Mittlerweile ist es für Unternehmen unerlässlich geworden, kreative B2B-Marketingstrategien auf die Beine zu stellen. Um die Geschäftsziele zu erreichen und die Rentabilität zu verbessern, müssen die Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen ausgebaut werden. Der Nutzen eines speziellen Marktplatzes, über den man seine Produkte ausstellen kann, ist so groß, dass er nicht außer Acht gelassen werden kann.
Inhaltsübersicht
- Was ist eine B2B-Marketingstrategie?
- Für welche effektive B2B-Marketingstrategie sollten Sie sich entscheiden?
- Erstellen Sie Ihre B2B-Marketingstrategie in 5 Schritten mit VirtualExpo
- Wie bestimmt man B2B-Marketingziele am besten?
- Einige Beispiele für erfolgreiche B2B-Marketingstrategien
Was ist eine B2B-Marketingstrategie?
B2B-Handel (Business-to-Business) bezeichnet Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen. Genauso wie im B2C (Business-to-Consumer) ist es auch hier wichtig, eine geeignete Marketingstrategie anzuwenden. Da im B2B allerdings weitaus weniger Akteure tätig sind, insbesondere in Nischensektoren, ist es von entscheidender Bedeutung, dass die angewandte Strategie so effektiv wie möglich ist, um seine Produkte oder Dienstleistungen einem breiten Publikum vorzustellen.
Eine B2B-Contentmarketing-Strategie kann es einem Unternehmen um einiges leichter machen, seine Zielgruppe zu erreichen. Mit relevanten Inhalten lassen sich garantiert qualifizierte B2B-Leads generieren. Sie ermöglichen es, an Sichtbarkeit zu gewinnen, sein Fachwissen zu demonstrieren und auf die Bedürfnisse von Kunden und Interessenten einzugehen. Ohne eine wirksame Strategie erweist es sich meist als sehr schwierig, aus der Masse herauszustechen und sich auf stark umkämpften Märkten einen Platz zu sichern. Ein gut durchdachter Marketingansatz kann außerdem dabei helfen, solide Partnerschaften zwischen Anbietern und Kunden aufzubauen.
Für welche effektive B2B-Marketingstrategie sollten Sie sich entscheiden?
Es gibt mehrere Techniken, die Unternehmen für ihre B2B-Marketingstrategie einsetzen können. Die beiden bislang interessantesten sind das Storytelling und Inbound-Marketing. Storytelling setzt auf die emotionalen Werte, die mit einem Unternehmen oder einer Marke verbunden sind. Durch das Erzählen einer Geschichte lässt sich leichter eine Beziehung zu den Kunden aufbauen. Auf diesem Weg eine Botschaft zu übermitteln, ist die ideale Art und Weise, um ein Gefühl der Identifikation zu schaffen. Das Storytelling zeigt sich somit als wirksames Mittel im Bereich des emotionalen Marketings. Um die gewünschte Wirkung zu erzielen, sollte den in der Kommunikationsstrategie eingesetzten Sprachelementen allerdings große Sorgfalt gewidmet werden.
Inbound-Marketing ist eine erfolgreiche Methode, die in den letzten Jahren unumgänglich geworden ist. Sie verzichtet auf aufdringliche Techniken, die mittlerweile als Spam gelten, und versucht stattdessen, den Kunden zum Unternehmen zu locken, indem dessen Bedürfnisse genau angesprochen werden. Hierfür werden Premium-Inhalte wie ein Blog, Whitepaper, Webinare oder auch personalisierte Newsletter angeboten, durch die sich das Unternehmen als Experte auf seinem Gebiet positioniert.
Erstellen Sie Ihre B2B-Marketingstrategie in 5 Schritten mit VirtualExpo
Als B2B-Experte kann VirtualExpo sowohl Herstellern als auch Vertriebshändlern dauerhafte Lösungen bieten, um Strategien erfolgreich umzusetzen. Hierbei sind fünf Hauptschritte zu beachten.
