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Leadgenerierung

Der kleine SEO-Leitfaden zur Steigerung Ihrer B2B-Leads

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Der kleine SEO-Leitfaden zur Steigerung Ihrer B2B-Leads

Lesen Sie unseren kurzen SEO-Leitfaden, wenn Sie erfahren möchten, wie man hochwertige B2B-Leads generiert.

Im B2B-Marketingsektor ist eine erfolgreiche SEO-Strategie von großem Vorteil.

Dieser Akquisitionskanal kann Unternehmen eine hohe organische Sichtbarkeit einbringen, die eine Grundvoraussetzung für die Verbesserung des Traffics, die Erhöhung der Konversionsrate und die Beschleunigung des Wachstums ist. Langfristig gesehen sind die Vorteile dieses Akquisitionskanals nicht mehr zu übersehen!

Für 57 % der B2B-Marketer stellt SEO die beste Methode dar, um organische Leads zu erhalten. Sie kann die Konversionsrate um fast 15 % steigern. Und dennoch führt nur jedes zweite Unternehmen ein wöchentliches SEO-Monitoring durch. Auf der anderen Seite sind 40 % der Branchenexperten der Meinung, dass die Unternehmen nicht genug in die Entwicklung ihrer Inhalte investieren.

Eine gute Suchmaschinenoptimierung ist im B2B-Bereich zweifelsohne unerlässlich, aber zu wissen, wie man dabei genau vorzugehen hat, kann sich als äußerst kompliziert herausstellen.

Deshalb ist es hilfreich, wenn man sich auf mehrere starke Prinzipien stützen kann, um zu wissen, wie man seine natürliche Suchmaschinenoptimierung im B2B verbessern kann.

Inhaltsübersicht

Wählen Sie Keywords, die für Ihre potenziellen Kunden besonders relevant sind

Ihre SEO-Strategie sollte immer von Ihrer Zielgruppe ausgehen. Sie müssen im Vorfeld Informationen sammeln, um Ihre Personas genau zu bestimmen und einfache, aber wesentliche Fragen zu beantworten. Wie sieht das Profil Ihres Publikums aus? Wonach sucht es? Was sind seine Werte und Bedürfnisse? Was sind seine bevorzugten Inhalte? Nur durch ein ausgezeichnetes Verständnis Ihrer Zielgruppe können Sie eine geeignete Strategie für die Keywordsuche auf die Beine stellen.

Sie sollten in Ihren Inhalten Keywords verwenden, die sowohl für Ihre potenziellen Kunden als auch für Suchmaschinen relevant sind. Diese Elemente sind wichtig, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und auf der ersten Suchergebnisseite von branchenrelevanten B2B-Suchanfragen zu erscheinen. Hierfür stehen mehrere leistungsfähige Tools wie SEMrush oder Ahrefs zur Verfügung, die Ihnen die Auswahl der Schlüsselwörter erleichtern. Das von Google bereitgestellte Tool „Google autocomplete“ dient dazu, sich auf die von Nutzern am häufigsten verwendeten Suchbegriffe zu stützen.

Um relevante Keywords vorzuschlagen, müssen Sie in jedem Fall die Erwartungen und Probleme Ihrer Personas verstehen und dedizierte und qualitative Inhalte erstellen, um an Sichtbarkeit zu gewinnen.

Strukturieren Sie Ihre Website

Für die Verbesserung des Suchmaschinenrankings ist auch eine technische Optimierung Ihrer Website erforderlich. Websiten müssen logisch strukturiert sein, nicht nur, um den Anforderungen der Google-Algorithmen gerecht zu werden, sondern auch, um den Nutzern ein hochwertiges Nutzererlebnis zu bieten. 

Eine gut strukturierte Website erleichtert den Zugang zu Informationen erheblich und bringt Ihnen eine höhere Online-Sichtbarkeit ein. Ihre Website muss ergonomisch aufgebaut sein, mit einer klaren Navigation und nach den Grundsätzen des responsiven Designs auch für die Nutzung auf mobilen Endgeräten geeignet. Sie können auf mehrere Indikatoren zurückgreifen, um die Optimierung Ihrer Website zu messen, wie z. B. möglichst kurze Ladezeiten und geringe Absprungraten (Prozentsatz der Besucher, die die Website nach dem Betrachten einer einzelnen Seite wieder verlassen).

Um die Verweildauer auf Ihrer Website und damit auch das Engagement zu erhöhen, gilt es, die interne Verlinkung zu optimieren. Über die Homepage sollte der Traffic auf all Ihre markanten Inhalte weitergeleitet werden.

