随着越来越多的公司在法国成立，专业人士在B2B营销战略中进行创新变得至关重要。为了实现目标和提高利润率，公司之间的业务关系需要大大扩展。通过专门的市场平台（marketplace），推广产品非常重要。
摘要
什么是B2B营销策略？
B2B贸易 （企业对企业）是指企业对企业的贸易关系。就像在B2C （公司对个人）一样，从营销的角度来看，需要在这个领域实施一个合适的战略。由于这一领域的参与者较少，特别是对于在利基部门经营的公司来说，需要非常有效地使您的产品或服务为人所知。
通过采用B2B内容营销策略，公司可以更容易地接触到其目标受众。 为了产生合格的B2B线索，相关内容是性能的保证。使您能够获得知名度，展示专业知识，并对潜在客户和客户所表达的需求作出回应。如果没有一个有效的战略，就很难从人群中脱颖而出，在竞争激烈的市场中打出一片天地。此外，相应的营销方法使供应商和客户之间建立了更深的伙伴关系。
应该选择哪种有效的B2B营销策略？
在B2B的营销策略中，有几种技术可以让公司使用。迄今为止，最有效的两个是讲故事和入站营销。讲故事是为了发挥与一个公司或品牌相关的情感价值。讲述一个故事使人更容易与公司建立联系。以这种方式传达信息是创造一种认同感的理想方式。因此，讲故事正在成为情感营销领域的一个主要杠杆。要注意沟通策略中使用的语言，以达到预期的效果。
近年来，入站营销已经不可避免，是一种时髦而有效的方法。包括放弃侵入性技术，现在被认为是垃圾邮件（未经请求的电子通信），而是通过精确地回应客户的需求来吸引他们到公司。为了做到这一点，公司将提供优质内容，并将自己定位为某一主题的专家。可以包括博客、白皮书、网络研讨会或个性化的通讯。
使用VirtualExpo通过5个步骤创建B2B营销战略
作为B2B领域的专家，VirtualExpo可以为制造商和分销商提供可持续的解决方案以实施成功的战略。在这个过程中，需要确定5个主要步骤。
首先是为公司的目标受众建立一个非常精确的画像。 在这里，需要确定公司想要接触的人，然后确定他们在寻找什么，是什么使他们做出决定。
第二步是考虑到人物角色（目标受众）在拟议的购买旅程中的位置。每个客户都会意识到问题，考虑可用的解决方案，并做出决策。
第三步，详细分析竞争对手提出的要求和报价。这项研究可以开发适应这些人物的原创内容。
第四步是创建有针对性的内容来回答这些问题。如果没有足够的内部资源，可以将内容创作外包以提高效率。
最后一步是使用适当的工具。VirtualExpo的专业采购平台包括一系列的定制服务，可以轻松展示公司及其产品或服务。
如何确定B2B营销目标？
对于任何行动计划，都可以事先设定所谓的“SMART”目标。具体的、可衡量的、可实现的、现实的和有时限的。必须从持续的基础上开始，有一个明确的目标，如在6个月内增加15%的营业额。设定的目标是对公司管理层确定的战略要务的回应，通常是围绕营业额的短期或中期增长。
中间目标也可以根据具体的指标，如获客成本或转换率来设定。只有通过制定针对适当目标受众的行动，才能实现这些不同的目标。客户洞察力是了解目标受众的行为以及如何最好地满足他们的需求的关键因素。
一些成功的B2B营销策略的例子
VirtualExpo在该领域的经验使其在支持公司方面取得了许多成功。可以提出几个成功战略的例子。
Schenker Watermakers是一家在海事领域经营的公司，利用NauticExpo垂直市场获得国际知名度。由于平台有9种语言版本，他们能够从网站的合格流量中受益，并从内容专家和SEO经理那里得到建议。
Opinion Ciatti是一家专门经营家居用品的公司，正在寻找新客户以增加其营业额。同样在ArchiExpo这样的B2B采购平台上出现，又让他们在几个月内获得了更多的报价和订单。
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