Campañas de Targeted e-mailing para fabricantes y distribuidores

El targeting es un elemento determinante al configurar una campaña de correo electrónico. Es esencial dirigirse a los destinatarios correctos con un mensaje adaptado para optimizar las tasas de apertura y conversión. Uno de los criterios de targeting más interesantes se refiere a los datos demográficos disponibles. La segmentación de los prospectos en la base de datos puede hacerse según el género, la edad o la profesión. Es importante aquí preparar correos electrónicos adaptados a cada categoría, con contenido personalizado y relevante para cada objetivo.

Cada vez más empresas que realizan campañas de correo electrónico regularmente están refinando su estrategia al combinar recursos internos y externos. Ahorrar tiempo y ser eficiente es el objetivo de la externalización, que consiste en utilizar proveedores de servicios con grandes bases de datos que pueden ser utilizadas en el B2B. No todas las empresas B2B tienen este tipo de recursos a su disposición, especialmente las pymes y pequeñas empresas. En este caso, es esencial obtener datos precisos que sirvan como base para futuras campañas de marketing. Una empresa que alquila bases de datos es muy útil en este sentido. Te permite contar con nuevas direcciones activas que pueden convertirse en leads después de una operación exitosa. También se puede contactar a un gerente de campañas de correo electrónico para establecer este proceso de principio a fin. Cuando una empresa no tiene el conocimiento interno en este campo, externalizar una campaña es definitivamente la mejor estrategia.

No todas las empresas tienen el tiempo o los recursos para construir una base de datos relevante para fines de marketing por correo electrónico. Alquilar una base de datos actualizada ofrece un conjunto confiable de información para configurar una estrategia B2B eficiente. Los profesionales del sector pueden ofrecer un paquete de datos muy completo, que incluye varios cientos de miles de direcciones. Utilizando un gestor externo de campañas, también se pueden alcanzar altos estándares en términos de entregabilidad y tasas de apertura. Externalizar una campaña también es una forma relevante de lograr un targeting de alta precisión que garantice mejores resultados. Una empresa de confianza puede encargarse de todo el proceso, desde la creación del email marketing hasta su distribución. Mensajes de mayor calidad son un activo seguro para lograr un mejor rendimiento general. La generación de leads es esencial para convertir prospectos en clientes.

Una estrategia de marketing efectiva se puede medir una vez que los correos electrónicos se han enviado a los objetivos predefinidos. Con las herramientas adecuadas, sabrás si una acción ha sido exitosa. Podemos distinguir nueve indicadores de rendimiento basados en el comportamiento de los destinatarios. Estos son la tasa de finalización, la tasa de apertura, la tasa de clics, la tasa de reactividad, la tasa de conversión, la tasa de rebote, la tasa de cancelación, la tasa de entregabilidad y la tasa de quejas. Para cada indicador, un gestor externo puede proporcionarte los detalles del cálculo, explicar los resultados obtenidos y ofrecerte consejos para mejorar el rendimiento de tus próximas campañas.

Elegir la estrategia correcta es esencial para el éxito de las campañas de correo electrónico. En 2024, están surgiendo algunas tendencias en los métodos de prospección utilizados por las empresas para fidelizar a los clientes. Los profesionales ahora eligen un enfoque combinado, mezclando correos electrónicos con otro canal de comunicación. La fórmula más relevante para aumentar la visibilidad de un sitio web es enlazar el correo electrónico con un catálogo. También se prevé la optimización de los correos electrónicos para una visualización ideal en teléfonos inteligentes, lo que permite una mayor flexibilidad en los horarios para consultar los correos electrónicos. Por último, la personalización de los mensajes se considera una necesidad para captar la atención de los prospectos contactados.

Estudios recientes han demostrado que el email marketing sigue siendo el mejor canal de adquisición de clientes para generar leads y obtener nuevos pedidos. Con una estrategia adaptada y un buen targeting, el email marketing puede ser utilizado en el B2B para alcanzar a profesionales que ya tienen un proyecto de compra, pero también para ganar notoriedad entre posibles compradores. Este enfoque ha demostrado ser realmente eficiente, especialmente si se realiza un trabajo de segmentación previamente con un gestor especializado.