Hoy en día, el marketing de contenidos es una de las mejores estrategias para generar clientes potenciales cualificados para su negocio. ¿En qué consiste esta estrategia de marketing y cómo puede aplicarla en su empresa? Descubra 7 consejos para hacer de su contenido una potente fuente de obtención de clientes potenciales.
Índice
- Marketing de contenidos: definición
- Cifras del marketing de contenidos
- Marketing de contenidos para generar clientes potenciales
- 7 consejos eficaces para generar clientes potenciales
- ¿Cómo medir el rendimiento del marketing de contenidos a través del ROI (Return On Investment)?
Marketing de contenidos: definición
Antes de pasar a los consejos, veamos qué es el marketing de contenidos.
También conocido como content marketing, el marketing de contenidos es un método que consiste en producir y difundir contenidos de alto valor añadido con el fin de responder a las necesidades del público objetivo.
La difusión de estos contenidos útiles y pertinentes permite aumentar su visibilidad y popularidad, tanto en los motores de búsqueda como en las redes sociales. Mucho menos intrusivo que la publicidad tradicional, el marketing de contenidos es, por lo tanto una excelente forma de generar tráfico hacia su sitio web.
Existen diferentes tipos de contenidos para lograr este objetivo:
- las entradas de blog;
- las newsletters;
- los vídeos;
- los podcasts;
- los seminarios web;
- las infografías;
- los libros blancos;
- los casos prácticos;
El marketing de contenidos es uno de los pilares de la estrategia de inbound marketing. Este último se apoya precisamente en el marketing de contenidos para acompañar a los clientes potenciales en cada etapa de su recorrido de compra.
Cifras del marketing de contenidos
Un informe de DemandMetric nos muestra que el marketing de contenidos produce tres veces más clientes potenciales que otras formas más tradicionales de marketing.
Esto es algo que los profesionales han entendido bien. Según un estudio sobre la evolución del marketing realizado por HubSpot, más de 8 de cada 10 empresas afirman utilizar el marketing de contenidos como parte de su estrategia de generación de clientes potenciales.
Asimismo, como prueba del valor de dicha estrategia, alrededor del 70% de los departamentos de marketing han invertido en la optimización del referenciamiento natural (SEO) de su sitio web.
Marketing de contenidos para generar clientes potenciales
Como puede ver, el marketing de contenidos es una de las mejores formas de generar clientes potenciales B2B. Esta estrategia facilita, sin lugar a dudas, la prospección comercial.
Le permite aumentar su notoriedad y reforzar sus conocimientos sobre un tema determinado ofreciendo valiosos consejos a su público objetivo. Al ver que comprende perfectamente sus necesidades, sus clientes potenciales se dirigirán a usted de forma natural.
El marketing de contenidos también es ideal para desarrollar su visibilidad en línea a través de la referenciación natural. Si se posiciona con palabras clave relevantes, tendrá muchas más posibilidades de aparecer en los primeros resultados de búsqueda en Google.
Además, le ayudará a atraer clientes potenciales cualificados (o leads) a su sitio web, por lo que será más probable que estos se interesen por sus productos y servicios.
Veamos algunos consejos para que su estrategia funcione.
7 consejos eficaces para generar clientes potenciales
1. Establezca sus objetivos
Ya sea comercial o de marketing, toda estrategia necesita definir objetivos concisos. Este es el primero de los siete consejos.
No debe obviar esta etapa ya que podría tomar decisiones equivocadas. Para fijar sus objetivos, aplique el famoso método SMART. En resumen, sus objetivos deben ser:
- concretos (specific en inglés);
- mensurables;
- alcanzables;
- relevantes;
- temporalmente definidos.
2. Analice su público objetivo
Para que su contenido sea relevante y su estrategia tenga éxito, debe dedicar tiempo a comprender las expectativas de sus clientes potenciales. Estudiando sus propios datos, investigando a fondo en redes sociales o foros y analizando a sus competidores, podrá identificar numerosos temas que tratar.
Es esencial saber quiénes son sus clientes y cuáles son sus necesidades. Para conseguirlo, es esencial construir sus buyer personas.
3. Escoja sus palabras clave
Toda estrategia de marketing de contenidos debe apoyarse en una selección de requerimientos pertinentes. Esta etapa resulta crucial, ya que le permitirá optimizar su SEO.
En función de su sector de actividad, tenga cuidado de no intentar posicionarse en requerimientos demasiado frecuentados, podría estar perdiendo su tiempo. Es preferible utilizar palabras clave más precisas y confidenciales, de ahí la importancia de dominar perfectamente las expectativas de sus futuros clientes.
4. Personalice su contenido
La personalización de su contenido es una de las claves de su estrategia.
Dentro de su público objetivo, es probable que haya diferentes segmentos de mercado. Cuanto más individualice sus contenidos, más éxito tendrá en la creación de una relación única con cada uno de sus clientes potenciales y en su involucración.
5. No descuide la imagen
La claridad de sus textos es una condición necesaria, pero no suficiente, para que su marketing de contenidos sea un éxito.
Es igualmente importante utilizar elementos visuales, ya que imágenes, vídeos e incluso infografías, son potentes medios para comunicarse eficazmente con sus clientes potenciales. De hecho, el vídeo es un formato imprescindible, con un crecimiento interanual de las visualizaciones.
6. Utilice los canales de difusión adecuados.
Producir contenido de calidad es una cosa, pero saber difundirlos es otra. Si centra todos su esfuerzo en el proceso creativo, puede acabar con un gran contenido que no será leído ni visto por nadie.
Para llegar a sus clientes potenciales, deberá elegir los canales más adaptados a su público objetivo. El correo electrónico, por ejemplo, es uno de los canales de comunicación preferidos por las empresas. En efecto, el 77% de ellas afirman tener una mayor tasa de compromiso cuando utilizan el correo electrónico para conectar con clientes potenciales.
7. Mejore continuamente su estrategia
Roma no se hizo en un día. Ninguna empresa ha conseguido diseñar una estrategia perfecta de generación de clientes potenciales desde el primer día. Es un proceso a largo plazo que implica cometer errores y volver a empezar hasta encontrar la fórmula adecuada.
Uno de los mejores consejos que puede recibir es implantar un proceso demejora continua, en particular mediante pruebas A/B. Ponga a prueba sus acciones una y otra vez para mejorarlas a diario.
¿Cómo medir el rendimiento del marketing de contenidos a través del ROI (Return On Investment)?
Para evaluar el rendimiento de su estrategia, es esencial medir el ROI de su marketing de contenidos.
Para ello, varios indicadores de rendimiento pueden servirle de ayuda:
- el número de visitantes de su sitio web;
- el número de páginas visitadas;
- la tasa de rebote;
- las fuentes de tráfico;
- la tasa de conversión de visitantes en clientes.
Estos cinco indicadores clave de rendimiento (o KPI por sus siglas en inglés) le darán una primera visión general de los resultados de sus acciones. Tras esto, le corresponde a usted afinar el análisis para obtener indicaciones más precisas.
Tenga en cuenta que, a diferencia de la publicidad de pago, su estrategia de marketing de contenidos dará sus frutos a largo plazo. No espere resultados significativos desde su primera entrada en el blog.
El marketing de contenidos forma parte de una estrategia SEO cuyo objetivo es generar tráfico y clientes potenciales. En VirtualExpo dominamos las técnicas SEO y, gracias a nuestras diferentes soluciones, podemos ayudarle a generar tráfico, atraer compradores cualificados y obtener clientes potenciales.
