DEM: Campagne di email marketing per produttori e distributori

Il targeting è un elemento determinante nella creazione di una campagna email. È essenziale rivolgersi ai giusti destinatari con un messaggio adeguato per ottimizzare i tassi di apertura e conversione. Uno dei criteri di targeting più interessanti riguarda i dati demografici disponibili. La segmentazione dei prospect nel database può essere fatta in base al genere, all'età o alla professione. In questo caso, è fondamentale preparare email adattate a ciascuna categoria, con contenuti personalizzati e pertinenti per ogni target.

Sempre più aziende che realizzano campagne email regolarmente stanno affinando la loro strategia combinando risorse interne ed esterne. Esternalizzare, risparmiando tempo ed essendo efficienti, consiste nell'utilizzare fornitori di servizi con ampi database che possono essere utilizzati nel B2B. Non tutte le aziende B2B dispongono di queste risorse, in particolare le PMI e le piccole imprese. In questi casi, è essenziale ottenere dati precisi che serviranno da base per le future campagne di marketing. Un'azienda che noleggia database è molto utile in tal senso. Consente di contare su nuovi indirizzi attivi che possono essere convertiti in lead dopo una campagna di successo. Si può anche contattare un responsabile delle campagne email per impostare questo processo da zero. Quando un'azienda non dispone delle competenze interne in questo campo, esternalizzare una campagna è sicuramente la strategia migliore.

Non tutte le aziende hanno il tempo o le risorse per costruire un database rilevante per le finalità del marketing via email. Noleggiare un database aggiornato offre un insieme affidabile di informazioni per impostare una strategia B2B efficiente. I professionisti del settore sono in grado di offrire un pacchetto di dati molto completo, che include centinaia di migliaia di indirizzi. Utilizzando un gestore esterno di campagne, una campagna può raggiungere anche standard elevati in termini di deliverability e tassi di apertura. Esternalizzare una campagna è anche un modo rilevante per ottenere un targeting di alta precisione che garantisca risultati migliori. Un'azienda affidabile può gestire l'intero processo, dalla creazione dell'email marketing alla sua distribuzione. Messaggi più qualitativi rappresentano un vantaggio sicuro per ottenere migliori prestazioni complessive. La generazione di lead è essenziale per trasformare i prospect in clienti.

Una strategia di marketing efficace può essere misurata una volta che le email sono state inviate ai target predefiniti. Con gli strumenti giusti, saprai se un'azione ha avuto successo. Possiamo distinguere nove indicatori di performance basati sul comportamento dei destinatari: tasso di completamento, tasso di apertura, tasso di clic, tasso di reattività, tasso di conversione, tasso di rimbalzo, tasso di cancellazione, tasso di consegna e tasso di reclamo. Per ciascun indicatore, un gestore esterno può fornirti i dettagli del calcolo, spiegare i risultati ottenuti e darti consigli su come migliorare le prestazioni delle prossime campagne.

Scegliere la giusta strategia è essenziale per il successo delle campagne email. Nel 2024, emergono alcune tendenze nei metodi di prospezione utilizzati dalle aziende per fidelizzare i clienti. I professionisti stanno ora optando per un approccio combinato, mescolando email con un altro canale di comunicazione. La formula più rilevante per aumentare la visibilità di un sito web è collegare email e catalogo. È prevista anche l'ottimizzazione delle email per una visualizzazione ideale sugli smartphone, consentendo una maggiore flessibilità negli orari di consultazione delle email. Infine, la personalizzazione dei messaggi è considerata una necessità per catturare l'attenzione dei prospect contattati.

Studi recenti hanno dimostrato che l'email marketing rimane il miglior canale di acquisizione clienti per generare lead e ottenere nuovi ordini. Con una strategia adeguata e un buon targeting, l'email marketing può essere utilizzato nel B2B per raggiungere professionisti che hanno già un progetto d'acquisto, ma anche per guadagnare notorietà presso potenziali acquirenti. Questo approccio si è dimostrato davvero efficiente, soprattutto se viene effettuato un lavoro di segmentazione preliminare con un gestore specializzato.