快速阅读SEO指南，开发高质量B2B潜在客户。
B2B营销可以从成功的SEO战略中获益。
这一渠道可以为公司提供强大的有机可见性，这是提高流量、提高转化率和加速营业额增长的必要条件。从长期来看，这种渠道的优势已经得到证实!
对于57%的B2B营销人员来说，SEO是获得有机销售线索的最佳方法，能够将转换率提高15%。然而，只有二分之一的公司每周监测搜索引擎，而40%的行业专家认为，公司在发展其网页内容方面投资不足。
如果一个好的搜索引擎优化对专业人士来说是必不可少的，那么知道为此目的激活哪些杠杆似乎很复杂。
因此，有必要能够依靠几个有效的原则，来了解如何在B2B背景下优化自然引用。
摘要
选择对潜在客户有意义的关键词
SEO战略应该总是从您的目标群体开始。需要事先收集信息，以准确确定您的角色，并回答一些简单但重要的问题。受众的特征是什么？在寻找什么呢？价值和需求是什么？首选内容是什么？ 对目标受众的深刻理解将使您能够制定一个适当的关键词研究战略。
应该在网页内容中使用对潜在客户和搜索引擎都有意义的关键词。这些元素对于获得可见性至关重要，并出现在与您所在行业对应的B2B查询结果的第一页。为此，有几个的工具，如SEMrush或Ahrefs，可以方便您选择关键词。谷歌提供的工具，即谷歌自动完成，可以帮助您根据互联网用户经常使用的关键词进行搜索。
为了提出有效的关键词，您需要了解您的角色的期望和问题，然后创建专门的和有质量的内容，以使自己的形象得到体现。
构建网站的页面结构
改善您的自然参考也需要对网站进行技术优化。您需要以合理的方式构建页面，既要满足谷歌算法的要求，又要确保为您的访客提供良好的用户体验。
一个结构良好的网站使人们更容易获得信息，并使您在网上更加引人注目。网站必须有良好的用户体验，有清晰的导航，并根据响应式设计的原则，适应在移动设备上使用的结构。有几个指标可以用来优化您的网页，尽可能减少加载时间，并观察跳出率（浏览完一个页面后离开网站的访客百分比）。
为了增加在您的网站上花费的时间，从而提高参与度，优化内部链接是当务之急。主页应将流量重新分配给所有的相关内容。
准备好您语义茧来提升您的搜索引擎优化
近年来，语义茧的概念已经成为专业人士的一种成熟的SEO工具。这种方法是优化网页内容的理想方法，围绕能够为您的网站带来更多流量的共同主题进行分组。使用语义搜索来帮助提高您的网页在谷歌搜索结果中的位置。这种SEO方法考虑到了您的角色、他们的需求和他们的搜索引擎查询。
这种SEO技术旨在通过智能地使用符合他们可能的搜索的关键词来预测您的角色的需求。语义茧将使用属于同一词域的相关关键词来提高您所有页面的可见度。必须遵循几条规则，涉及网站的总体结构、上下文链接和不同页面的内容，目的是将它们集中在同一个语义范围内。
提供与客户购买旅程相关的丰富内容
为了产生销售线索，创建与您的受众相关的内容是必须的。根据潜在客户在购买旅程中的位置，您需要能够为他们提供不同类型的内容来引导他们。
在认识阶段，潜在客户正在寻找他们需求的答案。您可以利用专业博客、回答常见问题的视频或白皮书等参考内容将他们引向您的网站。
在考虑阶段，潜在客户发现了您的内容并思考他们的选择。出现在第一个搜索结果中可以让他们对您的专业知识放心。您可以用分析报告或网络研讨会来支持这一点。
决策阶段是购买前的最后一步。使用详细的案例研究或有效的演示，有针对性的和有吸引力的内容可以导致转换。这些内容的创建是您的SEO战略的一部分。
使用第三方网站和影响者
为了完善您的SEO，需要走出您自己的网站。同样重要的是来自第三方网站对您网站的反向链接。对于一个好的网链策略，选择可信的第三方资料是必须的。有了高质量的链接，可以让专业领域的客户放心，加强您作为专家的地位。
同样，B2B影响者现在正作为意见领袖出现，他们不应该被低估。具有参与社区的微影响者是以相关方式产生潜在客户的定性选择。他们在Twitter、LinkedIn上的存在或通过被关注的博客会给您带来知名度和可信度，以提高您的推荐度。
在网上研究是互联网上任何购买过程的基础的情况下，自然参考在公司的营销战略中是至关重要的。为了促进B2B销售线索生成，公司在很大程度上依赖于搜索引擎的结果。为了吸引潜在客户，优化用户体验并增加流量，跟上自然参考的发展并满足受众的需求比以往任何时候都重要。
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