

Produire des contenus de qualité est une chose, mais savoir les diffuser en est une autre. Si vous concentrez tous vos efforts sur le processus de création, vous risquez de vous retrouver avec de sublimes contenus qui ne seront lus et vus par personne.

Pour toucher vos leads, vous devrez donc choisir les canaux les plus adaptés à votre audience cible. L'emailing par exemple, est l'un des canaux de communication privilégiés pour les entreprises. 77 % d'entre elles indiquent noter un meilleur taux d'engagement lorsqu'elles utilisent l'email pour créer du lien avec leurs prospects et leurs clients.


7. Améliorez votre stratégie en permanence

Rome ne s'est pas faite en un jour. Aucune entreprise n'est jamais parvenue à concevoir une stratégie de leads generation parfaite dès le premier jour. Il s'agit d'un travail de longue haleine qui implique de se tromper et de recommencer, jusqu'à trouver la bonne formule.

L'un des meilleurs conseils que vous puissiez recevoir est de mettre en place une démarche d'amélioration continue, notamment par le biais de l'A/B testing. Testez encore et encore vos actions pour les améliorer au quotidien.

Comment mesurer la performance du marketing de contenu grâce au ROI ?

Pour évaluer la performance de votre stratégie, il est fondamental de mesurer le ROI de votre marketing de contenu.

À ce titre, plusieurs indicateurs de performance peuvent vous aider :

Ces cinq KPI (Key Performance Indicators) vous donneront un premier aperçu des résultats de vos actions. Ensuite, charge à vous d'affiner l'analyse pour obtenir des indications plus précises.

Gardez à l'esprit que, contrairement à la publicité payante, votre stratégie de content marketing portera ses fruits sur le long terme. Ne vous attendez pas à des résultats significatifs dès la sortie de votre premier article de blog.

Le marketing de contenu s’inscrit dans une stratégie SEO qui a pour objectif de générer du trafic et des leads. Chez VirtualExpo, nous maîtrisons les techniques SEO et grâce à nos différentes solutions, nous pouvons vous accompagner afin de générer du trafic, d'attirer des acheteurs qualifiés et d'obtenir des leads.