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Marketing digital

Visibilité en ligne : quels coûts pour les entreprises B2B ?

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Visibilité en ligne : quels coûts pour les entreprises B2B ?

Aujourd'hui, être visible sur le web est essentiel pour les entreprises B2B qui souhaitent se développer dans un marché hautement concurrentiel. Cependant, de nombreux entrepreneurs se demandent combien cela coûte réellement d'obtenir une visibilité en ligne efficace. N’ayons pas peur de citer des chiffres car peu de leviers de visibilité digitale sont encore gratuits…

Dans cet article, nous explorerons les différents facteurs qui influencent les coûts de la visibilité sur le web pour les entreprises B2B et les stratégies qu'elles peuvent mettre en place pour optimiser leur présence en ligne.

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Sommaire

I. Les fondamentaux de la visibilité en ligne

Pour comprendre les coûts associés à la visibilité en ligne, il est important de connaître les éléments fondamentaux qui contribuent à cette visibilité. Nous allons passer en revue les points clés à considérer dans toute stratégie de visibilité ainsi que leur coût moyen :

Les coûts des procédés de référencement dépendent de plusieurs facteurs, notamment la taille du site, la concurrence dans le secteur d'activité et les objectifs de visibilité. Les services de référencement peuvent coûter entre 500 et 5 000 euros par mois, en fonction de la portée et de la complexité du travail à effectuer.

Maintenant que nous avons passé en revue les composantes de base de votre visibilité en ligne, explorons quelques stratégies efficaces pour augmenter votre visibilité digitale.

2. Les stratégies de visibilité en ligne

Quels sont les coûts moyens à envisager en fonction de la stratégie définie par votre service marketing ? Voyons d’abord les trois actions les plus courantes pour favoriser votre visibilité en ligne.                             

  1. La publicité en ligne : les campagnes publicitaires payantes sur des plateformes telles que Google Ads ou les réseaux sociaux peuvent être très efficaces pour augmenter rapidement votre visibilité en ligne. Les coûts de la publicité en ligne varient en fonction du budget alloué et des objectifs de la campagne. Par exemple, une campagne Google Ads peut coûter entre 500 et 5 000 euros par mois, en fonction des mots clés et de la concurrence sur ces mots clés.
  1. Les campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux : la création et la gestion de profils d'entreprise sur les différentes plateformes de réseaux sociaux peuvent être abordables en termes de prix. Certaines plateformes proposent des options publicitaires pour augmenter la visibilité. Sur Facebook, une campagne publicitaire peut coûter entre 500 et 2 000 euros par mois, selon le public cible et les objectifs de la campagne.
  1. Avoir recours au marketing d'influence : collaborer avec des influenceurs de l'industrie peut aider à accroître la visibilité en ligne. Les coûts associés à cette stratégie varient en fonction de la notoriété de l'influenceur et de l'étendue de la collaboration. Sachez qu’une collaboration avec un influenceur B2B de niche peut coûter entre 1 000 et 10 000 euros pour un post sponsorisé ou une vidéo de promotion.

En plus des stratégies mentionnées précédemment, il nous semble essentiel d'examiner le coût de la visibilité sur une marketplace B2B. Les marketplaces B2B offrent la possibilité aux fournisseurs et aux fabricants d'exposer leurs produits et services à un large public d'acheteurs potentiels. 

Voici quelques aspects importants à considérer :

La plupart des marketplaces B2B facturent des frais d'inscription pour les fournisseurs et les fabricants afin de rejoindre leur plateforme. Ces frais peuvent varier en fonction de la notoriété et de la taille de la marketplace. Par exemple, certaines marketplaces peuvent demander des frais d'inscription de l'ordre de 500 à 2 000 euros pour accéder à leur réseau d'acheteurs qualifiés. Aussi, certaines marketplaces prélèvent des frais de transaction sur chaque vente réalisée par le biais de leur plateforme, généralement entre 5% et 15% du montant de la transaction.

Les marketplaces B2B proposent aussi des options de promotion payantes pour mettre en avant les produits ou les annonces des fournisseurs. Ces options peuvent inclure la mise en évidence des produits via des newsletters, la promotion sur la page d'accueil de la marketplace ou la mise en avant dans les résultats de recherche. Les coûts de ces promotions varient en fonction de la durée de la promotion et de l'emplacement souhaité. Pour info,, une mise en avant de produit sur une marketplace B2B renommée peut coûter entre 100 et 500 euros par mois, tandis qu'une promotion sur la page d'accueil peut aller de 500 à 2 000 euros par mois, selon la visibilité et l'audience de la marketplace.

Nous vous recommandons d'évaluer attentivement ces coûts de visibilité sur une marketplace en fonction de votre  budget et vos objectifs.

3. Les considérations budgétaires : optimisez vos coûts pour une visibilité en ligne efficace

Comme pour vos autres lots de dépenses, lorsqu'il s'agit d'établir un budget pour vos activités de marketing digital,  vous avez tout intérêt à optimiser vos coûts en maximisant vos ressources.

Tout d’abord parlons de planification stratégique.

Une planification minutieuse est essentielle pour définir les objectifs, les cibles et les stratégies appropriées. Cela permettra d’éviter des dépenses inutiles et de vous concentrer sur les canaux les plus efficaces. Selon une étude récente, les entreprises B2B allouent en moyenne entre 8% et 12% de leur chiffre d'affaires global au marketing, dont une partie importante est consacrée à la visibilité en ligne. En analysant vos objectifs spécifiques, vous pouvez allouer judicieusement votre budget pour maximiser votre retour sur investissement.

Dans un deuxième temps, il est essentiel de suivre et d'évaluer les performances de vos activités en ligne afin de comprendre l'efficacité de vos investissements. Une enquête récente a souligné que les entreprises qui utilisent des outils d'analyse pour suivre leurs campagnes de marketing en ligne ont en moyenne un retour sur investissement de 5 à 8 fois supérieur à celles qui ne le font pas. 

Pensez à utiliser des outils d'analyse gratuits tels que Google Analytics pour surveiller le trafic sur votre site web, les conversions et les comportements des utilisateurs. Ces informations vous permettront d'ajuster vos budgets et vos stratégies en conséquence pour maximiser votre visibilité en ligne.

Enfin, il peut être judicieux, dans certains cas, de faire appel à des professionnels du marketing en ligne. Externaliser certaines tâches plutôt que de tout gérer en interne peut vous permettre de gagner du temps et d'obtenir des résultats optimaux. Il existe des agences spécialisées qui  proposent souvent des forfaits adaptés aux besoins et aux budgets des entreprises, offrant des services tels que la gestion des campagnes publicitaires, l'optimisation du référencement et la création de contenu de qualité. 

En externalisant certaines tâches, vous pouvez bénéficier de l'expertise et de l'efficacité des professionnels du marketing en ligne sans supporter les coûts liés à l'embauche et à la formation en interne.

Gardez à l'esprit que la visibilité en ligne est un investissement stratégique pour votre croissance future.

La visibilité en ligne est devenue un élément essentiel pour les entreprises B2B qui souhaitent réussir dans l'économie numérique. Les coûts associés à cette visibilité varient en fonction des besoins spécifiques de chaque entreprise. 

En allouant judicieusement vos ressources et en mesurant les résultats, vous pouvez atteindre vos objectifs tout en maîtrisant vos coûts. Souvenez-vous qu’investir dans votre visibilité en ligne correspond à un placement sûr dans la croissance future de votre entreprise.