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Strategia marketing B2B: presenta i tuoi prodotti in tutto il mondo!

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Strategia marketing B2B: presenta i tuoi prodotti in tutto il mondo!

La quota di professionisti tra i buyer continua ad aumentare e le imprese, per sedurli, si trovano a dover adottare strategie di marketing B2B sempre più creative. Per raggiungere i propri obiettivi di vendita e aumentare il fatturato, sviluppare relazioni commerciali con altre imprese è ormai una necessità assoluta. Così come vendere sumarketplace dedicati...

Indice dei contenuti

Cosa si intende per strategia di marketing B2B?

Il termine B2B (Business to Business) designa le relazioni commerciali tra imprese. Proprio come nel B2C (Business to Consumer), ossia nel commercio tra aziende e consumatori finali, anche nel B2B è necessario adottare una strategia di marketing efficace. Le aziende che operano in questo settore sono meno numerose e devono promuovere i propri prodotti o servizi in maniera ancora più efficace, soprattutto nei settori di nicchia.

Le aziende che adottano una strategia di content marketing B2B, ad esempio, possono raggiungere più facilmente il proprio pubblico di riferimento. I contenuti rilevanti sono una garanzia di performance per generare lead B2B qualificati. Inoltre, permettono di ottenere visibilità, di dimostrare la propria competenza e di soddisfare le esigenze dei prospect e dei clienti. Senza una strategia efficace, distinguersi dalla concorrenza e avere successo nei mercati più competitivi diventa quasi impossibile. Ma non solo: un approccio marketing coerente consente anche di approfondire la partnership tra fornitore e cliente.

Quali sono le strategie di marketing B2B più efficaci?

Esistono diverse tecniche che le aziende possono utilizzare con profitto nella loro strategia di marketing B2B. Ad oggi le più interessanti sono lo storytelling e l'inbound marketing. Lo storytelling consiste nel creare un legame emotivo tra l'azienda o il marchio e il pubblico grazie a una storia, a una narrativa. Trasmettere un messaggio in questo modo è la soluzione ideale per creare nel buyer un senso di identificazione e non a caso, lo storytelling è sempre più usato come strumento di marketing emozionale. Per ottenere l’effetto desiderato presteremo anche molta attenzione al linguaggio utilizzato nella strategia di comunicazione.

Estremamente efficace, anche l'inbound marketing è diventato un must degli ultimi anni. Questo tipo di marketing consiste nel fornire contenuti utili, di valore, che rispondano alle esigenze dei clienti e attirino il pubblico verso l'azienda, invece di utilizzare tecniche invadenti, considerate oggi dai più come spam. In pratica, le azienda creano e diffondono contenuti qualitativi per affermare la propria autorevolezza in un determinato settore o su un dato argomento. Tra i canali a loro disposizione possiamo citare blog, white paper, webinar e newsletter personalizzate.

Creare una strategia di marketing B2B in 5 step con VirtualExpo

Forte della sua esperienza nel settore del B2B, VirtualExpo è in grado di fornire a produttori e distributori soluzioni strategiche vincenti per una crescita costante. Qui di seguito analizziamo le 5 fasi principali di una strategia di successo.

Il primo step consiste nel tracciare un ritratto molto preciso del pubblico di riferimento dell'azienda. Più precisamente, si tratta di identificare la buyer persona che l'azienda vuole raggiungere. Ciò, a sua volta, permetterà di determinare le esigenze dei potenziali clienti e di ideare strategie per condurli all’acquisto.

Il secondo step consiste nel prendere in considerazione il livello di maturità del potenziale cliente, ossia lo stadio che ha raggiunto nella suo percorso d’acquisto. Ogni cliente passa attraverso un processo di presa di coscienza, in cui si rende conto di avere un bisogno, di valutazione delle soluzioni disponibili e di decisione.

In una terza fase le richieste dei buyer e l’offerta dei competitor sono sottoposte a un’analisi dettagliata. Questa analisi serve da base all’elaborazione di contenuti originali, pensati per la buyer persona.

Il quarto step consiste nel creare contenuti mirati che rispondano alle esigenze del buyer. Per una maggiore efficacia, e qualora l’azienda non disponga delle competenze e degli strumenti adatti, la creazione di contenuti può essere affidata ad esperti di marketing esterni all’azienda.

L'ultimo step prevede il ricorso a strumenti dedicati. I marketplace specializzati di VirtualExpo offrono una serie di servizi personalizzati che aumentano la visibilità delle aziende e dei loro prodotti o servizi.

Come determinare gli obiettivi del marketing B2B?

Nell’ambito del marketing, per ogni piano d’azione è possibile stabilire in anticipo i cosiddetti obiettivi "SMART" (dall’inglese “Specific, Measurable, Achievable, Realistic and Time-bound”). Per prima cosa è essenziale fissare un obiettivo coerente, ad esempio un aumento del fatturato del 15% in 6 mesi. Gli obiettivi fissati devono rispondere a imperativi aziendali strategici e prevedono generalmente un aumento del fatturato a breve o medio termine.

Gli obiettivi intermedi possono essere fissati anche in base a indicatori specifici, come i costi di acquisizione dei clienti o i tassi di conversione. Il raggiungimento di questi obiettivi è possibile solo grazie ad azioni pensate in funzione del pubblico di riferimento. Il customer insight è un elemento chiave per comprendere il comportamento del pubblico target e il modo migliore per soddisfare le sue esigenze.

Alcuni esempi di strategie di marketing B2B di successo

Grazie alla sua esperienza, VirtualExpo ha guidato numerose aziende verso il successo, offrendo loro il supporto e la consulenza di cui avevano bisogno. Ecco due esempi di successo tra i tanti.

Schenker Watermakers, un'azienda che opera nel settore marittimo, si è rivolta a NauticExpo per ottenere visibilità internazionale. Grazie alla piattaforma, disponibile in 9 lingue, Schenker Watermakers ha attratto traffico qualificato verso il sito web aziendale e ha potuto contare sul know-how dei nostri esperti web content e SEO.

Opinion Ciatti, invece, un’azienda specializzata in arredamento per la casa, era alla ricerca di nuovi clienti per aumentare il proprio fatturato. Anche in questo caso, la presenza del marchio su un marketplace B2B come ArchiExpo ha permesso diottenere più preventivi e ordini in pochi mesi.

Anche la tua azienda può contare sul supporto dei nostri esperti di web content e...

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