Der erste besteht darin, ein sehr genaues Porträt seiner Zielgruppe zu erstellen. Es gilt, die zu erreichenden Personen zu identifizieren und herauszufinden, wonach sie suchen und was sie zu einer Entscheidung veranlasst.
Im zweiten Schritt geht es um die Persona (d. h. die Zielgruppe). Es ist wichtig, darauf zu achten, wo genau sie sich im Kaufprozess befindet. Jeder Kunde durchläuft denselben Prozess: sich eines Problems bewusst werden, die verfügbaren Lösungen in Betracht ziehen und schließlich eine Entscheidung treffen.
Im dritten Schritt gilt es, die erhaltenen Anfragen sowie die Angebote der Konkurrenz genau zu analysieren. Ziel dieser Analyse ist es, originelle Inhalte zu erstellen, die perfekt auf die Buyer-Personas zugeschnitten sind.
Der vierte Schritt ist die Erstellung von zielgerichteten Inhalten, die Antworten auf die Fragen der Zielgruppe liefern. Falls Sie intern nicht über ausreichende Ressourcen verfügen, kann dieser Schritt für noch mehr Effizienz auch ausgelagert werden.
Der letzte Schritt betrifft den Einsatz geeigneter Tools. Die spezialisierten Marketplaces von VirtualExpo bieten eine Reihe von personalisierten Dienstleistungen an, die es Unternehmen ermöglichen, ihre Produkte oder Dienstleistungen so optimal wie möglich zu präsentieren.
Wie bestimmt man B2B-Marketingziele am besten?
Für jeden Aktionsplan lassen sich im Vorfeld Ziele festlegen, die der sogenannten „SMART-Methode“ entsprechen und folgendermaßen sind: Spezifisch, messbar, attraktiv, relevant und terminiert. Entscheidend ist, dass Sie ein klares Ziel vor Augen haben, z. B. eine Umsatzsteigerung von 15 % über einen Zeitraum von sechs Monaten. Diese Ziele entsprechen den strategischen Vorgaben, die von der Geschäftsleitung eines Unternehmens festgelegt werden, und betreffen in der Regel eine kurz- oder mittelfristige Umsatzsteigerung.
Außerdem können auch Zwischenziele festgelegt werden, die sich auf bestimmte Indikatoren wie die Kosten für die Kundenakquise oder die Konversionsraten stützen. Diese Ziele können nur erreicht werden, indem passende, auf die jeweilige Zielgruppe ausgerichtete Maßnahmen eingeleitet werden. Ein weiteres Mittel, um das Verhalten der Zielgruppe zu verstehen und ihre Bedürfnisse bestmöglich zu befriedigen, besteht darin, die Sicht der Kunden einzunehmen.
Einige Beispiele für erfolgreiche B2B-Marketingstrategien
Dank seiner Erfahrung in diesem Bereich kann VirtualExpo zahlreiche Erfolge bei der Begleitung von Unternehmen verzeichnen. Seine erfolgreichen Strategien können anhand verschiedenster Beispiele aufgezeigt werden.
Das in der maritimen Branche tätige Unternehmen Schenker Watermakers zum Beispiel nutzte den vertikalen Marketplace NauticExpo, um auf internationaler Ebene mehr Sichtbarkeit zu gewinnen. Dank einer Deklination dieser Plattform in 9 Sprachen konnte sie von qualifiziertem Traffic auf ihre Website profitieren und Ratschläge von Content- und SEO-Experten erhalten.
Das Unternehmen Opinion Ciatti, das auf Haushaltsgegenstände und -accessoires spezialisiert ist, suchte nach neuen Kunden, um seinen Umsatz zu steigern. Auch hier half die Präsenz auf einem speziellen B2B-Marketplace wie ArchiExpo dabei, innerhalb weniger Monate mehr Angebote und Aufträge zu erhalten.
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