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Generación de leads

La guía breve SEO para aumentar sus leads B2B

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La guía breve SEO para aumentar sus leads B2B

Una guía SEO imprescindible para generar leads B2B de calidad.

El sector del marketing B2B puede beneficiarse de una estrategia SEO eficaz.

Este canal de adquisición puede garantizar a las empresas una gran visibilidad orgánica, esencial para mejorar el tráfico, aumentar las tasas de conversión y acelerar el crecimiento. Los beneficios de este canal de adquisición han quedado demostrados a largo plazo.

Para el 57% de los profesionales del marketing B2B, el SEO es el mejor método para obtener leads orgánicos, capaz deaumentar en un 15% las tasas de conversión. Sin embargo, sólo una de cada dos empresas realiza un seguimiento semanal de su SEO, mientras que el 40% de los expertos del sector cree que las empresas no invierten lo suficiente en el desarrollo de sus contenidos.

Si una buena referenciación es esencial para los profesionales, saber qué palancas activar para ello puede parecer complejo.

Por tanto, es necesario poder basarse en varios principios sólidos para saber cómo optimizar su referenciación natural en un contexto B2B.

Índice

Elija palabras clave que tengan sentido para sus prospectos

Su estrategia SEO debe comenzar siempre por sus grupos objetivo. Es necesario recopilar información de antemano para determinar con precisión sus buyer personas y responder a algunas preguntas sencillas e indispensables. ¿Cuál es el perfil de su público objetivo? ¿Qué busca? ¿Cuáles son sus valores y necesidades? ¿Cuáles son sus contenidos prioritarios? Un excelente conocimiento de su público objetivo le permitirá desarrollar una estrategia adecuada de búsqueda de palabras clave.

En su contenido, debe utilizar palabras clave que tengan sentido tanto para sus prospectos como para los motores de búsqueda. Estos elementos son esenciales para ganar visibilidad y aparecer en la primera página de resultados de las consultas B2B que corresponden a su sector de actividad. Para ello, existen varias herramientas que ofrecen un gran rendimiento como SEMrush o Ahrefs que le facilitarán la selección de palabras clave. La herramienta proporcionada por Google, Google autocomplete, le ayudará a basar su búsqueda en las palabras clave utilizadas frecuentemente por los internautas.

Para proponer palabras clave pertinentes, tendrá que comprender las expectativas y los problemas de sus buyer personas y, a continuación, crear contenidos específicos y cualitativos para hacerse visible.

Estructure las páginas de su sitio web

La mejora de su referenciación natural también requiere una optimización técnica de su sitio web. Deberá estructurar las páginas de forma lógica, tanto para cumplir los requisitos de los algoritmos de Google como para garantizar una buena experiencia de usuario a sus visitantes. 

Un sitio web bien estructurado facilita mucho el acceso a la información y le hace más visible en Internet. Su sitio web debe ser ergonómico, con una navegación clara y una construcción adaptada al uso en dispositivos móviles según los principios del diseño responsivo. Hay varios indicadores que puede utilizar para optimizar sus páginas, reduciendo al máximo los tiempos de carga y observando su tasa de rebote (porcentaje de visitantes que abandonan el sitio tras ver una sola página).

Para aumentar el tiempo de permanencia en su sitio y, por tanto, la participación, es imprescindible optimizar la red de enlaces internos. Su página de inicio debe redistribuir el tráfico a todos sus contenidos relevantes.

Prepare su capullo semántico para impulsar su SEO

En los últimos años, la noción de capullo semántico ha surgido como una herramienta SEO de pleno derecho para los profesionales. Este método es ideal para optimizar sus contenidos agrupándolos en torno a temas comunes capaces de generar más tráfico hacia su sitio web. Utiliza la búsqueda semántica para ayudar a mejorar la posición de sus páginas en los resultados de búsqueda de Google. Este enfoque SEO tiene en cuenta a los buyer personas, sus necesidades y sus consultas en los motores de búsqueda. 

Esta técnica de optimización SEO pretende anticiparse a las necesidades de sus buyer personas mediante el uso inteligente de palabras clave que coincidan con sus posibles búsquedas. El capullo semántico utilizará palabras clave pertinentes del mismo campo léxico para aumentar la visibilidad de todas sus páginas. Hay que seguir varias reglas relativas a la arquitectura general del sitio, los enlaces contextualizados y el contenido de sus diferentes páginas, con el objetivo de centrarlas en torno a un mismo universo semántico.

Ofrezca contenido enriquecido relacionado con el recorrido de compra de sus clientes

Para generar leades, es imprescindible crear contenidos que sean relevantes para su público objetivo. En función del punto del recorrido de compra en el que se encuentren sus prospectos, podrá ofrecerles distintos tipos de contenidos para orientarles.

En la fase de concienciación, el prospecto busca respuestas a sus necesidades. Puede dirigirlos a su sitio web mediante un blog profesional, vídeos que respondan a las preguntas más frecuentes o con contenidos de referencia como un libro blanco.

Durante la fase de consideración, el prospecto descubre su contenido y piensa en sus opciones. Aparecer en los primeros resultados de búsqueda puede reafirmar su experiencia. Puede apoyarlo con informes de análisis o webinars.

La fase de decisión es el último paso antes de la compra. Un contenido específico y atractivo puede conducir a la conversión, utilizando casos prácticos detallados o demostraciones eficaces. La creación de este contenido forma parte de su estrategia SEO.

Utilizar sitios de terceros y personas influyentes

Para perfeccionar su SEO, tendrá que salir de su propio sitio. Igualmente importantes son los enlaces externos desde sitios de terceros hacia su sitio web. Para una buena estrategia de enlazado externo, es imprescindible seleccionar perfiles creíbles de terceros. Con enlaces de calidad, puede tranquilizar a los clientes en el ámbito profesional y reforzar su posición como experto.

En la misma línea, las personas influyentes B2B están emergiendo como líderes de opinión a los que no se debe subestimar. Las personas microinfluyentes con comunidades comprometidas son opciones cualitativas para generar leads de forma relevante. Su presencia en Twitter, LinkedIn o a través de blogs seguidos le dará visibilidad y credibilidad para mejorar su referenciación.

En un contexto en el que la investigación en línea es la base de cualquier proceso de compra en Internet, la referenciación natural es esencial en la estrategia de marketing de las empresas. Para potenciar la generación de leads B2B, las empresas dependen en gran medida de los resultados de los motores de búsqueda. Para atraer prospectos, optimizar la experiencia del usuario y aumentar su tráfico, es más importante que nunca mantenerse al día de los avances de la referenciación natural y satisfacer las necesidades de su público objetivo.

¿Algunos de los conceptos tratados en esta guía son difíciles de dominar? ¿Quiere aprovechar su SEO para atraer más leads B2B cualificados hacia sus productos o servicios?

Nuestra experiencia en SEO le ayudará a optimizar su posicionamiento permanente y natural en los motores de búsqueda, mejorando al mismo tiempo su presencia en Internet.

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