Campanhas de email marketing para fabricantes e distribuidores

A segmentação é um elemento determinante na criação de uma campanha de e-mail. É essencial dirigir-se aos alvos corretos com uma mensagem adequada para otimizar as taxas de abertura e conversão. Um dos critérios de segmentação mais interessantes diz respeito aos dados demográficos disponíveis. A segmentação dos prospects no banco de dados pode ser feita de acordo com o gênero, idade ou profissão. Aqui, é fundamental preparar e-mails adaptados a cada categoria, com conteúdo personalizado relevante para cada público.

Cada vez mais empresas que realizam campanhas de e-mail regularmente estão refinando sua estratégia combinando recursos internos e externos. A terceirização, que economiza tempo e é eficiente, consiste em utilizar prestadores de serviços com grandes bancos de dados que podem ser utilizados no B2B. Nem todas as empresas B2B têm esse tipo de recurso à disposição, especialmente as PME e MPE. Portanto, é essencial obter dados precisos que sirvam de base para futuras campanhas de marketing. Uma empresa que aluga bancos de dados é muito útil nesse sentido. Ela permite contar com novos endereços ativos que podem ser convertidos em leads após uma operação bem-sucedida. Também pode-se entrar em contato com um gerente de campanha de e-mail para organizar esse processo de A a Z. Quando uma empresa não possui o conhecimento interno nesse campo, terceirizar uma campanha é definitivamente a melhor estratégia.

Nem todas as empresas têm o tempo ou os recursos para construir um banco de dados relevante para fins de marketing por e-mail. Alugar um banco de dados atualizado oferece um conjunto confiável de informações para configurar uma estratégia B2B eficiente. Profissionais do setor são capazes de oferecer um pacote de dados muito completo, incluindo várias centenas de milhares de endereços. Ao utilizar um gerente externo de campanha, também é possível alcançar altos padrões em termos de entregabilidade e taxas de abertura. A terceirização de uma campanha também é uma maneira relevante de atingir uma segmentação de alta precisão que garante melhores resultados. Uma empresa confiável pode cuidar de todo o processo, desde a criação do e-mail marketing até sua distribuição. Mensagens de maior qualidade são um trunfo certo para obter um melhor desempenho geral. A geração de leads é essencial para converter prospects em clientes.

Uma estratégia de marketing eficaz pode ser medida assim que os e-mails forem enviados para os alvos pré-definidos. Com as ferramentas certas, você saberá se uma ação foi bem-sucedida. Podemos distinguir nove indicadores de desempenho com base no comportamento dos destinatários. São eles: taxa de conclusão, taxa de abertura, taxa de cliques, taxa de reatividade, taxa de conversão, taxa de rejeição, taxa de cancelamento de assinatura, taxa de entregabilidade e taxa de reclamação. Para cada indicador, um gerente externo pode fornecer os detalhes do cálculo, explicar os resultados obtidos e oferecer conselhos sobre como melhorar o desempenho das próximas campanhas.

Escolher a estratégia certa é essencial para campanhas de e-mail bem-sucedidas. Em 2024, algumas tendências estão surgindo nos métodos de prospecção utilizados pelas empresas para fidelizar os clientes. Os profissionais agora estão escolhendo uma abordagem combinada, misturando e-mails com outro canal de comunicação. A fórmula mais relevante para aumentar a visibilidade de um site é vincular e-mail e catálogo. A otimização dos e-mails também está prevista para uma exibição ideal em smartphones, permitindo maior flexibilidade nos horários de consulta dos e-mails. Por fim, a personalização das mensagens é considerada uma necessidade para reter a atenção dos prospects contatados.

Estudos recentes mostraram que o e-mail marketing continua sendo o melhor canal de aquisição de clientes para gerar leads e obter novos pedidos. Com uma estratégia adaptada e uma boa segmentação, o e-mail marketing pode ser utilizado no B2B para alcançar profissionais que já têm um projeto de compra, mas também para ganhar notoriedade entre potenciais compradores. Essa abordagem tem se mostrado realmente eficiente, especialmente se for feito um trabalho de segmentação prévio com um gerente especializado.