Nutzen Sie Themencluster, um Ihr SEO zu verbessern

In den letzten Jahren ist der Begriff des Themenclusters oder „semantischen Kokons“ als vollwertiges SEO-Tool im Dienste des B2B aufgetaucht. Diese Methode stellt sich als ideal heraus, um Ihre Inhalte zu optimieren, indem Sie sie um zusammenhängende Themen gruppieren, die mehr Besucher auf Ihre Website bringen können. Sie basiert auf der semantischen Suche und hilft dabei, die Position Ihrer Seiten in den Suchergebnissen von Google zu verbessern. Dieser SEO-Ansatz berücksichtigt vor allem Ihre Personas und deren Bedürfnisse und Suchanfragen in den Suchmaschinen. 

Diese Technik der SEO-Optimierung zielt darauf ab, die Bedürfnisse Ihrer Personas vorauszuahnen, indem gezielt Keywords verwendet werden, die für die möglichen Suchanfragen nützlich sind. Für Themencluster werden relevante Keywords genutzt, die zum selben lexikalischen Feld gehören, um die Sichtbarkeit all Ihrer Seiten zu erhöhen. Es gibt mehrere zu beachtende Regeln, die sowohl die allgemeine Architektur der Website als auch kontextualisierte Links und den Inhalt der einzelnen Seiten betreffen. Das Ziel besteht darin, sie um ein gemeinsames semantisches Universum herum auszurichten.

Bieten Sie reichhaltige Inhalte an, die auf den Kaufprozess Ihrer Kunden abgestimmt sind

Um Leads zu generieren, müssen Sie Inhalte erstellen, die auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind. Je nachdem, wo sich die potenziellen Kunden im Kaufprozess befinden, können Sie ihnen verschiedene Arten von Inhalten anbieten, um ihnen bei ihrer Entscheidungsfindung zu helfen.

In der Awareness-Phase sucht ein potenzieller Kunde nach Antworten auf seine Bedürfnisse. Sie können sie mithilfe eines professionellen Blogs, FAQ-Videos oder Referenzinhalten wie einem Whitepaper auf Ihre Website bringen.

In der Überlegungsphase hat der Interessent Ihren Content entdeckt und denkt über die ihm zur Verfügung stehenden Optionen nach. Wenn Ihre Website unter den ersten Suchergebnissen erscheint, spricht das sehr für Ihre Expertise, sodass ihnen mehr Vertrauen entgegengebracht wird. Dies lässt sich mit Analyseberichten oder Webinaren untermauern.

Die Entscheidungsphase ist der letzte Schritt vor dem Kauf. Gezielte Inhalte, die zur Interaktion einladen, können zur Konversion beitragen, wenn sie z. B. auf detaillierte Fallstudien oder effektive Demos verweisen. Die Erstellung solcher verschiedenartiger Inhalte ist wichtiger Bestandteil einer SEO-Strategie.

Nutzen Sie Websites von Drittanbietern und Influencer

Um Ihre Suchmaschinenoptimierung zu perfektionieren, müssen Sie über Ihre eigene Website hinausdenken. Denn auch Backlinks, d. h. Links von anderen Websites, die auf Ihre Website verweisen, spielen eine nicht zu vernachlässigende Rolle. Für eine gute Netlinking-Strategie sollten Sie vor allem Profile glaubwürdiger Drittanbieter-Websites wählen. Mit hochwertigen Links können Sie B2B-Kunden Ihr Know-how vermitteln und sich als Experte profilieren.

Im gleichen Sinne etablieren sich B2B-Influencer heute als Meinungsführer, die nicht unterschätzt werden sollten. Mikro-Influencer mit engagierten Communities sind eine qualitative Wahl, um erfolgreich Leads zu generieren. Deren Präsenz auf Twitter, LinkedIn oder auch in Blogs verschafft Ihnen Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit, um Ihre Suchmaschinenoptimierung zu verbessern.

In einem Kontext, in dem die Online-Suche die Grundlage für jeden Kaufprozess im Internet darstellt, ist die natürliche Suchmaschinenoptimierung aus der Marketingstrategie von Unternehmen nicht mehr wegzudenken. Um ihre B2B-Leadgenerierung zu steigern, setzen Unternehmen sehr stark auf die Ergebnisse von Suchmaschinen. Um Interessenten anzuziehen, die Nutzererfahrung zu optimieren und Ihren Traffic zu steigern, ist es wichtiger denn je, mit den Entwicklungen der natürlichen Suchmaschinenoptimierung Schritt zu halten und auf die Bedürfnisse Ihres Publikums einzugehen.

Benötigen Sie Hilfe bei der Durchführung bestimmter Techniken, die in diesem Leitfaden vorgestellt wurden? Möchten Sie die natürliche Suchmaschinenoptimierung nutzen, um mehr qualifizierte B2B-Leads für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu gewinnen?

Unsere SEO-Expertise hilft Ihnen, Ihr dauerhaftes und natürliches Ranking in Suchmaschinen zu optimieren und gleichzeitig Ihre Webpräsenz zu verbessern.

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