内容营销是开发更多潜在客户的最佳策略之一。什么是内容营销，如何在您的公司中实施它？了解七个技巧，使您的内容成为有效的潜在客户获取来源。
摘要
内容营销：定义
在讨论技巧之前，让我们看看什么是内容营销。
顾名思义，内容营销是一种创建并推广高附加值的内容，来解决目标受众问题的方法。
无论是在搜索引擎还是在社交网络上，这些有价值内容的传播都有助于提高曝光率和知名度。与传统广告相比，内容营销的干扰性要小得多，因此是为网站带来流量的绝佳方式。
为了实现这一目标，可以使用不同类型的内容：
- 博客文章
- 时事通讯
- 视频
- 播客
- 网络研讨会
- 信息图表
- 白皮书
- 案例研究
内容营销是入站营销战略的支柱之一。后者正是基于内容营销，在潜在客户购买过程的每个阶段陪伴他们。
内容营销数据
DemandMetric的一份报告显示，内容营销产生的销售线索是其他更传统的营销形式的三倍。
专业人士对此非常理解。根据HubSpot的一项营销发展研究，超过十分之八的公司表示，他们将内容营销作为潜在客户开发战略的一部分。
同样，近70%的营销部门开始投资优化其网站的搜索引擎优化（SEO），这证明了这种策略的价值。
内容营销促进潜在客户开发
内容营销是开发B2B潜在客户的最佳方式之一。这一战略能够帮助您进行商业拓客。
通过向目标客户提供有价值的建议，提高您的知名度，并加强您在特定主题上的专业知识。看到您完全理解他们的需求，您的潜在客户自然也会信任您。
内容营销也是通过自然搜索引擎优化提高在线知名度的理想选择。通过定位在相关的关键词上，您将有机会出现在谷歌的第一个搜索结果中。
因此，您能够吸引合格的潜在客户，即所谓的销售线索访问您的网站。他们也会对您的产品和服务感兴趣。
现在让我们看看一些技巧，使您的内容营销更加成功。
七个有效开发潜在客户的技巧
1.确定您的目标客户
无论是销售还是营销战略，任何战略都需要定义明确的目标。 这是七条建议中的第一条。
您不能跳过这一步，否则会做出错误的决定。要设定目标，请使用著名的SMART方法。总而言之，您的目标应该是：
- 特定的
- 可衡量的
- 可实现的
- 相关的
- 有时限的
2.分析您的目标受众
为了使内容具有相关性并让战略取得成功，您需要花时间了解潜在客户的期望。通过研究您的数据，在社交网络或论坛上做深入的研究，并分析竞争对手，您才能够确定更多要覆盖的主题。
了解您的客户是谁以及他们的需求是至关重要的。因此，为了实现这一目标，建立营销角色至关重要。
3.选择关键词
任何内容营销战略都必须基于对相关调研的选择。这一步至关重要，因为能够优化您的搜索引擎。
根据您的领域，要注意不要试图在竞争过于激烈的查询中定位自己。您可能会浪费时间。最好是把自己放在更精确和保密的关键词上，因此完美地掌握未来客户的期望很重要。
4.使您的内容个性化
内容的个性化是您战略的关键之一。
在您的目标受众中，可能会有不同的细分市场。越能使内容个性化，就越能成功地与您的每个潜在客户建立独特的关系并吸引他们。
5.不要忽略视觉元素
文本的清晰度是使您的内容营销取得成功的一个必要条件，但不是充分条件。
使用视觉元素同样重要。图片、视频或信息图都是与您的客户进行有效沟通的有力载体。视频是一种必须的格式，浏览量逐年增长。
6.使用正确的推广渠道
生产高质量的内容是一回事，但知道如何推广内容是另一回事。如果您把所有的精力都集中在创作过程中，结果可能是任何人都看不见的精彩内容。
为了接触到潜在客户，需要为您的目标受众选择最合适的渠道。 例如，发送电子邮件是公司的首选沟通渠道之一。其中77%的人报告说，在使用电子邮件与潜在客户和顾客联系时，参与率更高。
7.不断改进您的战略
罗马不是在一天之内建成的。从来没有一家公司能够从第一天起就设计出一个完美的潜在客户开发策略。这是一个长期的过程，包括犯错和重新开始，直到找到正确的公式。
最好建议之一是实施一个持续改进的过程，包括A/B测试。一次又一次地测试您的营销行动，并不断进行改进。
如何通过投资回报率衡量内容营销的绩效？
为了评估战略的绩效，衡量内容营销的投资回报率至关重要。
有几个绩效指标可以帮助您：
- 网站的访客数量
- 网页浏览量
- 返回率
- 网站流量来源
- 访客转化为客户的比例
这五个KPI（关键绩效指标）可以帮助您对营销行动结果有一个初步的概述。然后请对分析进行微调，以获得更准确的指示。
请记住，与付费广告不同，您的内容营销策略将在长期内取得成果。不要指望您的第一篇博客文章会有显著的效果。
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