DirectIndustry aux côtés de SunUs Tech pour soutenir sa croissance

« Directindustry est la marketplace avec la plus large audience sur le marché européen. C’est ceci qui nous incités à nous abonner à DirectIndustry, qui plus est parce que tous nos principaux concurrents présentaient déjà leurs produits sur la plateforme. »

Tony Chang
Chargé de Marketing chez SunUs Tech

À propos de SunUs Tech

Fondée en 2000, SunUs Tech est une entreprise taïwanaise spécialisée dans la fabrication d’engrenages. Grâce à ses compétences et à son expertise dans ce domaine, SunUs Tech est en mesure de proposer des réducteurs planétaires haut-de-gamme, fiables, à longue durée de vie et destinés à toutes les applications mécaniques. Durant ces 20 dernières années marquées par une croissance constante, SunUs Tech s’est entourée de plus de 70 employés animés par un objectif commun : garantir la qualité des produits et la satisfaction des clients. L’équipe de SunUs Tech développe une large gamme de réducteurs personnalisés : des réducteurs universels à positionnement élevé aux modèles planétaires à transmission mécanique sans jeu, en passant par les composants de transmission de précision et les engrenages à vis sans fin.

QUELS SONT LES POINTS FORTS DE DIRECTINDUSTRY PAR RAPPORT AUX AUTRES MARKETPLACES SPÉCIALISÉES

SunUs Tech a mené une étude très approfondie dans le but de conquérir de nouveaux marchés. Les résultats convaincants de cette étude ont amené l’entreprise à rejoindre les rangs des fabricants de la marketplace DirectIndustry. Tony Chang, Chargé de Marketing chez SunUs Tech, nous éclaire sur le processus de sélection.

« Notre besoin de développer notre activité en Europe nous a poussés à faire de nombreuses recherches sur les plateformes B2B comme Alibaba, Global Sources, Europages, Tradekey et d’autres encore. »

Et d’ajouter que, grâce à leur leadership, certaines plateformes exercent une forte attraction sur les vendeurs. Cependant, il ajoute que ces plateformes ne procèdent à aucune sélection, ce qui risque d’avoir un effet négatif sur la qualité des produits proposés.

« De plus, ces plateformes ne fournissent aucun système de filtres pour affiner les recherches. Contrairement à ces plateformes, nous ne nous contentons pas de vérifier la fiabilité des transactions en ligne ou la longévité des vendeurs sur le site. Le choix d’un réducteur planétaire dépend en effet de plusieurs facteurs tels que le rapport, le couple, l’orientation des axes, la vitesse de rotation, le jeu, et plus encore. Aucune de ces plateformes B2B ne présente des caractéristiques aussi spécifiques que DirectIndustry. Elles ne fournissent pas suffisamment d’informations pratiques à leurs utilisateurs, ce qui diminue leur fiabilité parmi le panel des plateformes B2B. C’est pourquoi nous ne les avons pas choisies. »

En sachant que les acheteurs B2B recherchent de façon autonome environ 60 à 90 % des informations sur les produits qui les intéressent avant de contacter une entreprise, DirectIndustry a développé les stands des vendeurs de manière à fournir toutes les caractéristiques techniques dont les acheteurs ont besoin.

DIRECTINDUSTRY : LE POINT D’ENTRÉE VERS LE MARCHÉ EUROPÉEN

« Directindustry est la marketplace avec la plus large audience sur le marché européen. C’est ceci qui nous incités à nous abonner à DirectIndustry, qui plus est parce que tous nos principaux concurrents présentaient déjà leurs produits sur la plateforme. Avant de nous abonner à DirectIndustry, nous avions des difficultés à faire la promotion de notre marque en Europe à cause de la distance et de notre faible notoriété. Participer aux salons demande non seulement du temps et des efforts de préparation, mais c’est aussi coûteux. De plus, la promotion commerciale garantie par les salons professionnels est limitée par la courte période d’exposition. Nous avons donc pris la décision de canaliser une partie de nos ressources vers la promotion en ligne. Et pour commencer à miser sur le marché européen, nous avons choisi DirectIndustry. »

Les résultats sont parlants :

« Grâce à DirectIndustry, nos leads ont augmenté de 150 % et nous avons reçu 50 demandes en un an de la part de clients potentiels. C’est un indicateur de l’augmentation de notre visibilité auprès des acheteurs, en particulier de figures clés spécialisées dans l’approvisionnement et le R&D. Dans l’ensemble, nous pouvons affirmer que la collaboration avec Directindustry nous a garanti une croissance significative. Si vous hésitez sur les premières actions à mener pour vous lancer sur la marché européen, nous vous conseillons de vous tourner vers DirectIndustry. »

UN ACCOMPAGNEMENT PERSONNALISÉ POUR UN STAND TOUJOURS PLUS ATTRAYANT.

La collaboration avec DirectIndustry a permis d’affiner la stratégie marketing de SunUs Tech.

« Le nombre de leads et de demandes est un indicateur fiable pour mesurer le succès de nos actions de promotion. Au départ, nous nous sommes fixés un objectif en termes de leads. Nous sommes partis du principe que plus nos clients potentiels visitent notre profil, plus nous avons de chances de recevoir des demandes. Dans un deuxième temps, notre référent chez DirectIndustry nous a conseillés sur les prochaines étapes à suivre afin d’améliorer la qualité des demandes reçues. Nous avons donc optimisé notre profil en y ajoutant des éléments tels que les coordonnées de notre Responsable de zone et nos fourchettes de prix. Pour promouvoir efficacement la marque SunUs, nous avons également acheté une bannière marketplace et une newsletter. Il nous a été tout de suite conseillé de contacter régulièrement notre Chargé(e) de compte qui nous aide à résoudre rapidement tous types de problèmes.
DirectIndustry va notamment nous permettre de préparer le terrain et nous positionner avant le salon Hannover Messe 2025 auquel nous allons participer !”