Petit guide SEO à lire urgemment pour générer des leads de qualité en B2B.
Les acteurs du marketing B2B ont tout intérêt à tirer profit d’une stratégie SEO performante.
Ce canal d’acquisition peut assurer aux entreprises une forte visibilité organique, condition indispensable pour améliorer leur trafic, augmenter leur taux de conversion et accélérer leur croissance. Sur le long terme, les bénéfices de ce canal d’acquisition ne sont plus à prouver !
Pour 57 % des responsables marketing en B2B, le SEO est la meilleure méthode pour obtenir des leads organiques, capable d’augmenter de près de 15 % le taux de conversion. Pour autant, seule une entreprise sur deux effectue un suivi hebdomadaire de son SEO, alors que 40 % des spécialistes du secteur estiment que les sociétés n’investissent pas suffisamment pour développer leurs contenus.
Si un bon référencement est indispensable pour les professionnels, savoir quels leviers activer dans ce but peut paraître complexe.
Il est donc nécessaire de pouvoir s’appuyer sur plusieurs principes forts afin de savoir comment optimiser son référencement naturel dans un contexte B2B.
Sommaire
- Choisissez des mots-clés qui ont du sens pour vos prospects
- Structurez les pages de votre site
- Préparez votre cocon sémantique pour doper votre référencement
- Offrez des contenus riches liés au parcours d’achat de vos clients
- Faites appel à des sites tiers et aux influenceurs
Choisissez des mots-clés qui ont du sens pour vos prospects
Votre stratégie SEO doit toujours partir de vos groupes cibles. Vous devez collecter des informations en amont pour déterminer avec précision vos personas et répondre à des questions simples mais essentielles. Quel est le profil de votre audience ? Que recherche-t-elle ? Quelles sont ses valeurs et ses besoins ? Quels sont ses contenus préférentiels ? Une excellente compréhension de votre cible vous permettra de mettre au point une stratégie de recherche de mots-clés adéquate.
Vous devrez utiliser dans vos contenus des mots-clés qui ont du sens à la fois pour vos prospects et les moteurs de recherche. Ces éléments s’avèrent capitaux pour gagner en visibilité et apparaître sur la première page de résultats de requêtes B2B correspondant à votre secteur d’activité. Pour cela, plusieurs outils performants comme SEMrush ou Ahrefs sont disponibles pour faciliter votre sélection de mots-clés. L’outil fourni par Google, Google autocomplete, vous servira à vous baser sur les mots-clés employés fréquemment par les internautes.
Pour proposer des mots-clés pertinents, il vous faudra dans tous les cas comprendre les attentes et les problématiques de vos personas, puis créer des contenus dédiés et qualitatifs pour vous rendre visible.
Structurez les pages de votre site
L’amélioration de votre référencement naturel passe également par une optimisation technique de votre site web. Vous devrez structurer les pages de manière logique, aussi bien pour répondre aux exigences des algorithmes de Google que pour assurer une expérience utilisateur de qualité aux internautes.
Un site bien structuré facilite considérablement l’accès à l’information et vous rend plus visible en ligne. Votre site se doit d’être ergonomique, avec une navigation claire et une construction adaptée à l’utilisation sur les supports mobiles, selon les principes du responsive design. Plusieurs indicateurs vous serviront à optimiser vos pages, en réduisant au maximum les temps de chargement et en observant votre taux de rebond (pourcentage de visiteurs qui quittent le site après avoir vu une seule page).
Pour augmenter le temps passé sur votre site, et donc l’engagement, il est impératif d’optimiser le maillage interne. Votre page d’accueil doit notamment redistribuer le trafic sur l’ensemble de vos contenus marquants.
Préparez votre cocon sémantique pour doper votre référencement
Ces dernières années, la notion de cocon sémantique a fait son apparition en tant qu’outil SEO à part entière au service des professionnels. Cette méthode est idéale pour parvenir à optimiser vos contenus en les regroupant autour de thématiques communes capables de générer plus de trafic sur votre site web. Elle se base sur la recherche sémantique pour aider à améliorer la position de vos pages parmi les résultats de recherche de Google. Cette approche SEO prend avant tout en compte vos personas, leurs besoins et leurs requêtes sur les moteurs de recherche.
Cette technique d’optimisation SEO vise à anticiper les besoins de vos personas en utilisant intelligemment des mots-clés répondant à leurs possibles recherches. Le cocon sémantique va utiliser des mots-clés pertinents appartenant au même champ lexical pour faire gagner de la visibilité à l’ensemble de vos pages. Plusieurs règles sont à suivre, concernant à la fois l’architecture générale du site, les liens contextualisés et le contenu de vos différentes pages, l’objectif étant de les axer autour d’un même univers sémantique.
Offrez des contenus riches liés au parcours d’achat de vos clients
Pour générer des leads, la création de contenus adaptés à votre audience est une nécessité. En fonction du positionnement des prospects dans le parcours d’achat, vous serez en mesure de leur proposer différents types de contenus afin de les aiguiller.
Au moment de la phase de prise de conscience, un prospect cherche à trouver des réponses à ses besoins. Vous pourrez l’amener vers votre site en utilisant un blog professionnel, des vidéos répondant à des questions fréquemment posées ou avec un contenu de référence comme un livre blanc.
Lors de la phase de considération, le prospect découvre votre contenu et réfléchit à ses options. Apparaître dans les premiers résultats de recherche pourra le rassurer sur votre expertise. Vous pourrez corroborer ce point avec des rapports d’analyse ou des webinars.
La phase de décision est la dernière étape précédant l’achat. Un contenu ciblé et engageant pourra mener à la conversion, en misant sur des études de cas détaillées ou des démos efficaces. La création de ces différents contenus est partie prenante de votre stratégie de référencement.
Faites appel à des sites tiers et aux influenceurs
Pour parfaire votre référencement, il vous faudra sortir de votre propre site. Les backlinks, ces liens de sites tiers renvoyant vers votre site web, sont tout aussi importants. Pour une bonne stratégie de netlinking, sélectionner des profils de sites tiers crédibles est à privilégier. Avec des liens de qualité, vous pourrez rassurer les clients de la sphère professionnelle et renforcer votre positionnement d’expert.
Dans le même ordre d’idées, les influenceurs B2B s’imposent aujourd’hui comme des leaders d’opinion à ne pas sous-estimer. Les micro-influenceurs dotés de communautés engagées sont des choix qualitatifs servant à générer des leads de manière pertinente. Leur présence sur Twitter, LinkedIn ou à travers des blogs suivis vous apportera visibilité et crédibilité afin d’améliorer votre référencement.
Dans un contexte où la recherche en ligne est à la base de tout processus d’achat sur Internet, le référencement naturel est incontournable dans la stratégie marketing des entreprises. Afin de booster leur génération de leads B2B, les sociétés misent fortement sur les résultats apportés par les moteurs de recherche. Pour attirer des prospects, optimiser l’expérience utilisateur et augmenter votre trafic, il apparaît plus que jamais essentiel de suivre les évolutions du référencement naturel et de répondre aux besoins de votre audience.
Certaines notions abordées dans ce guide sont difficilement maîtrisables ? Vous souhaitez tirer profit de votre référencement naturel pour attirer plus de leads qualifiés B2B vers vos produits ou services ?
Notre expertise en SEO vous aidera à optimiser votre classement permanent et naturel sur les moteurs de recherche tout en améliorant votre présence sur le web.
