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Stratégie marketing B2B : présentez tous vos produits dans le monde !

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Stratégie marketing B2B : présentez tous vos produits dans le monde !

Alors que de plus en plus d’entreprises se créent en France, il devient indispensable pour les professionnels de faire preuve de créativité dans leur stratégie marketing B2B. Pour atteindre les objectifs et améliorer la rentabilité, les relations commerciales entre sociétés doivent être largement développées. La mise en avant des produits, via des places de marché (marketplaces) dédiées, est une nécessité.

Sommaire

Qu’est-ce qu’une stratégie marketing B2B ?

Le commerce B2B (Business to Business) désigne les relations commerciales inter-entreprises. Tout comme en B2C (relations entre une société et le grand public), il est nécessaire de mettre en place une stratégie adaptée dans ce domaine sur le plan marketing. Dans la mesure où les acteurs sont moins nombreux en la matière, en particulier pour les sociétés exerçant dans des secteurs de niche, il est essentiel de se montrer très efficace pour faire connaître ses produits ou ses services.

En adoptant une stratégie de content marketing B2B, une entreprise peut parvenir à toucher le public ciblé plus facilement. Des contenus pertinents sont un gage de performance afin de générer des leads B2B qualifiés. Ils permettent de gagner en visibilité, de démontrer une expertise et de répondre aux besoins exprimés par les prospects et les clients.

Sans une stratégie efficace, il est très difficile de sortir du lot et de pouvoir se faire une place sur des marchés concurrentiels. Une approche marketing suivie permet par ailleurs de mettre en œuvre un partenariat plus poussé entre un fournisseur et un client.

Quelle stratégie marketing B2B efficace choisir ?

Plusieurs techniques peuvent être employées avec profit par les entreprises pour leur stratégie marketing en B2B. Les deux plus intéressantes à ce jour sont le storytelling et l'inbound marketing.

Le storytelling fait le pari de jouer la carte de la valeur émotionnelle associée à une société ou une marque. Le fait de raconter une histoire permet de tisser un lien plus facilement avec une entreprise. La transmission d’un message par ce biais est idéale pour créer un sentiment d’identification. Le storytelling s’impose ainsi comme un levier majeur dans le domaine du marketing émotionnel. Il est important d’accorder beaucoup de soin aux éléments de langage déployés dans la stratégie de communication pour obtenir l’effet souhaité.

Devenu incontournable ces dernières années, l’inbound marketing est une méthode à la fois tendance et performante. Elle consiste à abandonner les techniques intrusives, désormais assimilées à du spam (communication électronique non sollicitée), pour au contraire attirer le client vers l’entreprise en répondant précisément à ses besoins. Pour cela, une société va proposer un contenu premium et se positionner en tant qu’expert sur un sujet donné. Cela peut inclure un blog, un livre blanc, des webinars ou encore une newsletter personnalisée.

Créez votre stratégie marketing B2B en 5 étapes avec VirtualExpo

Expert en B2B, VirtualExpo peut fournir aux fabricants comme aux distributeurs des solutions pérennes pour mettre en place des stratégies performantes. Il est possible d’identifier 5 étapes principales dans ce processus.

La première consiste à établir un portrait très précis de l’audience-cible de l’entreprise. Il faudra ici identifier les personnes que la société veut toucher, puis déterminer ce qu’elles recherchent et ce qui les amène à prendre une décision.

La seconde étape demande de prendre en compte la position du persona (le public-cible) au sein du parcours d’achat proposé. Chaque client passe par la prise de conscience d’un problème, la considération des solutions disponibles et la prise de décision.

Dans un troisième temps, il faudra analyser en détail les requêtes formulées et les offres de la concurrence. Cette étude doit permettre ensuite de développer un contenu original adapté aux personae.

La quatrième étape concerne la création d’un contenu ciblé apportant des réponses à ces questions. La création de contenus peut être externalisée pour plus d’efficacité si vous ne disposez pas des ressources suffisantes en interne.

La dernière étape concerne enfin le recours à des outils adaptés. Les marketplaces spécialisées de VirtualExpo incluent un ensemble de services personnalisés facilitant la mise en avant des sociétés et de leurs produits ou services.

Comment déterminer des objectifs marketing B2B ?

Pour tout plan d’action, il est possible de fixer en amont des objectifs dits « SMART » : Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporellement définis. Il est essentiel de partir sur une base de travail cohérente avec un objectif clair, comme une augmentation du chiffre d’affaires de 15 % sur une période de 6 mois par exemple. Les buts fixés répondent à des impératifs stratégiques déterminés par la direction d’une entreprise, en général autour d’une hausse du chiffre d’affaires à court ou moyen terme.

Des objectifs intermédiaires pourront aussi être fixés en s’appuyant sur des indicateurs précis comme le coût d’acquisition client ou les taux de conversion. La réalisation de ces différents objectifs n’est possible qu’en développant des actions tournées vers le public cible adéquat. La vision client est un élément essentiel pour comprendre les comportements du public cible et répondre au mieux à ses besoins.

Quelques exemples de stratégies marketing B2B réussies

L’expérience de VirtualExpo dans ce domaine lui a permis de compter de nombreux succès dans son accompagnement des entreprises. Il est possible ainsi de mettre en avant plusieurs exemples de stratégies ayant porté leurs fruits.

Évoluant dans le secteur maritime, l’entreprise Schenker Watermakers a utilisé la marketplace verticale NauticExpo pour gagner en visibilité à l’international. Grâce à une déclinaison de cette plateforme en 9 langues, elle a pu bénéficier d’un trafic qualifié vers son site et recevoir les conseils d’un expert en contenu et d’un chargé de SEO.

La société Opinion Ciatti, spécialisée dans les objets et accessoires de maison, cherchait de nouveaux clients pour augmenter son chiffre d’affaires. Là encore, le fait d’être présent sur une marketplace dédiée au B2B comme ArchiExpo lui a permis d’obtenir plus de devis et de commandes en quelques mois.

Vous aussi, faites-vous accompagner par des experts en contenu et...

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